發財與貧困之間一紙之隔，成功與失敗之間一步之差。從下崗女工到年薪百萬的保險女皇、下崗女工與她的669家擦鞋連鎖店、愛情壯舉引出暴利產業，等等案例都說明了，財富是被“逼”出來的。你該如何翻過這一紙之隔，跨過這一步之差？中國本土最具影響力的策劃機構創業寶典——何學林《創業大策劃》為你指點迷津！
基本介紹
- 書名：創業大策劃
- 出版社：中國工人出版社
- 頁數：271頁
- ISBN：9787500835653, 7500835655
- 品牌：中國工人出版社
- 作者：何學林
- 出版日期：2006年1月1日
- 開本：16開
- 定價：29.80
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,文摘,
基本介紹
內容簡介
發財與貧困之間一紙之隔，成功與失敗之間一步之差。從下崗女工到年薪百萬的保險女皇、下崗女工與她的669家擦鞋連鎖店、愛情壯舉引出暴利產業，等等案例都說明了，財富是被“逼”出來的。你該如何翻過這一紙之隔，跨過這一步之差？中國本土最具影響力的策劃機構創業寶典——何學林《創業大策劃》為你指點迷津！
作者簡介
何學林，經濟學者、財經作家、著名策劃專家。1992年中國人民大學經濟學碩士畢業。曾先後任職於國家部委機關、國有跨國公司、大型財團及房地產集團等，從事資本資產運作、企業收購與兼併、股份制改造和上市等工作。現任何學林大策劃機構總策劃師，從事企業發展戰略、市場行銷、管理諮詢等方面的策劃工作。已出版《西方社會主義經濟學》、《十年一劍》、《世界尋夢圓大策劃》和《戰略決定成敗》等專著，發表各類文章200多篇。 何學林1992年起從事策劃工作，擁有“中國十大行銷策劃專家”之稱。深厚的理論功底、豐富的實踐經驗、企業運作經驗和策劃經驗，使他在中國策劃界獨樹一幟，獨創整體大策劃品牌，創造了一系列大手筆策劃，其中“全球人腦大聯網大策劃”、“世界婚禮文化名城”、“世界尋夢圓”、“奧運圓夢圓”、“史玉柱東山再起”等，在業界引起強烈反響。
圖書目錄
引 言
第一章掮客的生財之道
——創業人員如何無本致富
多個朋友多條路 /2
信息=金錢 /3
十萬元“信息費”得來全不費工夫 /5
鑑賞家“慧眼識珍珠” /6
胡君的國際化經營法 /8
空手玩轉“上海灘” /9
經典案例詳解
從下崗女工到年薪百萬的保險女皇
不滿足小富即安 /14
應聘首批保險行銷員 /15
家人勸她“懸崖勒馬” /16
考試成績榮登榜首 /17
第一天遇難題 /17
拜訪目標鎖定大學 /19
誠心和客戶交朋友 /20
第一個月掙了4900元 /2l
閉門三月“充電” /22
為客戶投資理財當好顧問 /23
為每一個客戶建立檔案 /23
為客戶墊付續保費 /24
請了三名私人助理 /25
第二章 商販的致富之路
成功是一種堅持/26
成功在於戰勝自己 /27
成功在於超越自我 /28
成功在於感悟生意的真諦 /29
成功在於經營自己的強項 /30
相關連結
朱新禮白手起家 /31
鐘華生空手籌來五個億 /32
第二章 商販的致富之路
——創業人員怎樣從做小生意起步
大大小小的自發市場 /34
播音員+廠代表——“最佳化勞動組合” /34
家庭+小賣鋪——“最佳化空間組合” /35
坐捷運+賣報——“最佳化時間組合” /36
主治醫師賣餛飩——“靠手藝吃飯” /38
下崗女工巧手致富——一不留神成了時裝個體戶 /39
“熱心人”的致富秘密——“學雷鋒，做好事” /40
“逼上梁山”的推銷員——靈活運用積壓產品 /41
經典案例詳解
下崗女工與她的669家擦鞋連鎖店
快樂的織女星 /43
下崗了，別趴下 /44
萌發租房汗店念頭 /44
……
第一章掮客的生財之道
——創業人員如何無本致富
多個朋友多條路 /2
信息=金錢 /3
十萬元“信息費”得來全不費工夫 /5
鑑賞家“慧眼識珍珠” /6
胡君的國際化經營法 /8
空手玩轉“上海灘” /9
經典案例詳解
從下崗女工到年薪百萬的保險女皇
不滿足小富即安 /14
應聘首批保險行銷員 /15
家人勸她“懸崖勒馬” /16
考試成績榮登榜首 /17
第一天遇難題 /17
拜訪目標鎖定大學 /19
誠心和客戶交朋友 /20
第一個月掙了4900元 /2l
閉門三月“充電” /22
為客戶投資理財當好顧問 /23
為每一個客戶建立檔案 /23
為客戶墊付續保費 /24
請了三名私人助理 /25
第二章 商販的致富之路
成功是一種堅持/26
成功在於戰勝自己 /27
成功在於超越自我 /28
成功在於感悟生意的真諦 /29
成功在於經營自己的強項 /30
相關連結
朱新禮白手起家 /31
鐘華生空手籌來五個億 /32
第二章 商販的致富之路
——創業人員怎樣從做小生意起步
大大小小的自發市場 /34
播音員+廠代表——“最佳化勞動組合” /34
家庭+小賣鋪——“最佳化空間組合” /35
坐捷運+賣報——“最佳化時間組合” /36
主治醫師賣餛飩——“靠手藝吃飯” /38
下崗女工巧手致富——一不留神成了時裝個體戶 /39
“熱心人”的致富秘密——“學雷鋒，做好事” /40
“逼上梁山”的推銷員——靈活運用積壓產品 /41
經典案例詳解
下崗女工與她的669家擦鞋連鎖店
快樂的織女星 /43
下崗了，別趴下 /44
萌發租房汗店念頭 /44
……
文摘
書摘
掮客的生財之道
——創業人員如何無本致富
世界其實很小，只要你有足夠的朋友，通過他們總能找到你所需要的人，這樣，還有什麼事情做不到呢?而在市場經濟條件下，辦什麼事都是有代價的，財富也就在其中了。
如果你是從工會、婦聯、黨群、共青團、街道、政府機關等單位下崗的人員，沒有本錢，沒有什麼專業特長，卻有很好的人脈關係和口才，那么，你無須辦照開公司或擺攤設點搞經營，無須什麼經營場地．無須投資，也不需要跟工商、稅務、城管等等部門打麻煩的交道，你幾乎什麼都不需要，可以一無所有，卻能體體面面地掙大錢：掮客、經紀、中介等等或許就是你的無本致富快速生財之道。
這是一個十分特殊的群落，可是他們中的每一個人又是你身邊一個個平平常常的人。掮客這個詞聽上去有些陌生，許多人甚至不能準確地念出它的讀音，但說白了無非就是指那些中間商。他們沒有什麼實業基礎，但他們有著不同常人的外交手腕，有著一張觸及各個角落的關係網，還有著各種各樣真偽難辨的信息，他們從事著一個從富於藝術的推銷到招搖撞騙跨度極大的事業。
說他們特殊，是因為我們無法用幾個簡單詞或幾句簡短的話去描繪他們，定義他們。他們中有著極有魅力的公關大師，有天才的推銷家，也有無賴和騙子，可以說每個掮客都有自己的特色。不同的文化背景和不同的個性，使他們各自按照自己的準則在這個行當里摸爬滾打。正是這一群形形色色的掮客在大街小巷演出了一個個生動的故事。
多個朋友多條路
白君以前是一名專職團幹部，交遊很廣，不管你多大年紀，不管你從事什麼樣的職業，只要你有機會和白君相處一兩天，你總會成為他的朋友，而且在您的心目中，他還要被列在靠得住的朋友。
白君白淨而優雅，可是說話行事中間總是透出一種豪爽。他永遠是那么樂觀，那么自信，又那么義氣。他給人們的印象總是充滿希望和可以信賴，也許正是這些使他擁有無數朋友。
他下崗後沒有氣餒。他對朋友的任何為難都不會袖手旁觀，他總是滿不在乎地說一聲：“這事我包了。”他雖沒有什麼權勢，可是他有許多朋友。今天小A找他幫忙，他找到了小B；明天小B有什麼難處他又去找小C；而小C有事情，他又能請小D前來相助……正是在這錯綜複雜的人際關係中，白君遊刃有餘。通過他這一系列的活動，加固了他的關係網，同時又認識了許多新朋友。
也許正是有著這許多朋友，白君在不知不覺中走進了掮客的隊伍。一開始也是出於朋友義氣，幫助幾個朋友賣點東西，也買過些什麼。漸漸地因為這種事而找到他的人越來越多，一些人也開始給他回扣。“哥們兒賺了錢能讓你白跑嗎?一點辛苦錢，不拿就是看不起我。”
有一天白君突然明白，這些朋友，這些關係中間隱藏著財富。他開始有意地做起了推銷的工作，開始在這中間計算著營利的多少。
每次出馬白君總是信心十足，他相信世界其實很小，只要你有足夠的朋友，通過他們你總能找到你所需要的人。
比如白君要和某家商場的經理做筆生意，於是通過他那張關係網的層層傳遞。就會有不少經理的熟人向他介紹白君。聽得多了，在這位經理的心目中，白君已是一個完全可以信賴的人。兩人見面一談則更是相見恨晚。生意自然是成了，白君也多了一個朋友。就這樣，白君很快就發達起來了。
“交朋友貴在一個誠實，只有你以誠相待。別人才能以誠待你。”
“說相互利用很庸俗，可在社會上，誰也難免不遇上為難的事。今天你幫了我，明天我自然也會幫你，這樣許多事大家都會很方便。多個朋友多條路。”白君有著他的處世之道。
對於掮客來說廣泛的社會關係無疑是成為一名掮客的重要條件。有人把掮客的行為稱作是一種公關行為，不能說沒有道理。
P1-2
掮客的生財之道
——創業人員如何無本致富
世界其實很小，只要你有足夠的朋友，通過他們總能找到你所需要的人，這樣，還有什麼事情做不到呢?而在市場經濟條件下，辦什麼事都是有代價的，財富也就在其中了。
如果你是從工會、婦聯、黨群、共青團、街道、政府機關等單位下崗的人員，沒有本錢，沒有什麼專業特長，卻有很好的人脈關係和口才，那么，你無須辦照開公司或擺攤設點搞經營，無須什麼經營場地．無須投資，也不需要跟工商、稅務、城管等等部門打麻煩的交道，你幾乎什麼都不需要，可以一無所有，卻能體體面面地掙大錢：掮客、經紀、中介等等或許就是你的無本致富快速生財之道。
這是一個十分特殊的群落，可是他們中的每一個人又是你身邊一個個平平常常的人。掮客這個詞聽上去有些陌生，許多人甚至不能準確地念出它的讀音，但說白了無非就是指那些中間商。他們沒有什麼實業基礎，但他們有著不同常人的外交手腕，有著一張觸及各個角落的關係網，還有著各種各樣真偽難辨的信息，他們從事著一個從富於藝術的推銷到招搖撞騙跨度極大的事業。
說他們特殊，是因為我們無法用幾個簡單詞或幾句簡短的話去描繪他們，定義他們。他們中有著極有魅力的公關大師，有天才的推銷家，也有無賴和騙子，可以說每個掮客都有自己的特色。不同的文化背景和不同的個性，使他們各自按照自己的準則在這個行當里摸爬滾打。正是這一群形形色色的掮客在大街小巷演出了一個個生動的故事。
多個朋友多條路
白君以前是一名專職團幹部，交遊很廣，不管你多大年紀，不管你從事什麼樣的職業，只要你有機會和白君相處一兩天，你總會成為他的朋友，而且在您的心目中，他還要被列在靠得住的朋友。
白君白淨而優雅，可是說話行事中間總是透出一種豪爽。他永遠是那么樂觀，那么自信，又那么義氣。他給人們的印象總是充滿希望和可以信賴，也許正是這些使他擁有無數朋友。
他下崗後沒有氣餒。他對朋友的任何為難都不會袖手旁觀，他總是滿不在乎地說一聲：“這事我包了。”他雖沒有什麼權勢，可是他有許多朋友。今天小A找他幫忙，他找到了小B；明天小B有什麼難處他又去找小C；而小C有事情，他又能請小D前來相助……正是在這錯綜複雜的人際關係中，白君遊刃有餘。通過他這一系列的活動，加固了他的關係網，同時又認識了許多新朋友。
也許正是有著這許多朋友，白君在不知不覺中走進了掮客的隊伍。一開始也是出於朋友義氣，幫助幾個朋友賣點東西，也買過些什麼。漸漸地因為這種事而找到他的人越來越多，一些人也開始給他回扣。“哥們兒賺了錢能讓你白跑嗎?一點辛苦錢，不拿就是看不起我。”
有一天白君突然明白，這些朋友，這些關係中間隱藏著財富。他開始有意地做起了推銷的工作，開始在這中間計算著營利的多少。
每次出馬白君總是信心十足，他相信世界其實很小，只要你有足夠的朋友，通過他們你總能找到你所需要的人。
比如白君要和某家商場的經理做筆生意，於是通過他那張關係網的層層傳遞。就會有不少經理的熟人向他介紹白君。聽得多了，在這位經理的心目中，白君已是一個完全可以信賴的人。兩人見面一談則更是相見恨晚。生意自然是成了，白君也多了一個朋友。就這樣，白君很快就發達起來了。
“交朋友貴在一個誠實，只有你以誠相待。別人才能以誠待你。”
“說相互利用很庸俗，可在社會上，誰也難免不遇上為難的事。今天你幫了我，明天我自然也會幫你，這樣許多事大家都會很方便。多個朋友多條路。”白君有著他的處世之道。
對於掮客來說廣泛的社會關係無疑是成為一名掮客的重要條件。有人把掮客的行為稱作是一種公關行為，不能說沒有道理。
P1-2
