利潤效應

利潤效應就是指利潤對公司產品和行銷開支決策的影響。

基本介紹

• 中文名：利潤效應
• 1：利潤對產品和行銷開支決策的影響
• 影響著：12中討論的毛利數字
• 2：單位貢獻量*售出產品的單位數量

定義

利潤效應也影響著我們在神奇數字12中討論的毛利數字。

利潤效應公式

利潤效應=單位貢獻量*售出產品的單位數量-固定總成本

數據來源

正如客戶獲取成本、客戶盈虧平衡及客戶終身價值一樣，單位貢獻量數據可在公司零售、批發和利潤數字鐘找到。如果行銷人員對市場反應迅速，那么這類數據通常也可在財務和行銷部門找到。售出產品的數據同樣也可以通過上述方法查到。如果我們想及時獲得這些數據，而它們可能還並沒有提交到財務和會計部門，那么我們可直接去銷售部門要數據。固定成本也可以在財務數據中查到，當然，如果我們自己逐個查詢多個部門，也可能獲得最終信息。

含義及潛在難題

利潤效應數據反映的公司行銷支出對公司盈利能力的影響。但是利潤效應的數據並不能完全準確的反映出行銷所產生的影響，而只是從壓倒一切其他因素的成本角度去看待影響。而且，令人沮喪的訊息是：在評估期間內，消費者並不是總能感受到公司同期的行銷支出。當今開展的行銷活動，在更長期限內都會有剩餘價值回報，但如果行銷支出僅僅是用於短期促銷方案並鼓勵當前需求，、提高收入為目的，情形則另當別論。在短期促銷情形中，促銷活動不大可能有持續的影響力，影響期限不可能持續很長時間。持久發生影響的情形機率很小，因為一家公司開展的每種活動都將在消費者的頭腦中形成某種印象，即便是著眼於短期目標的推廣活動也不例外。所以在促銷間隔期內，商家會期待下次的削價促銷活動，因為他們習慣於期待促銷的降臨。