切割式行銷

《切割式行銷》在精細化管理的基礎上，力求一次把事情做對。切割是為了更好地組合與套用，切要切得準，割要割得徹底，否則，也就失去了切割的意義，也就不是“切割式行銷”了。《切割式行銷》的精義是：“以合乎政治、經濟、人文思想、自然規律的企業文化，主動融入民眾與社會之中，達成以諒解、包容、喜愛與認同為目的的行銷。”

基本介紹

• 書名：切割式行銷
• 出版社：中國財富出版社
• 頁數：228頁
• 開本：16
• 品牌：中國物資出版社
• 作者：樂慶輝
• 出版日期：2013年5月1日
• 語種：簡體中文
• ISBN：9787504746559

作者簡介

樂慶輝，筆名六月雪。中國作家協會會員，國家一級作家；曾任《時尚潮》雜誌社總編輯、《關愛》雜誌社總編輯、《國際金融投資》雜誌社總編輯。現任溫州水之潤科技有限公司總裁。個人著作包括電視劇《愛情這個東西》《踏雪無痕》；長篇小說《上蒼無淚》《紅房子》《深紅殷紅》《走過沙漠是草原》《勢在，必行》；散文集《緣於大山》；勵志小說《左拐插進地球，右拐打向空中》；詩集《給琳三百首》；經濟類專著《經濟變局下的寄賣式行銷》等共五百萬字的作品。

圖書目錄

第一篇 切割式行銷精義
第一章 定位在行銷戰中的運用——切割式行銷
切割式行銷的定義
切割式行銷的分類
切割法與細分法之比較
第二章 產品品牌發展中的切割定位
產品品牌定位的定義
產品品牌定位的維度
產品品牌定位的策略
第二篇 消費者心理切割和行銷
第三章 消費者心理過程的切割式分析
消費需要心理切割
消費者的購買動機切割
消費者的購買決策切割
第四章 消費者購買心理分析與切割
消費者的性格心理切割
顧客消費心理的切割式解讀
消費者類型切割式行銷策略
第十七章 品牌傳播切割與行銷
第十八童品牌的戰略切割管理
第三篇 管理切割與行銷
第五章 市場行銷管理程式的切割
發現和分析市場機會
目標市場選擇與切割
行銷戰略的制定與切割
第六章 企業的發展戰略的切割與行銷
使命、願景和發展目標
企業的業務組合切割
企業的核心能力及發展方向
第七章 市場行銷中競爭的切割
競爭環境切割
競爭者的劃分與切割
基本競爭戰略及其選擇
第八章 客戶關係切割式管理
客戶關係生命周期切割式管理
客戶價值切割式管理
客戶關係切割式管理
第九章 行銷團隊的切割式管理
行銷團隊的特點
行銷團隊的切割式管理
行銷團隊的人員切割式選評
行銷團隊的切割式培訓方法
第四篇 行銷環節與行銷模式的切割
第十章 產品策略切割
消費者所不知道的產品整體概念
產品切割式管理
產品生命周期的切割式行銷
第十一章 定價與價格管理切割
影響企業價格制定的因素
定價策略的切割
價格變動與企業的切割決策
第十二章分銷渠道管理與切割
商品轉移形式的多樣性——分銷渠道
分銷渠道的類型分析與切割
分銷渠道的設計切割
分銷渠道的切割式管理
中間商管理
第十三章 關係行銷與切割
東方文化的回擺——關係行銷
關係市場的認識
關係行銷因素的切割分析
關係行銷的策劃與實施的切割性管理
第十四章 宣傳溝通管理與切割
企業行銷信息傳播的切割
行銷溝通的切割式管理
營業推廣方式選擇的切割
第五篇 品牌價值切割與行銷
第十五章 品牌價值的切割管理
無形的價值——品牌價值
品牌價值的評估
透視品牌的價值大小
第十六章 品牌資產切割式管理
品牌的附加產物——品牌資產
透視品牌資產
品牌資產管理的切割
第十七章 品牌傳播切割與行銷
做大品牌的途徑——品牌傳播
品牌客群群體的切割式分析
品牌傳播模式的切割式認識
第十八章 品牌的戰略切割管理
多品牌戰略的管理切割
品牌危機的戰略切割管理
品牌延伸與關聯切割策略
後記

後記

記得在一次全國性的經濟論壇上與一位國內知名的經濟學家作交流，當聊到行銷手段時，這位經濟學家說了一番頗有哲理的話：“行銷就是江湖，能裝下江湖的是大海，能裝下大海的是大地，能裝下大地的是天空，能裝下天空的是人心，決定人心的是思想。”當時，我似有所悟，習慣性地點了點頭。後來，在一次培訓課時突然想到這句話，順口就說了出來，有學員問：“老師，這句話說明了什麼？”情急之下，我脫口說：“忘卻江湖。”台下一片迷茫，我故作鎮靜地解釋道：“行銷最高的境界就是‘物我兩忘’，你們的行銷手段能達到這個境界，你們就成功了。”學員們若有所悟地點點頭。那個時候，我才真正理解當時經濟學家說的那番話，我似懂非懂的樣子，原來行銷就是這樣簡單。後來，通過自身行銷實踐成功地將一家年銷售額不到一千萬元的企業，做到三年銷售76個億的跨國企業；再後來，又將一家三年從未銷售過一分錢產品的企業，九個月做到2．7個億的銷售額；再再後來，又將一家企業在兩年的時間，以中國傳統文化道德為線，通過人性切割、文化切割、產品切割、管理切割、市場切割等手段，奇蹟般地做到260個億的銷售額。
“行銷是江湖，文化是天下，退出江湖，重打天下。”二十年的行銷生涯漸次感覺到些許的疲憊，作為“半個文化人”，已然生出退出江湖之念，安身著書立說。始料不及的是“在錯誤的時問，遇到了正確的人”，三天三夜的促膝長談，恍然明白這么多年取得的成績只不過是“人流”而已，根本還沒有“人道”。眼前這位奇人一句平實的話：“樂老師，如果我的企業能有您的加盟，我會很幸福！”便將我的“妄”瞬間撫平。他，就是溫州首家掛牌試點上市企業主、溫州十大年度經濟人物、浙江朗詩德電氣有限公司、浙江朗詩德飲水設備股份有限公司、溫州水之潤科技有限公司董事長朱錦成先生。在朱錦成先生的思想影響下，得以將有著“東方猶太人”之稱的“溫商”經營哲學有機地揉到拙作之中，真好比是“朱筆輕點無需語，錦上添花自然成”。此書，因白天工作繁忙，只能每天晚上下半夜抽出兩個小時來總結，實為匆忙，難免有紕漏之處，敬請各家指點，是為謝！代後記！

序言

《孫子兵法》云：“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必敗。”《孫子兵法》又云：“上下同欲，必勝。”人性中有個共性，即“追求快樂，逃避痛苦”。因此，達成行銷最高境界是：“通過人性轉換，提升價值到價值觀，達成價格同欲的一個過程。”比如，國家行銷，即是通過了解世界，展示國家綜合的人文思想、歷史風貌等來提升國家形象，達到讓世界了解的過程。企業行銷也當如此，即通過了解社會，展示企業文化、精神、使命與責任來提升企業在社會中的形象，達到政府諒解與包容、民眾喜愛、社會認同的目的。銷售，可以通過各種手段，把任何產品賣給任何人。但是，、行銷卻萬萬不可以這樣做，至少，假冒、偽劣及損害消費者利益的商品賣不出去。
行銷是一門藝術，通過目標轉移、情緒轉移形成一個人性的、系統的可以販賣的品牌。簡單說：“行銷就是以達成‘和諧’為最終目的的一種手段。”只有“商品與人，人與企業，企業與社會，社會與人”達成一個高度的和諧，在這個酒香也怕巷子深的時代，就沒有銷不出去的好產品。
切割式行銷，即是在這種定義下橫空出世。切割式行銷，其精義是：“以符合政治、經濟、人文思想、自然規律的企業文化，主動融人民眾與社會之中，達成諒解、包容、喜愛與認同為目的的行銷。”切割式行銷主要表現在為什麼切？如何切？怎樣切？切成什麼？等等，就好比七巧板：“它是為了鍛鍊和提升孩子邏輯思維的工具，形成這種工具之前，先要選好材料，通過打磨、拋光、畫圖來為切割做好準備。根據孩子的特性，在畫圖之前就應避免尖銳容易受傷害的稜角出現以及過細的容易被孩子誤吞下去的圖形出現。只有這樣符合人性，且有助於人性的商品，才可以通過行銷手段達成購買。”就像一顆鑽石，再也不是這顆鑽石擺在地攤賣成玻璃價，而是擺在珠寶店賣成鑽石價的時代了。如果，一顆鑽石沒有切割好，沒有在切割工藝和細微上下足功夫，沒有賦予諸如“八心八箭、十分思戀……”內涵，即使擺在再豪華的珠寶店也無人問津。
切割式行銷，在精細化管理的基礎上，力求一次把事情做對。切割是為了更好的組合與套用，從而切要切得準，割要割得徹底，否則，便失去了切割的意義，也就不是“切割式行銷”了。作為一本融政治、經濟、管理、行銷、人文藝術為一體，傾注了二十多年心血整理出來的更具實戰與操作性的行銷心得，難免還有很多紕漏之處，敬請大家指點！