分銷需求計畫(distribution requirement planning DRP)的簡稱，是流通領域中的一種物流技術，是物料需求計畫(material requirement planning, MRP)在流通領域套用的直接結果。它主要解決分銷物資的供應計畫和調度問題，達到既保證有效地滿足市場需要又使得配置費用最省的目的。
基本介紹
- 中文名：分銷需求計畫
- 外文名：distribution requirement planning
- 屬於：流通領域中的一種物流技術
- 解決：分銷物資的供應計畫和調度問題
特色,運用領域,必要性,
特色
量身定做 系統是真正做到業務規則原始碼完全開放的產品，實施過程無二次開發的概念，所有特殊功能直接在標準產品中進行修改，最終交付使用的系統就是為企業量身定做的定製系統。支持企業管理個性化，支持企業業務重組，支持企業管理創新，讓管理者用自己的思想管理自己的企業。
高效性和擴展性 系統採用三層結構，即用戶層、套用層和資料庫伺服器。業務邏輯集中在套用層，當用戶的業務邏輯規則改變時，可以迅速地在套用層上更新業務邏輯，系統會自動根據新規則進行業務處理，而客戶端無需任何改動（改動眾多的客戶端並不是件輕鬆的事）。可適應不斷的變化和新的業務需求，並讓更新維護工作更加安全可靠。
運用領域
分銷需求計畫不僅面向各類商業貿易企業的管理，而且在許多其它類型的企業如一些非生產，公益事業的企業也可導入系統進行資源計畫和管理。
必要性
當企業從項目發展到產品、從局部市場發展到全國市場甚至世界市場時，產品銷售是建立在與分銷商的合作之上的。而且需要有吸引力的目標和體系，來保證分銷渠道的不斷發展，形成覆蓋面廣、銷售力強的網路，這樣才能為企業發展構建出牢固的基礎。建立分銷渠道是企業的一種戰略性目標，產品銷售、品牌形象、客戶服務所有影響到企業發展的因素都要考慮進去，分銷渠道中的合作夥伴的利益，發展機會也都要考慮進去。不管分銷商是否專注到自己這個企業的產品上，以企業為核心的分銷渠道實際上是一個戰略聯盟圈，這個戰略聯盟的利益越是趨向一致，產生的效益也就越大。
但是經理偏好於內部銷售隊伍的管理，而不是分銷渠道的管理，一方面是意識問題，另一方面是存在談判障礙，而分銷渠道的目標設定是首先要清楚理解的方面。。
