《分銷地圖：透視正在發生的分銷革命》是湖南科學技術出版社於2004年11月1日出版的圖書，作者是楊謙。
基本介紹
寫作背景,內容簡介,媒體推薦,圖書目錄,作者簡介,
寫作背景
這本書是集體創作的結果。在分銷領域的研究中，北京商業管理幹部學院一直走在前列。從20多年前成立的那一天起，它的使命就是為中國的批發零售業培養職業人才。今天，傳統的批發零售業已經發生了巨大的變化，但我們的使命沒有變。分銷領域仍然是我們關注的焦點。只不過我們現在所關注的領域比以前更加寬廣了。
為了適應市場的變化，北京商業管理幹部學院已經轉型為一個專門服務分銷領域的教育培訓機構。它使我們的服務功能進一步增強。我們成立了分銷研究工作室，圍繞分銷開展研究、信息、培訓、諮詢等多方面的工作。《中國分銷報告》即是我們近期研究的一個成果。
本書由楊謙總策劃。參與編寫的是學員分銷研究工作室人員楊謙（第l章）、楊松（第2、第3章）、周景姝（第4、第5章）、胡燕（第8章）、安亞莉（第6、第7章）。第9章由上述5人共同完成。這本書的成熟過程就是一個研究的過程，許多問題都是在大家的共同研究下確定的。初稿完成後，大家最後共同討論修改。甘宗英、王惠娣、邢敏協助蒐集了大量的資料。曹書東小姐錄入了大量的書稿。
本書所涉及的事件幾乎全部發生在2003年。我們參考了大量的公開媒體資料。這將成為我們研究的一個模式。根據公開資料分析發展趨勢、了解市場動態、總結髮展規律，可以保持研究的鮮活性和紀實性。這種方法是我們閱讀奈斯比特的《第三次浪潮》、《大趨勢》等書時學到的。因此，我們感謝媒體記者對事件的記錄，他們提供的線索為本書的最後成書提供了很好的基礎。在此，我們表示深深的謝意。
內容簡介
《分銷地圖:透視正在發生的分銷革命》內容簡介：分銷市場是近幾年中國市場變化最大的市場，也是企業最關注的市場。隨著加入WTO的進程逐步深入，中國面臨著一場轟轟烈烈的分銷革命。作者打破以往此類著作的窠臼，從全新的角度分析分銷市場的環境、解析企業競爭中的分銷思維、透露不同競爭格局中企業的分銷對策及其成效，堪稱企業家進入市場的分銷地圖，具有極強的實踐指導意義。
媒體推薦
這是一份內容紮實、信息豐富的中國分銷報告，它涉及到醫藥、出版、銀行、郵政、石化、菸草、電信、農資等行業，作者通過最新中國分銷領域的十大事件、十大人物和十大特點中的典型案例，全景式地解讀發生在我們身邊的這場分銷變革，甚至對於我國傳統行業涉足直銷也有很多見解。
——《銷售與市場》《成功行銷》雜誌社
——《銷售與市場》《成功行銷》雜誌社
圖書目錄
透視正在發生的革命
第1章 分銷：市場競爭的主題詞/7
1.1 分銷的戰火處處燒/4
1.2 分銷：從生產領域到終端/8
1.2.1 分銷是一種系統的組織活動/8
1.2.2 分銷是行銷策略的重要組成部分/8
1.2.3 分銷是企業發展的重要環節/9
1.3 分銷渠道的基本模式/77
1.3.1 分銷渠道的模式/77
1.4 中國流通渠道的狀況/76
1.4.1 傳統通路體系已經瓦解，計畫經濟留下的流通體系基本上解體/76
1.4.2 銷售行為不規範/76
1.4.3 分銷效率低下/78
1.4.4 流通渠道規模小、專業化程度低/79
1.4.5 終端爭奪白熱化/20
1.4.6 渠道管理水平低/21
1.4.7 地區分割對渠道管理的挑戰/22
1.5 中國加入WTO對中國市場渠道的衝擊/24
1.5.1 中國政府承諾開放分銷的內容127
1.5.2 開放對零售的影響/41
1.5.3 開放對批發的影響/49
1.6 2003年中國分銷渠道主旋律149
1.6.1 扁平化潮流/49
1.6.2 終端建設為中心/49
1.6.3 交易渠道轉為關係渠道150
1.6.4 渠道中心向地、縣下沉150
1.6.5 讓經銷商賺錢轉為讓經銷商掌握賺錢方法/57
1.6.6 製造商參與度提高/57
第2章 現代分銷變革的趨勢/53
2.1 分銷越來越被企業所倚重155
2.1.1 分銷仍然是企業的薄弱環節155
2.1.2 分銷：成了企業制勝的利器160
2.2 新經濟對分銷帶來的影響165
2.2.1 新媒體的衝擊/65
2.2.2 網路化的影響/69
2.3 技術變革的衝擊/74
2.3.1 通訊技術/75
2.3.2 信息技術176
2.3.3 物流技術/78
2.4 資本界限的模糊/83
2.4.1 多種資本的融合/84
2.5 分工的重新組合/89
2.6 分銷變革的趨勢/97
2.6.1 扁平/97
2.6.2 直接/102
2.6.3 價值鏈整合/108
2.6.4 快速/118
2.6.5 深度/127
2.6.6 專業市場/125
第3章 傳統壟斷行業的分銷變革/127
3.1 醫藥業/129
3.2 菸草業/138
3.3 銀行業/144
3.4 郵政業/148
3.5 石化業/153
3.6 電信業/159
3.7 書報業/164
3.8 農資業/168
第4章 製造商：長驅直入/173
4.1 渠道整合——製造商分銷變革的主題詞/176
4.1.1 手機渠道整合上演動作大片/176
4.1.2 IT渠道整合：扁平+服務/1812
4.1.3 家電渠道：老兵新傳/185
4.2 最佳化渠道模式——製造商面臨痛苦抉擇/190
4.3 從策略到戰略——渠道合作漸成趨勢/205
4.4 渠道整合升級版——熱拼服務/274
4.5 與經銷商共贏：製造商渠道管理舊瓶裝新酒/220
第5章 經銷商：絕地反擊/237
5.1 中國經銷商轉型：路在何方/240
5.2 自有品牌——零售商為自己做嫁衣/257
5.3 經銷商選美——“三信”效應魅力四射/265
第6章 新分銷家族大演進/277
6.1 新分銷變革/279
6.2 SARS引發新分銷革命風暴/297
6.3 尷尬的網際網路：何時成為有效的分銷渠道/297
6.4 有待開發的會議行銷/309
6.5 紅紅火火展銷會/342
6.6 待整頓的郵購行銷/320
6.7 重整旗鼓的電視購物/324
……
第7章 連鎖與特許：高歌猛進欲霸主流
第8章 分銷法治盲點掃描
第9章 中國分銷發展的趨勢
後記
作者簡介
楊謙，《成功行銷》雜誌社社長，北京商業管理幹部學院副院長，教授，享受政府特殊津貼。多年來從事分銷領域的研究與實踐，為數家大型企業做過全程行銷策劃與操作指導，尤其對分銷新動向有深厚研究，是我國公認的無店鋪銷售領域的權威。
