分手餐吧位於長春的一條並不起眼的深巷裡,餐吧的正式名字是“想好再分手”,這家餐吧的女老闆,是一位經過婚姻離異創傷的下崗女工程莉,由於她的經營定位科學準確——客群民眾牢牢聚焦於那些情感產生裂痕,或即將分手的情侶或夫妻身上,“想好再分手”,為他們提供了分手前一訴衷腸的最佳情感交流氛圍。
基本介紹
- 公司名稱:分手餐吧
- 總部地點:長春
- 成立時間:2010年
- 經營範圍:餐廳
- 公司口號:想好再分手
- 年營業額:日營業額高達5000元以上
- 創建者:程莉
概述,行銷奇招,創業靈感,一試身手,營業效果,心理諮詢,開張目的,
概述
3年來,程莉經營的這家創意獨特的餐吧,不僅使58對去意已決的情侶或夫妻言歸於好,自己有了近150萬元的收益,更重要的是,程莉在精心打造這片亮麗的創業晴空的過程中,也撫平了心靈上的創傷,收穫了意想不到的愛情。
行銷奇招
在林林總總吉祥如意的餐飲招牌中,突然冒出個“分手餐吧”,帶給食客們的只能是一種意外,一種驚奇。可當人們帶著這種意外來到分手餐吧門前時,又被立在門前的一則站立廣告毫不客氣地拒之門外:“情感發生障礙與即將分手的夫妻準入,其他食客免進。”這種欲擒故縱的行銷把戲,偏偏又引起了國人那種與生俱來的獵奇探秘心理,餐吧的生意半個月內快速躥紅,日營業額高達5000元以上。
創業靈感
程莉是個命苦的女人,5歲時母親撒手塵寰,8歲時父親又喪生於一場車禍,是年逾古稀的祖母把她撫養成人。可當程莉剛剛到棉紡廠當了一名檔車女工後,祖母也放心不下地永遠離開了她。23歲那年,無依無靠的程莉與一位叫孫方的男孩手牽手步入了婚姻的殿堂。3年後,一路仕途平坦的孫方竟移情別戀,提出了分手。在分手的前一天晚上,程莉向孫方提出了一個小小的要求:“好和好散,讓我們心平靜氣地吃一頓分手的晚餐,然後再天各一方好嗎?”當時,在這座省會都市,夫妻吃頓“絕情飯”後再分手已經漸成一種時尚。可當天晚上,程莉與孫方卻沒有找到一個清靜的,可以直抒胸臆的佳絕去處。雖然沒有吃到“絕情飯”,但他們也分手了。與當初託付終身的人分手居然找不到合適的場合,吃頓分手飯,從這件切身經歷的小事中,霍然激發了程莉心中的靈感:如今,雖然省城的大小飯店如雨後春筍,但由於經營品種單一,經營定位單調,大多數處於慘澹經營的窘境之中,如果有人肯於順勢而為,切入市場行銷的空白點,開一家“分手”餐吧,生意一定錯不了。這種靈感在程莉的腦海中閃過。
一試身手
程莉籌措到了5萬元資金,在那條全市最著名的餐飲一條街上,盤下了一間面積不足15平方米的小吃店,取名為 “分手餐吧”。一年之後,小有積蓄的程莉又盤下了一個建築面積125平方米的餐飲鋪面,她為它取了一個意味深長的商號“想好再分手”餐吧。為了使餐吧更具有親和力與溫馨感,程莉在15間包房的設定上,專門聘請了心理學、建築學與家政學方面的專家出山設計,為情感發生暫時裂變的情侶,開設了“老地方”、“勿忘我”、“情未了”等包間;為即將分道揚鑣的夫妻,開設了“今生緣”、“手牽手”、“連理枝”等包間。情侶包房的設計很前衛很浪漫很使人觸景生情,牆上掛著的花籃里,插著紅彤彤的紅玫瑰;幕布上貼著兩顆紅心一箭串的圖案,還有“原諒我錯一回”,“知錯必改就是好同志”的字畫條幅。夫妻包間的設計很樸素,很溫馨,有一種家的意味。設計完工之後,程莉並沒有急於開張營業。而是利用開業前10天的時間,斥資愈萬元,在電台、電視台與報紙等大眾傳媒做了連環廣告。結果,“想好再分手”餐吧開張的當天,就有500多人光顧。
營業效果
“想好再分手”餐吧開張後,雖然每天前來光顧的戀男戀女與夫妻並不少,可效果怎樣,程莉並不知曉。餐吧開張後的第18天晚上,一對中年夫婦專程趕來,叩開了程莉的辦公室。剛一進門,他們就把一束價值不菲的鮮花籃獻給了程莉,紅色緞帶上寫著這樣一行字:“真誠地謝謝你和你的餐吧,讓我們梅開二度再牽手!”原來,這對中年夫婦在“手牽手”包房裡看到了那封老情書,看到角落裡的嬰兒搖籃時,他們心潮澎湃,竟哭著抱成了一團。觸景生情,老情書使他們想起了下鄉插隊時,苦也不說,累也不說,真心相愛手手相牽的難忘歲月。嬰兒搖籃,使他們想到了既離不開爸,又捨不得媽,渴望有一個完整的家的兒女。成功的喜悅,讓心地善良的程莉興奮得徹夜無眠。就這樣,在短短一年的時間裡,程莉又先後接到了12對情侶或夫妻言歸於好,破鏡重圓的反饋信息。
心理諮詢
楊宇供職於一家中型醫院的心理諮詢專科,他可以每天下午到餐吧坐班。於是,餐吧正廳又多了一塊這樣的招牌:本吧新辟心理諮詢業務,無償服務,歡迎利用。在楊宇加盟餐吧的日子裡給這裡帶來了前所未有的回頭客,每天的食客能比平素增長80%。
開張目的
程莉做餐飲生意當然是為了賺錢,為了快富、暴富,但程莉還有心中未圓的那個夢:讓感情發生障礙的情侶,在分道揚鑣之前營造一個讓心靈放飛,前嫌盡釋的最佳場合。也許,有了這樣的場合與機遇,還會使他們在心與心的交流中破鏡重圓,言歸於好呢?