出海潮：中國企業走向世界

《出海潮：中國企業走向世界》是2015年機械工業出版社出版的圖書，作者是王輝耀、苗綠。

基本介紹

• 書名：出海潮：中國企業走向世界
• 作者：王輝耀、苗綠
• 出版社：機械工業出版社
• 出版時間：2015年11月
• 定價：40.00 元
• 開本：16 開
• ISBN：9787111519669
• 版次：1/1

內容簡介

2014，開啟中國企業“走出去”新紀元！僅國企一枝獨秀地“走出去”談不上掀起出海大潮，正是大量民營企業加入出海陣列方催生浪潮澎湃。當前，中國企業的國際化步伐正在加快，各行各業都在全球市場布局，尋找機會，中國企業國際化也正在進入“新常態”。

本書匯聚了“官產學”三界的精彩觀點，凝聚了實踐結晶與理論升華，既有微觀建議又有巨觀解讀，對已然到來的中國企業“出海潮”有著重要的參考意義。

圖書目錄

序

第一章　不可逆轉的大趨勢

2014年，中國對外直接投資達1160億美元，算上中國企業在第三地的融資再投資，規模約為1400億美元。大量中國企業已將國際化作為前進的目標。目標是為股東創造額外價值嗎？是為彌補國內市場的緩慢發展嗎？是為獲取促進經濟發展的技術和管理技能嗎？還是為了保障能源、原材料的充足供應？答案對中國企業確定是否擁有所需資源、能夠利用何種競爭優勢來實現自身目標至為關鍵。

2014年，開啟新紀元（黃孟復、王輝耀、Claude Smadja等） / 3

走向全球：中國企業必選題（龍永圖等） / 7

糧食安全急需出海種田（陳章良等） / 10

受歡迎需要一個過程（龍永圖、陳章良等） / 13

人才哪裡找，市場在哪兒（龍永圖、陳章良等） / 14

國際化首先要思想、行為、習慣和語言國際化（曹德旺等） / 15

第二章　中國企業出海的價值與意義

向海外擴展的過程中，越來越多的中國企業逐漸發現：發展海外業務不僅是一個全新的開始，也在很大程度上代表一個巨大的飛躍，要求企業改變自身的做事方式、管理結構以及企業文化。例如，企業需要學習如何與他國政府互動，如何改善自身的財務結構和慣例來適應國際社會的要求。企業該如何應對這一系列變化？這對於企業的定位和文化又意味著什麼？

遊戲改變，善馭者贏（章新勝等） / 21

“走出去”的新態與新政（崔明謨等） / 23

“走出去”的風險、責任與使命（曹德旺等） / 26

“走出去”的路線與經驗（宗慶生等） / 28

第三章　全球化發展中的人才挑戰

中國在研發、高等教育和培訓科技類、工程類專家方面進行了大量投入。然而，發現並留住能為國際化做出貢獻的人才和專業知識技能仍是很多企業面臨的一大挑戰。另外一個挑戰是如何在國外運營，除了相關知識和技能，企業還需要提高在不同文化環境和不同民族地區成功運營的能力。中國企業是否擁有足夠的人才派往海外？正在走向國際化的企業如何吸引海外人才？企業高層怎樣創造所需的多樣性以避免海外運營時可能發生的文化衝突？併購企業如何更好地接收並管理高端人才？

“走出去”的成敗關鍵在人才（王淑琴等） / 35

具有全球思維的高管的五大共同素質（Hypatia E. Kingsley等） / 36

人才培養標準要同國際接軌（王廣發等） / 37

跨國併購：人才大會戰（陶景洲等） / 38

請進來與派出去（雷風雲等） / 40

企業與人才共贏（雷風雲、王廣發、陶景洲、王淑琴、Hypatia E.Kingsley等） / 41

第四章　管理海外投資中的挑戰與風險

中國企業在海外拓展時不停地尋找合適的機遇，在此過程中遇到了諸多挑戰：從更加複雜嚴格的法律法規和財務要求到從未觸碰過的政治風險。除此之外，企業還需要掌握各種技巧來恰當地處理中外文化差異，成為海外受歡迎的企業公民。企業如何更好地整合管理團隊來應對海外拓展中出現的挑戰和危機？需要考慮的關鍵問題是什麼？如何正確評估政治風險和非商業因素風險？怎樣最佳化使用外部資源來應對海外發展的挑戰？

非商業風險與國家風險評級（張明等） / 47

投資美國的風險（Kenneth Jarreff等） / 49

投資澳大利亞的風險（Geoff Raby等） / 50

投資印度的風險（Shishir Sharma等） / 51

藉助第三方風險評估（袁鐵成等） / 52

盡職調查，防控風險（陳興動等） / 54

多管齊下，化風險於無形（Kenneth Jarreff、Shishir Sharma等） / 56

第五章　收購與整合全球品牌，投資成熟的全球企業

收購西方品牌正成為中國企業“走出去”的快速道，同時也學到了技術技能和市場管理知識。2005年，聯想收購IBM的個人電腦業務，近期又從谷歌收購了摩托羅拉移動公司，從而達到國際國內業務的平衡。與此同時，海爾正努力進行對日本三洋電氣公司和斐雪派克醫療保健公司的收購，以拓展和鞏固其全球業務發展。中國企業在收購浪潮中面臨哪些障礙？如何管理競爭日益激烈的併購環境？收購後應該採取哪些步驟來打造一個全球品牌？在管理對知名企業的投資方面必須注意哪些事項？

到價值鏈的高端（John Jullens等） / 61

併購成功的七大關鍵（Clarence Kwan等） / 63

路線圖：併購實操經驗談（程雁、樊盛妍、李小強、Clarence Kwan等） / 64

第六章　尋找在美國的投資機會

雖然存在地緣政治和國家安全方面的擔憂，但在美國一些圈子裡，中國投資日益被視為促進經濟成長和創造就業機會的源泉之一。然而，中國企業要想在美國市場獲得成功，仍然面臨諸多挑戰。基礎設施建設和高科技領域存在哪些機遇？美國擔憂“過多”的中國投資流入美國市場特別是某些敏感行業，我們該如何解決？從中國企業收購美國資產失敗的案例中，我們能學到什麼？中國企業需要何種專業知識和人才等內部資源來保證成功在美上市？

投資美國的機會與邊界（Tim Stratford等） / 73

投資美國的經驗與教訓（汪大總等） / 75

投資美國的潛力行業（Dan Slane、Steven Hendryx等） / 77

投資加利福尼亞州：連線創新高速通路（Donald Lewis等） / 79

打造全球價值鏈，促進中美雙邊投資（汪大總、Dan Slane、Donald Lewis、Tim Stratford、Steven Hendryx等） / 81

第七章　尋找在歐洲的投資機會

歐盟是中國最大的貿易夥伴，中國是歐盟第二大貿易夥伴；每天，往來兩地的貿易額已突破10億歐元。近年來，中國在歐洲的投資活動常見諸媒體報導，但雙方仍然有巨大的潛力尚待挖掘。如今，歐洲不願將高科技公司出售給中國企業，此為一項挑戰。中歐雙邊投資協定會產生什麼影響？怎樣解決中國企業面臨的挑戰？中國企業能夠從歐盟委員會的新框架中期待什麼？

歐元區的投資機會（Fredrik Erixon、Sebastian Vos等） / 87

歐洲如何吸引中國投資（Pascal Gondrand等） / 90

投資歐洲的潛力與挑戰（賀東東等） / 92

投資歐洲的三大支柱（Dominique Jolly等） / 94

投資歐洲的待遇與趨勢（Pascal Gondrand、Sebastian Vos等） / 95

三一重工“出海經”（賀東東等） / 96

第八章　尋找在非洲的投資機會

一直以來，中國企業在非洲投資採礦業、商品服務業、基礎設施建設、建築業和金融業。預計到2020年，中國對非直接投資存量將翻兩番，達到1000億美元。然而，中國企業在非洲的商業活動仍具有行業局限性。除了採礦業和自然資源產業之外，還存在什麼投資機會？中國企業如何更好地融入非洲消費者市場？投資非洲存在哪些挑戰？我們怎樣克服這些困難？

投資非洲的挑戰、風險與機遇（Jacob Olupona等） / 101

實踐“全球本土化”（Witney Schneidman等） / 103

中國經驗與非洲崛起路徑（黃劍輝等） / 105

投資非洲的功課與共贏（Greg Munyai、Anani Demuyakor、Tebogo Lefifi、Anani Demuyakor等） / 108

第九章　尋找在拉丁美洲的投資機會

近年來，中國在拉美一些國家和地區的投資涉及能源、農業基礎設施、建築業、採礦業和製造業等一系列領域。中國正在超越歐洲成為拉美第二大貿易夥伴，現在中國對拉美的總投資存量約為1000億美元。中國經濟增速放緩對於在拉美的投資活動有何影響？對於中拉商業關係拓展而言，最合適的投資領域有哪些？

投資，推進拉美一體化（Gusdavo Martino、Andreas Pierotic等） / 117

理解拉美文化，做好投資規劃（沈蔚、Gusdavo Martino等） / 120

行業、機會與投資策略（Gusdavo Martino、沈蔚、Andreas Pierotic等） / 123

第十章　全球併購的資金支持

對外投資的高速增長凸顯中國企業進行海外併購的融資需求。雖然中國的商業銀行積極參與海外併購融資，但挑戰仍然存在。哪些併購計畫有助於避免最壞的結果？海外收購融資面臨哪些挑戰？中國企業需要什麼標準來評估最好的投資決策？投資整合階段應該做什麼，不應該做什麼？

如何申請銀行併購貸款（秦靖等） / 127

“走出去”的資金管理（詹立東等） / 128

跨境併購融資策略（王子龍、Edouard Cukierman等） / 129

跨境併購的政策建議（秦靖、Edouard Cukierman、王子龍、詹立東等） / 132

風險危機化解之道（秦靖、Edouard Cukierman等） / 132

第十一章　卓越企業如何成功實現海外拓展

大量中國企業在世界各地拓展業務，其中很多公司成功地創建了自己的品牌，獲取了大量市場份額。雖然這些企業專注不同的領域和市場，卻都成功地滿足了某種具體需求，創造了必需的內部資源、資金，建立了合理的經營模式，為成功地“走出去”提供了保障。從成功在海外拓展業務的中國企業身上，我們可以得到什麼經驗教訓？何種公司管理模式和治理結構能夠保證企業在海外市場的成功運作？哪些因素促使成功的中國企業不斷地培養消費者意識和品牌認知？其中最關鍵的因素有哪些？

向成功者學習（龍永圖等） / 137

福耀：本色做事，特色定位，角色做人（龍永圖、曹德旺等） / 138

中興：全球化運作，本地化實施（陳健洲等） / 141

中廣核：聯合國內外優勢資源（陳映堅等） / 143

寶時得：前瞻、創新、行銷三合一（高振東等） / 145

圓通：服務業“走出去”要強調合作共贏（相峰、龍永圖等） / 147

第十二章　企業如何成功上市

隨著中國企業在世界範圍內開展業務，上市企業越來越多。一次成功的上市需要極其認真的準備，包括整合管理資源、發展與潛在客戶的關係、進行良好的公司治理，而且金融管理方法須符合國際標準。中國企業籌備上市時面臨何種挑戰？需要採取哪些舉措？如何把握客戶在金融和非金融方面的需求？如何讓公司在眾多競爭者中脫穎而出？怎樣制定引人注目的企業戰略，以讓客戶相信你的公司是最佳選擇？

上市的要素與歷程（朱敏、郭盛等） / 153

如何在歐洲和美國上市（Edouard Cukierman、鄭華一力等） / 155

關鍵選擇：誰能聽懂你的故事（郭盛等） / 156

機會製造者：國際資本市場（Edouard Cukierman、鄭華一力等） / 157

下一波海外上市企業（朱敏等） / 159

第十三章　企業文化及品牌國際化

在《財富》全球500強中，中國企業數量排名第二，僅次於美國的128家企業；中國也是世界上最大的製造業國家。然而，至今只有小部分中國企業成功創建了真正的國際品牌。大部分中國企業低估了市場行銷的戰略維度，在整合資源方面落後於其他國家，因此很難創造出全球認可的品牌。企業要創建真正的品牌並與國際知名品牌進行競爭，建立強大的企業文化至關重要。創建國際品牌的關鍵因素包括哪些？與國外企業進行合作或收購國外企業會對品牌和文化傳播產生何種影響？為什麼企業文化有助於品牌創立，品牌又如何折射企業文化？

“走出去”的文化與品牌影響力（楊葳等） / 163

品牌是一種責任（邵陽等） / 164

時間締造：品牌的口碑傳播和信用傳播（胡波等） / 166

企業文化協同創新（裔錦聲等） / 167

用制度性設計振興文化（陸興東等） / 168

品牌與文化結合輸出路徑（楊葳等） / 170

網際網路時代的品牌建設（胡波、邵陽、楊葳、劉科等） / 171

第十四章　中國企業出海應做好哪些準備

2015年，國際經濟、地緣政治和商業會呈現何種發展態勢？中國企業在全球擴展業務需要考慮哪些因素？基於某些地區的商業和經濟發展，如何為今後可能出現的變化做準備？需要考慮的商業和政治風險有哪些？

未來世界經濟的兩面性（Clyde Prestowitz、Dan Slane等） / 175

需求決定中國經濟增速（龍永圖等） / 177

尋找新的經濟成長點（吳建民等） / 178

中國，轉型進行時（陳峰等） / 179

中國企業出海的機遇、風險、挑戰與對策（龍永圖、吳建民、陳峰、王輝耀、Dan Slane、Clyde Prestowitz等） / 181

附錄A　中國企業國際化50強等頒獎典禮 / 189

附錄B　獲獎企業名單 / 195

附錄C　首屆中國企業國際論壇參會人員名單 / 201

後記 / 205