《出口行銷實戰》介紹了“出口行銷的60 種準備”“30種利用網際網路迅速找到全球目標客戶的方法”“接觸客戶、克服客戶價格異議的技巧”、“處理買家詢盤策略”、“接待客戶來訪10 部曲”等等有實效、可操作的實戰經驗，淺顯通暢地告訴你應該如何獲取訂單。而且這些方法和技巧能給你出口行銷思維的訓練，你必將從中得到啟發，學會自己思考——這會是一份比訂單更重要的收穫。同時本書也詳細講述了網路行銷、形象行銷、展覽行銷、聯盟行銷中應採取的策略，便於負責出口推廣的行銷人員和企業的領導層迅速提高出口行銷技能，拓展市場績效。
基本介紹
- 書名：《出口行銷實戰》
- 作者：黃泰山 著
- ISBN：9787801653062
- 頁數：381
- 出版社：中國海關出版社
- 出版時間：2007-1-1
- 開本：16開
簡介,編輯推薦,內容簡介,作者簡介,目錄,
簡介
作 者： 黃泰山 著
出 版 社： 中國海關出版社
出版時間： 2007-1-1 字 數： 版 次： 2 頁 數： 381 印刷時間： 開 本： 16開 印 次： 紙 張： I S B N ： 9787801653062 包 裝： 平裝
編輯推薦
一本解決實際問題，而不是宣講理論的書
一本中國出口企業自己的行銷書
一本匯集實戰經驗和技巧的書
內容簡介
在中國最火爆的外貿論壇上，這樣的苦惱被傾訴了又傾訴。
可是很奇怪的是，在這個領域，除了有人可以拿出一些零星的個人經驗，還沒有人能很自信地說：我有一套方法，可以幫你們。
終於《出口行銷實戰》 的作者這樣做了，他拿出了“出口行銷的60 種準備”、“30種利用網際網路迅速找到全球目標客戶的方法”、“接觸客戶、克服客戶價格異議的技巧”、“處理買家詢盤策略”、“接待客戶來訪10 部曲”等等有實效、可操作的實戰經驗，淺顯通暢地告訴你應該如何獲取訂單。而且這些方法和技巧能給你出口行銷思維的訓練，你必將從中得到啟發，學會自己思考——這會是一份比訂單更重要的收穫。
同時本書也詳細講述了網路行銷、形象行銷、展覽行銷、聯盟行銷中應採取的策略，便於負責出口推廣的行銷人員和企業的領導層迅速提高出口行銷技能，拓展市場績效。
我們相信，如果和你做同一塊業務的外貿同行閱讀了這本書，而你沒有，不久的將來，你會發現，自己的業務領地越來越小了，而他的卻越來越大了。
作者簡介
黃泰山，1999年畢業於中國科技大學，獲數學與經濟管理雙學士學位，安徽省優秀高校畢業生稱號；5年的出口行銷實踐經驗；1年的大陸與香港合資出口企業總經理管理經驗；中國最年輕的執證市場總監之一；國際行銷傳播網創辦人；擅長領域；競爭情報、網路行銷、出口行銷管理和行銷培訓；現任上海戈絡寶行銷管理諮詢有限公司首席培訓顧問，多家出口企業家顧問。
目錄
第1章 關於您的出口產品
1.明確出口產品
2.清楚產品名稱
3.清楚產品的技術知識
4.清楚相關產品與行業名稱
第2章 簡易國際市場調查
1.什麼是簡易國際市場調查
2.購買現成的市場報告
3.查詢全球貿易資料庫
4.查詢中國主要出口商和製造商
第3章 簡易國際市場競爭分析
1.誰是我們的競爭者
2.簡易競爭者分析
3.如何制定競爭策略
4.案例：如何利用互聯做競爭調查
第4章 SWOT分析
1.什麼是SWOT分析
2.怎樣做SWOT分析
3.案例
第5章 出口前的行銷準備工作
1.出口行銷前作何準備
2.參考資料
第6章 如何獲取出口商機
1.哪裡有商機
2.哪些渠道適合我
3.如何抓住這些商機
4.其他商機
第7章 30種利用網際網路迅速找到全球目標客戶的方法
1.解決買家信息問題的標準
2.尋找客戶信息的基本問題
3.客戶信息會出現在哪些地方
4.哪些渠道或者方法是主要的
5.如何提高信息的準確性和完備性
6.30種利用網際網路迅速找到全球目標客戶的方法
第8章 區域市場研究與客戶查找
第9章 海外買家簡易評估方法
1.客戶信用調查輔助機構
2.利用網際網路評估客戶
3.評估客戶是否適合自己
4.案例：賣家能力必須與買家要求相匹配
第10章 如何接觸海外客戶
1.商業信函寫作技巧
2.正確接觸客戶
3.案例：美國進口商協會秘書長Philip Byrd先生答如何聯繫美國進口商
第11章 如何獲取客戶信任
1.如何利用企業網站贏得信任
2.電話行銷如何取得客戶信任
3.銷售員個人素質取得客戶信任
4.獲取客戶信任的企業文化
5.案例：服務無止境－－華為優質服務贏得聯通客戶信任
第12章 如何爭取客戶訂單
1.問題概述
2.最重要的戰術問題：溝通
3.案例：獲取訂單全紀錄
第13章 如何管理買家詢盤
1.理解詢盤的各種形式
2.如何創造和獲取高質量的詢盤
3.如何辨別詢盤的真假
4.如何回復詢盤
5.如何抓住真實有效的詢盤機會
6.以往詢盤的管理
7.案例：江蘇躍進貿易有限公司的詢盤管理
第14章 如何接待客戶來訪
1.如何體現品質保障能力
2.如何體現公司實力
第15章 客戶溝通策略
1.溝通的基本要素
2.重要的溝通策略
3.溝通中的人性基礎
4.案例
第16章 大客戶行銷
1.認識大客戶
2.如何獲得大客戶
3.大客戶開發常見的問題
4.如何留住大客戶
5.案例
第17章 渠道管理
1.日本企業的渠道經驗
2.渠道規劃基本原則
3.渠道實際操作參考
4.案例
第18章 網路行銷
1.認識網路行銷
2.網路行銷的各種套用
3.各種網路行銷方法的使用
4.網路推廣方法
5.案例
第19章 形象行銷
1.企業形象是什麼
2.企業形象的作用
3.客戶欣賞怎樣的企業形象
4.有效的形象傳播
5.企業形象的塑造因素
6.出口企業形象操作
7.出口企業形象和本土銷售企業形象的差異
8.案例
第20章 展覽行銷
1.如何選擇展覽和評估展覽
2.成功展覽的標準和關鍵的成功因素
3.展覽組織的48個細節問題
4.如何挑選展位
5.展前如何邀請客戶
6.現場需要注意的15個問題
7.特裝設計的6個技巧
8.怎樣充分挖掘展覽價值
9.展後如何爭取成交機會
10.案例
第21章 聯盟行銷
1.傳統出口行銷面臨的挑戰
2.聯盟行銷的利益
3.聯盟行銷的條件
4.如何運作出口行銷聯盟
第22章 出口行銷在中國的發展趨勢
1.產品附加值提高
2.情報普及
3.行銷數位化
4.廣告升級
5.即時溝通興起
6.行銷人才國際化
7.行銷重心下沉
8.通路合作方式越來越多
9.自主品牌的成長和興起
10.聯盟戰略深入人心
第23章 附錄
1.給國外客戶撰寫電子郵件的簡要技巧
2.世界部分國家或地區人均GDP參考排名
3.世界部分國家或地區人口排名
4.世界部分國家或地區名稱、代碼和時差
5.值得推薦的50個出口行銷網址
