凱特妮婭

1973年，凱特妮婭起源於歐洲，品牌在美、加、歐洲、亞太等全球註冊及銷售。凱特妮婭服飾有限公司是專門生產以 功能型內衣為主的國際企業。

基本介紹

• 中文名：凱特妮婭
• 起源時間：1973年
• 產品範圍：美、加、歐洲、亞太等
• 口號：女人幸福的締造者

品牌介紹

1973年，凱特妮婭起源於歐洲，品牌在美、加、歐洲、亞太等全球註冊及銷售。凱特妮婭服飾有限公司是專門生產以 功能型內衣為主的國際企業。

凱特妮婭秉承“女人幸福的締造者”的使命，多年來潛心研究亞洲女性的身體特徵及審美需求，時刻把握潮流脈動，堅持運用最新高科技面料。“她”重視人體工學力學原理，強調舒適與健康，有著高品質的國際新型面料與頂尖的時尚流行設計。“她”提倡優雅、時尚、健康的內衣生活概念，引領女性時尚新風潮。

品牌歷史

1998年，kaiteniya國際集團於中國成立銷售合作公司

2001年，kaiteniya國際集團於香港成立亞太區總部

2002年，kaiteniya國際集團首屆年會，海口_三亞，群星匯萃，綻放kaiteniya時尚鋒芒

2003年5月， kaiteniya國際集團在中國設立生產基地，為亞太地區及中國內地市場奠定堅實後備力

2004年5月， kaiteniya國際集團推出男士收腹、塑腰內衣系列產品，開創產品新領域

2005年1月，kaiteniya國際集團為印尼海嘯受災地募捐

2006年4月-12月，舉辦“kaiteniya全球魅力之星”大賽，從此kaiteniya成為同“美麗”代名詞

2006年11月，kaiteniya國際集團旗下著名品牌“凱特妮婭”正式登入中國內地市場，正式成立凱特妮婭服飾有限公司，掀起一場中國內衣革命

2007年7月，凱特妮婭支持中國“粉紅絲帶”事業，召開中國乳癌基金捐贈儀式，致力“關愛女性”朝陽事業

2007年7月，展開為期一年的“購內衣，捐贈乳癌基金”活動，共同幫助女性乳癌患者

2008年，成立《標準化作業體系》專職團隊

2008年1月，kaiteniya國際集團商學院成立，暨首屆《品牌終端標準化運營》管理體系特訓營啟動

2008年2月，重金打造標準化營運團隊，各類培訓考核十五省全面展開

2008年6月，《公司化營運》培訓順勢開展

2008年11月，金牌店長評比大賽在總部拉開帷幕

2009年，凱特妮婭定義為“品牌年”，品牌提升、最佳化渠道的戰略目標將貫徹全球

2009年2月，kaiteniya國際集團決定在中國大陸市場拓展電子商務市場

凱特妮婭，美麗全球

kaiteniya於2001年在香港成立了亞太區總部，並迅速地在韓國、日本、馬來西亞、新加坡、印尼、汶萊、泰國、加拿大、美國、南非、阿聯、蒙古等國家分別設立了集團公司及辦事處。凱特妮婭，除了在香港建立了亞太行銷總部，並且在中國、馬來西亞、新加坡等地區成立了該地區的行銷總部。

技術服務

● 先進研發技術，引領時尚生活

凱特妮婭秉承“女人幸福的締造者”的使命，時刻把握潮流脈動，堅持運用最新高科技面料，以女性幸福為本的理念，引導全球女性健康、美麗的時尚生活。它重視人體工學原理，強調舒適與健康。堅持以高品質的縫製工藝標準，有著高品質的國際新型面料與頂尖的時尚流行設計, 貼心的為女性創造出更完美更自信的產品。

● 貼心的終端服務，方便你我她

凱特妮婭制定了對導購人員的培訓體系，包括產品知識、銷售技巧、個人心態及成長等內容。公司的培訓會從一開業一直持續下去，讓導購人員的水平不斷增長，素質日益提高，真正做到終端制勝！

● 全方位的售前/售後服務，給您帶來無限保障

為滿足客戶需求，凱特妮婭推出了一款美體軟體，該美體系統主要實現了對客戶的資料統計、身材數據統計、客戶身材數據的變化管理和美體建議，以及美體師專業推薦產品等。

售後部門都配備了最為專業的設備和技術、服務人員，力求以最佳的品質達到更貼心的維修服務。女性的需求，是kaiteniya永遠的追求！在多元化的戰略下，kaiteniya將為人類帶來更多的健康和安全！為女性締造更多的幸福和美麗！

十大優勢

1.國際品牌優勢，凱特妮婭做堅強後盾；

2.領先時尚潮流的設計優勢，公司旗下聚集了大量優秀的內衣設計師，其設計的內衣暢銷海內外；

3.豐富的內衣品牌操作經驗（生產、行銷管理團隊來自各大成功內衣品牌）；

4.新品上市迅速（每月均能提供三個以上新品上市）；

5.換貨率高，高品質、中價位、優異的性能價格比；良好的售後服務

6.免費提供統一的廣告宣傳品及部分陳列道具；

7.公司持續提供統一的全國各大內衣媒體的廣告支持。

8.免費提供品牌形象裝修設計效果圖，並給予一定比例的裝修費用支持及開業促銷品；

9.公司資深培訓管理專家定期免費提供培訓指導，全方位指導終端經營管理，並提供全面規範的培訓教材；

10.公司實行嚴格的市場區域秩序保障制度，以維護代理商、加盟商的利益，促進品牌穩定發展。

企業文化

一、將企業的價值觀念與用人標準結合起來

首先我們在企業招聘過程中對招聘者進行嚴格的面試。在招聘面試過程中，選擇對本企業文化認同較高的人員。我們在培養員工的過程中，通常用兩個維度來分析。一個維度是看他是否認同凱特妮婭價值觀，認同企業文化；另一個是看他是否有出眾的業績。

從這兩個維度來判斷，我們把員工分成四類，一類是既認可凱特妮婭價值觀又有出眾的業績，這當然是最好人才；第二類是能力非常強，能不斷出業績，但未必認可企業文化的，對這類人我們在人才管理和開發方面採取的是不同的用人策略；第三類是很認可凱特妮婭價值觀，但是做不出業績來的人，對這類人，我們著力採取的策略是加強培養培訓；第四類是又不認同凱特妮婭價值觀又不出業績的人，我們就不會保留他們，就會請他們離開凱特妮婭去乾他們自己能幹的事業。

二、將企業文化的要求貫穿於企業教育培訓之中

人力資源管理可以通過員工教育培訓方式來推廣企業文化。這種教育培訓即包括企業職業教育培訓，也包括非職業教育培訓。尤其是非職業教育培訓，我們採用了一些較靈活的方式，如非正式活動，管理遊戲，管理競賽等方式，將企業價值觀念在這些活動中不經意地傳達給員工，並潛移默化地影響員工的行為。我們要讓不同階段的員工，接受分段式培訓，並且依次升級，接受更高的教育培訓，從而培養出高水平的人才。

三、企業文化的要求要融入員工的考核與評價中

我們在評價員工時，以業績指標為主，我們有時也提出“德”的考核，但對德的考核內容缺乏具體的解釋，也缺乏具體量化的描述，使考核評價的各人根據各人的理解進行，並未起到深化企業價值觀的作用。

在考核體系內，要將企業價值觀念的內容注入，作為多元考核指標的一部分。其中對企業價值觀的解釋要通過各種行為規範來進行，通過對鼓勵或反對某種行為，達到詮釋企業價值觀的目的。我們對行為規範設定的量化指標是：規章制度；職業道德；員工紀律；工作態度；工作作風；敬業精神；團隊協作精神；領導方式；經營方式。對企業形象可以設定的量化指標是：服務態度；企業信譽；知名度；職工精神狀態；儀容儀表；企業的社會行為；企業的形象力資源等等。

引領優雅、時尚、健康的內衣生活新理念！專業打造大眾功能內衣奢侈品，教導中國女性正確的內衣觀念，傳播美的文化，為女性締造更多的健康、美麗和幸福。

所獲榮譽

2009年9月11日，第四屆亞洲品牌盛典於北京亞洲大酒店盛大揭幕！與會現場品牌芸集，各界精英薈萃，世界著名經濟學家、美國科特勒諮詢集團主席米爾頓.科特勒發表演講。他指出，亞洲經濟在世界具有非凡的影響力，企業要想跨足國際，品牌經營至關重要。品牌帶來信譽，為產品增加附加值，它是一個國家綜合國力和經濟實力的集中體現，是展現一個國家實力和整體形象的強烈信號！

現場，各項盛典大獎陸續公布，其中，全國功能內衣領航者凱特妮婭躋身國際行列，穩居“亞洲名優品牌”！同時獲得該獎項的還有北京銀行、杜康酒業、國元證券等知名品牌。

第四屆亞洲品牌盛典由國家發展和改革委員會、中國經貿導刊雜誌社、亞洲國際名優品牌認證監督管理中心、亞洲經濟雜誌社、中國企業報社、中國經濟報刊協會和經濟日報中國經濟信息雜誌社共同主辦。由（ABAS）亞洲品牌測評體系專家系統委員會全力打造，從四大維度對全亞洲範圍內的品牌企業進行綜合計分，測評出亞洲品牌500強排行榜、亞洲名優品牌獎、亞洲十大最具創新品牌獎等盛典大獎，已成為亞洲品牌界最為矚目的年度至高榮譽。（四大維度包括：市場表現、發展潛力、質量水平、效益水平；又包括十項細分指標：品牌年齡、國際化程度、行銷組合、品牌知名度、資產總額增長率、創新能力、售後服務、質量水平、營業收入、淨利潤。）

凱特妮婭憑藉良好的品牌信譽，在多項評測中榮獲近20項殊榮，其中有：全球魅力之星、十大時尚品牌獎、新健康100雜誌TOP20熱門、特優健康產品、亞太行業卓越品牌獎、最受消費者喜愛的十大內衣品牌、“中國防治乳腺癌專項基金”戰略合作夥伴、廣東省十大最具競爭力行業品牌、亞太世紀企業家精英獎以及亞洲名優品牌獎等。

行銷策略

品牌文化

作為全球功能內衣領航者，其完善成熟的品牌文化“女人幸福的締造者”打造大眾功能內衣奢侈品就可以看到，“她”從1973年的歐洲一路走來，一直秉承“女人幸福締造者”的核心理念，在人體研究與女性審美需求上矢志不渝。重視人體工學力學原理，強調舒適與健康是凱特妮婭的特色。為此，時尚界冠以凱特妮婭一個品牌個性——優雅、時尚、健康。

不僅如此，從凱特妮婭品牌發展歷程看，良好的口碑、有品質保障的完善的售後服務體系以及高品位的設計理念是構築品牌健康發展到今時800家門店的基本。

慈善步伐

的確，我們從凱特妮婭在業界崇高的社會地位可以看到，從05年凱特妮婭國際集團為印尼海嘯受災地進行全球募捐到06年“關愛孤兒成長”三亞愛心行_東南亞、埃及以及07年展開為期一年的“購內衣，捐贈乳癌基金”全國性活動、08年512四川大地震全球大型募捐等等，公益的腳步幾乎隨著凱特妮婭的發展踏遍每一個年度。

而09年，凱特妮婭更是成為“中國社會工作協會防治乳腺癌專項基金”的戰略合作夥伴，雙方一起舉辦中國有史以來規模最大、最權威的“粉紅絲帶”運動，旨在動員全社會女性重視乳房健康保養，抗擊乳腺癌！據悉，此次活動耗資一千多萬人民幣，至2011年，全國共舉辦40城市300場“乳房養護防病”科普知識大型公益講座。

產品策略

凱特妮婭的產品組合從最初的調整型內衣到保養功能型內衣，以及09年新開發的時尚保養系列，無不圍繞“功能”二字。作為內衣細分市場的龍頭，功能內衣是凱特妮婭的主打產品，它包含調整身形符合人體工學力學原理的調整型內衣、重在保養乳房輔助調整身形的保養功能內衣、以及成衣化設計、倡導內衣外穿的時尚保養系列，都以“優雅、時尚、健康”為核心設計理念，以高品質的縫製工藝標準，高品質的國際新型面料與頂尖的時尚流行元素，為亞洲女性量身定做。

憑著女性對身材曲線的完美追求認知度越來越高，同時對時尚感的要求也一步步提高，已經不僅僅只滿足於內衣穿著舒適度，而更需要有一定功能的內衣改善及保養呵護身體曲線。其產品更是遠銷海外，在韓國、日本、馬來西亞、新加坡、印尼、汶萊、泰國、加拿大、美國、南非、阿聯、蒙古等國家分別設立了集團公司及辦事處。中國區域已覆蓋：北京、上海、廣州、深圳、杭州、寧波、合肥、重慶、成都、瀋陽、大連、呼和浩特、武漢、烏魯木齊、福州、廈門、銀川、拉薩、南寧、石家莊、太原、昆明、西安、蘭州、哈爾濱、南京、濟南、青島、天津、長春、西寧、長沙。

電子商務

隨著百度有啊等電子商務的崛起，電子商務可以最大化集約企業運營成本，全國各地網商通過電子商務的平台把更加質優價廉的產品奉獻給凱特妮婭的冬粉們，目前在百度有啊淘寶網等國內最大的電子商務平台上都可以找到貨真價實的凱特妮婭產品，鑒於中國大陸市場電子商務的蓬勃發展，將主導未來中國零售市場，凱特妮婭集團決定在中國大陸市場發展網購平台，滿足各個層次消費者對凱特妮婭產品的需求。