冷啟動：零成本做行銷

圖書簡介

本書針對中小企業做行銷沒預算、沒用戶的痛點，系統梳理冷啟動項目的思維和策略，幫助行銷和運營人員實現項目從0到1再到n的爆發式增長。

全書有兩條主線。一條是行銷思維線，側重於如何思考，包括：升級行業、創新文化，尋找行銷切入點；挖掘品牌和個人的亮點、“做輕”產品，打造具有網際網路行銷特色的冷啟動項目；突破思維，把實體經濟“做虛”，發揮虛擬經濟的價值。另一條是行銷策略線，側重於如何行動，包括：市場策略，切入未來風口行業；模式策略，最佳化原有商業模式；產品策略，打造升維創新產品；行銷策略，擁抱網際網路時代新思維；冬粉策略，利用社群圈住用戶；定價策略，合理定價吸引用戶；活動策略，通過活動引爆流量。書中42 個典型的冷啟動行銷案例，再現各行各業創新行銷方法，冷啟動方法分類總結，有效實用，真正做到拿來能用。

本書結構清晰，擁有一套完整、詳細、實戰性強的零成本行銷方案，適合於創業者、傳統行業轉型者、產品行銷和運營人員等閱讀。

作者簡介

高臻臻

行銷思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創始人（該項目目前已獲得紫牛基金張泉靈的投資），擅長廣告行銷策劃。曾是一名程式設計師，從2001年開始創業，歷經20餘個與網際網路行業相關的創業項目，擁有17年網際網路從業經驗。

成都市十大網際網路公司之一“吃喝玩樂網”前CEO，從2005年開始，用了3年時間將該草根網站做到估值1000萬元，該網站也成為當時四川地區熱門的BBS社區。

中國營收規模、融資規模靠前的移動網際網路廣告公司北京力美廣告有限公司的前身成都力美互動廣告公司合夥創始人。目前，北京力美廣告有限公司已上市。

圖書目錄

推薦序/ I

前言 / III

第 1章行業升級：尋找“歷史的縫隙”

1.1 為什麼要“冷啟動” / 2

1.2 “冷啟動”到底是什麼 / 3

1.3 每個行業都有可能進化或升級 / 3

【冷啟動案例】從7-Eleven 看小賣部的產業升級 / 5

1.4 “動態創業”：項目其實就是商業模式 / 7

【冷啟動案例】找到歷史縫隙的“動感地帶” / 10

【冷啟動案例】快遞大哥尋找歷史縫隙 / 11

【冷啟動案例】只有一個人的公司：傑視邦 / 13

【冷啟動案例】一個影響了賈伯斯的牛奶案例 / 14

第 2章行銷創新：找到正確的產品切入點

2.1 發現問題：近半個多世紀以來的主流行銷方法的重大缺陷 / 18

2.2 研究問題：主流的兩種“有問題”的創新方式 / 20

2.3 尋找機會：文化創新比產品創新機會更大 / 22

2.4 解決方案：亞文化創新的三個步驟 / 25

冷啟動：零成本做行銷

基本介紹

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