再造生命

翻開中國人壽保險行銷史，很少有人像王金濤那樣取得如此巨大的成功，連續幾年在全國中保人壽40萬從業人員中脫穎而出，1997年獲中保人壽首屆全國精英代表大會雙項金牌，排名第一，號稱“全國壽險之王”。他成了一顆冉冉升起的明星，照亮了中國壽險業的藍天，為無數同仁注入了“強心劑”，給他們鞏固了心理防線，激勵他們在挫折中迎準而上，在失敗中爭取成功。

基本介紹

• 書名：再造生命
• 作者：王金濤
• 類別：保險
• 裝幀：平裝

內容簡介

王金濤的成功，絕對不是偶然的成功，那是靠勤奮、執著、用心、用愛換來的結果，是用汗水和辛勞構築了成功的基石。

《再造生命》不但是作者五年壽險展業的心路歷程，也是作者高度濃縮的人生智慧的宣示。全套分為攻戰篇、攻心篇及守戰篇三個部分，各個篇章都有所側重，也各有內涵，體現了行銷策略的三方面――技巧、情感和服務。

目錄

§攻戰篇

銷售技巧的集合。銷售的最高技巧是不戰而戰，這需要經歷前期的磨鍊，需要很多技巧去充實自己。要想戰無不勝，一定要經歷一個廣泛學習，不斷模仿、練習的過程。

§攻心篇

以感性推銷為主。保險是一種愛與責任的表現，這種人性化的產品需要用人性化的語言去推介；用生活中的感性事例去撥動客戶內心深處那根心靈之弦。

§守戰篇

主打服務行銷。賣出保險後，還要為客戶提供無微不至的服務與關懷。以服務代替行銷，守住自己的客戶，守住自己的“陣地”。守住一個客戶，就守住了一個市場。

--------------------------------------------------------------------------------

作者簡介

王金濤

・1992年畢業於遼寧大學法律系。

・1995年加入廣州人壽保險股份有限公司。

・1996年榮獲廣州人壽保險股份有限公司“業務能手”、“展業標兵”、“頂尖高手”等稱

・1997～1999年榮獲中保人壽首屆全國精英代表大會一級金牌；

・1998年被中保人壽廣東省分公司行銷部任命為全國首家高手俱樂部主席；

・1999年獲美國MDRT（百萬圓桌會議）會員資格；

・2000年獲美國MDRT（百萬圓桌會議）會員資格；

・2000年榮獲第三屆世界華人保險大會最高大獎“金龍獎”；

・2001年作為大陸唯一演講嘉賓應邀出席第十四屆香港人壽保險從業員協會（LUA）大會，並被評為最佳演講者之一。

在國內壽險界，創下了個人銷售保費累計最高、個人擁有客戶最多，獲個人銷售最高大獎的奇蹟，被譽為“全國壽險之王”和“淘金王”。