兩面宣傳論

這是美國傳播學家通過對第二次世界大戰中軍隊士氣的研究獲得的一項成果。研究表明，在鼓舞士氣的宣傳中，對文化程度較低的士兵，應多作正面宣傳，這樣可以強化士兵的鬥志。如果過分渲染敵人的優勢，則反而有損士氣。面對文化程度較高的土兵，則應作兩面宜傳，因為他們有自己的思想。如果只作一面宜傳，他們會感到在受欺騙，而用正反兩面觀點所作的宜傳，其效果要大大好於前者。

由此得出的一些傳播學結論是：當受者對傳者的觀點持肯定態度時，運用一面宣傳法，即只說與自己一致的觀點，可以收到強化的效果，對受者的心理定勢的形成會產生積極影響。如果把對立的觀點夾雜進去(哪怕是從批判的角度來談)，不僅不能加強傳播的正向效果，反而會使之減弱。