基本介紹
- 書名：先交朋友再做生意
- 作者：張笑恆
- ISBN：9787505418073
- 類別：經 濟 -> 工商管理 ->公共關係
- 頁數：242
- 出版社：朝華
- 出版時間：2008-03-01
- 開本：16開
- 版次：1
- 印次：1
作者簡介,內容提要,導 語,目 錄,前言,
作者簡介
張笑恆，司馬光出生地信陽光山人，大學中文系畢業。北京出版社出版集團特邀編審，北京凌雲筆圖書創作中心總策劃。職場類著作目前有：《問題就是機會》《員工管理36計》《交際經商厚灰學》《低調做老闆高效管員工》等出版。
內容提要
在這個世界上，到處可以看見很多有才華的“窮人”。他們才華橫溢，能力超群，有的甚至有著上天入地的基本領，但為何最終卻落了個顆粒無收，一事無成的下場呢？
先交朋友，再做生意——無疑是最具中國特色的人際交往模式。在某種意義上說，它已經成為中國生意人心照不宣的成功潛規則。一個不懂遊戲規則的人會被視為“傻子”。
導 語
一個成功的生意人，不僅需要過人的智慧、高人一等的生意手腕、精明的用人方法，更需要超人的魄力，擁有超強的人脈網路，以及長遠的目光和進取的心態。
目 錄
前言：成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰
第一章 世界上到處都是有才華的“窮人”
才高八斗未必日進斗金
是金子，不一定會發光
有曠世的才華，還得有“識貨”的老闆
成功來自於85%的人脈關係，15%的專業知識
你為何缺乏財運，關鍵是缺乏人脈
“人脈”決定你的競爭力
富人憑什麼，窮人缺什麼
第二章 不做懷才不遇的千里馬
告別單槍匹馬的時代
不做只會拉磨的驢子
朋友相助，麻雀也能變鳳凰
與鯊魚同游，才能成長得更快
只需擴大交際圈，你的處境就會徹底改變
一個人的100%與100個人的1%
站在成功者中間，你也會成功
第三章 結交高含金量的朋友
你與蓋茨之間相隔幾個人
把握你生命中“高含金量”的朋友
結交可優勢互補的朋友
結交一些帶圈子的朋友
不要恥於將朋友分等級
交友也須“勢利”
人脈網中不可缺少的十種人
如何讓重量級人物青睞你
朋友圈的日常經營和維護
第四章 3分鐘讓陌生人變成朋友
喊出對方名字是成功第一步
用肢體語言拉進彼此距離
聽是最好的說——學會傾聽
適度的自戀讓你充滿信心
讓他人感到自己重要
不要輕易樹敵
不可目中無人
活躍氣氛的六個秘訣
輕鬆化解交往中的尷尬
衝動是魔鬼——五種情緒控制法
水至清則無魚——不要過於追求完美
與陌生人交往的技巧
第五章 人際交往中的潛規則
像愛你自己一樣地去愛別人
學會給對方一個台階下
不要顯示比對方更聰明
不在失意者面前高談闊論
心甘情願當配角
鋒芒太露，容易沒飯吃
一諾千金，說得出就要做得到
豪豬的忠告——保持恰當的距離
第六章 人際交往中的“讀心術”
要想釣住魚，就要像魚那樣思考
卡耐基教你洞察人性弱點
如何透過細節看一個人性格
你不得不警惕的十種人
透露點隱私增加親近感
善於和自己不喜歡的人交往
示弱，讓人情不自禁地幫你
第七章 口吐蓮花的“巧言秘籍”
讚美是最值錢的本事
“大人脈”先從聊天開始
把握引出話題的最佳時機
說話“繪聲”還要“繪色”
雞毛蒜皮皆幽默——用幽默激活人脈
適當“吹噓”自己的實力
靜坐多思己過，閒談莫論人非
第八章 藉助網路，擴張朋友圈
網路好比八腳章魚
網路里的陌生人原來離你如此近
內向人士，請多用網路
頻發電子郵件，增進友情
QQ、MSN使你四海皆兄弟
論壇里吼一嗓，引得朋友來
個人網站，看不見的“聚會廳”
第九章 生意場上的情感投資
生意場交際需要情感投資
別讓人覺得你是個吝嗇鬼
平時投資，四兩撥千斤
雪中送炭讓人銘記一生
感情投資要“名正言順”
感情投資的心理攻勢
閒時多燒香，忙時有人幫
人情做足才有“殺傷力”
“過度投資”不可取
第十章 生意場上的談判藝術
談判前了解和分析談判對手
說“正事兒”前不妨先套交情
商務談判的六個階段
用“分解法”測算對方底價
打破談判僵局最有效的策略
商務談判中的八字箴言
簽約的七大要訣
收款的十二大技巧
商務談判中說“不”的藝術
第十一章 在生意中交朋友，在朋友中做生意
人脈的最高境界是互利
酒桌上交朋友，酒桌下成生意
朋友和生意劃清界限
不做“一錘子”買賣
對朋友的商業機密守口如瓶
如何在生意場上交到真朋友
前言
好萊塢有一句很流行的話：“成功，不在於你知道什麼或做什麼，而在於你認識誰。”的確如此，凡是中國商人，幾乎無人不知朋友的重要性。不管你是商界的領軍人物，還是一名小生意人，都不能逃脫這一潛規則的影響。
在這個世界上，到處可以看見很多有才華的窮人，他們才華橫溢、能力超群，有的甚至有著上天入地的本領，但為何最終仍落了個顆粒無收的下場呢？究竟原因，就是缺乏朋友！成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論：“專業知識在一個人成功中的作用只占15%，而其餘的85%則取決於人際關係。”所以，千萬不要抱怨自己懷才不遇，倘若你真的是千里馬，只需擴大朋友圈，你的處境就會徹底改變！
如今已不再是單槍匹馬的時代，每個人都要在合作中求生存，誰都不可能成為電影裡的孤膽英雄。在當今這個社會分工越來越精細化的時代，每個人的能力往往都局限於一個或者幾個有限的領域裡，一個人即使再有能耐，其力量也不過如一滴水之於大海。
世界富豪保羅·蓋蒂曾經說過，一個人在做事情時，永遠不要靠一個人花100%的力量，而要靠100個人花每個人1%的力量來完成。單靠自己在黑暗中摸索，成功的希望微乎其微，善假於物者才能登高望遠。
生意場猶如一張蜘蛛網，朋友眾多，在生意場上才能左右逢源，四通八達。這時，沒有到不了的地方，也沒有談不成的生意。而一旦失去朋友這一寶貴資源，則必定在生意場上如履薄冰，寸步難行。
事實就是如此，一個生意人交朋友的能力，直接決定他的人生髮展和事業高度。朋友多少決定商機的多少，朋友層次的高低決定你商機的大小。難怪美國石油大王洛克菲勒說：“我願意付出比天底下得到其它本領更大的代價來獲取與人相處的本領！”
