優衣庫這樣賣衣服，不服也得服！

便宜的服裝不一定賣得出去，那么有一定的價值的高價服裝就能賣出去了嗎？未必。現在不是泡沫經濟時代，當時那種消費熱潮是一去不復返了。現在是“必須既有價值，又要便宜。”這樣才能賣得出去。“有原因的便宜”不過只是賣座的先決條件。從結論看，今日的優衣庫之所以廣受支持，其內在因素，是“新市場的創造”。

柳井正並不認為商品本身具有多大的吸引力。他認為決定購買的關鍵反而是商品的形象或是各種信息的價值，“不斷向外主動傳送信息”才是今後的服裝銷售企業的要點。所以在柳井眼中，“服裝就是信息”。

H&M與Forever21的“購買動機”幾乎只有一條，那就是“短時間的時髦”。而優衣庫的需求還多了“日常生活”這一層。因此優衣庫的市場規模能呈幾何級數擴大。優衣庫巧妙利用了大環境的“劣勢”，創造出了對自己有利的局勢。在這樣的市場中，“賣方導向”的傳統戰略已成過去了。那么市場要求的究竟是什麼呢？答案自然是優先買方的立場與需求，服務於消費者，即“消費者導向”戰略。

基本介紹

• 作者：日月泉博
• 譯者：曹逸冰
• ISBN：9787539963341
• 頁數：272
• 定價：32.00元
• 出版社：江蘇文藝出版社
• 出版時間：2013-8-15
• 裝幀：平裝
• 原作名：ユニクロ　世界一をつかむ経営

內容介紹

揭開日本首富柳井正的“逆市場銷售法”和優衣庫叫人不得不服的服裝銷售經營秘訣。

作者介紹

月泉博，日本資深行銷專家，優衣庫研究第一人。他通過十餘年跟蹤調查報導，多次獨家採訪優衣庫創始人柳井正和其他管理高層，不斷追問下，終於獲得優衣庫逆市場增長的秘訣。他將收集的數據匯集於《優衣庫這樣賣衣服，不服也得服！》中，用最直觀的方式，揭露優衣庫增長過程中的所有細節。

作品目錄

序章 優衣庫這樣賣衣服，不服也得服！
第一章 直面現實，順應時代，主動改變
第二章 優衣庫將打造人人認可的、全球最高水平的服裝
第三章 何為最強的產品？那就是，向顧客展示“購買的理由”
第四章 成為真正的“國民服裝”
第五章 要讓每一款產品都大賣，統統賣光，不產生任何庫存損失
第六章 好的主題決不能輕易放棄，要鑽研到底
第七章 先稱霸亞洲，再衝擊世界第一
第八章 所有正確答案都在店鋪的銷售第一線
第九章 優衣庫的廣告很酷
第十章 優衣庫能否稱霸世界？
第十一章 改變服裝，改變常識，改變世界
第十二章 企業的商務與社會責任是缺一不可的，必須雙管齊下
第十三章 這個價位一點都不震撼，定990日元吧
第十四章 事業，就是很多人在一個想法的指導下，為實現這個想法而工作