優惠成交法

優惠成交法是推銷人員通過提供優惠的交易條件來促成交易的方法。它利用了顧客在購買商品時，希望獲得更大利益的心理，實行讓利銷售，促成交易。

簡介

譬如商業推廣中經常使用的“買二送一”，“買大家電送小家電”等。

再如，“張總，我們這一段時間有一個促銷活動，如果您現在購買我們的產品，我們可以給您提供免費培訓，還有三年免費維修。”這就叫附加價值，附加價值是價值的一種提升，所以又稱之為讓步成交法，也就是提供優惠的政策。

評價

正確地使用優惠成交法，利用顧客的求利心理，可以吸引並招攬顧客，有利於創造良好的成交氣氛。而且利用批量成交優惠條件，可以促成大批量交易，提高成交的效率。

該方法尤其適用於銷售某些滯銷品，減輕庫存壓力，加快存貨周轉速度。但是，採取優惠成交法，通過給顧客讓利來促成交易，必將導致銷售成本上升。若沒有把握好讓利的尺度，還會減少銷售收益。此外，採用優惠成交法，有時會讓顧客誤以為優惠產品是次貨而不予信任，從而喪失購買的信心，不利於促成交易。