基本介紹
- 中文名：價格分割
- 外文名：The price segmentation
- 實質：一種心理策略
- 作用：使買方對價格產生心理上的便宜感
- 分割的形式：用較小的單位報價等2種形式
- 深層次目的：調動消費者購買的積極性
價格分割的形式,相關條目,參考文獻,
價格分割的形式
價格分割，包括兩種形式。
1、用較小的單位報價
例如：一台HP 筆記本電腦原價需要5268元，但消費者只要每個月支付439元（要連續支付 12月）就可以買到這台HP筆記本電腦；一塊阿瑪尼優雅坦克情侶對表原價需要999元，但消費者只要每個月支付83.25元（要連續支付12月）就可以買到這塊阿瑪尼優雅坦克情侶對表。巴黎捷運公司的廣告是：“每天只需付30法郎，就有200萬旅客能看到你的廣告。”
其實，這就是一種分期付款的價格策略，看似高額的單價，一經分割，價格立馬就拉下來了。這種價格策略就是把單價分割成較小的單位進行報價。用小單位報價比大單位報價會使人產生便宜的感覺，更容易使人接受。
2、用較小單位商品的價格進行比較
例如：“每天少抽一支煙，每天就可訂一份×××報紙。”“使用這種電冰櫃平均每天0.5元電費，0.5元只夠吃一根最便宜的冰棍。”“一袋去污粉能把1600個碟子洗得乾乾淨淨。”“×××牌電熱水器，洗一次澡，不到1元。”
用小商品的價格去類比大商品會給人以親近感，拉近與消費者之間的距離。
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相關條目
報價起點
報價時機
報價表達
報價差別
報價對比
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參考文獻
福建師範大學網路教育學院(課件).《商務談判》[M].第一章 商務談判概述
龔荒.《商務談判與推銷技巧》[M].清華大學出版社,2005
