《傳統企業電商突圍之路》是2015年1月電子工業出版社出版的圖書，作者是石錦。
基本介紹
- 書名：傳統企業電商突圍之路
- 作者：石錦
- ISBN：9787121252396
- 頁數：292頁
- 定價：59元
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2015年1月
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
近幾年傳統企業頻繁轉向電子商務領域，它們都過得好嗎？在面對新市場的銷售中都遇到了什麼問題呢？傳統企業轉型到底有沒有完整的轉型步驟呢？本書作者是一位傳統企業轉型專家，長期幫助傳統企業轉型電商領域，本書中用了大量案例、操作流程和步驟。
本書系統地講解了電子商務中的現狀和機遇、傳統企業轉型的步驟和具體方法、電商團隊的組織結構和管理心得，內容邏輯清晰且豐富，是一次結構化的陳訴。
本書適合傳統企業轉型電子商務人群、電商從業人群、各個層級的網店賣家。
圖書目錄
目錄
第1章 傳統企業電商機遇 1
從B2C 到C2C 再到O2O，電子商務不斷完善自身體系與模式，在不到十年的時間內，成為市場競爭中的硬性支撐，在波譎雲詭的市場競爭中脫穎而出，不斷刷新人們對企業發展市場變化的認知，電商市場不再是簡單的價格戰，產品的核心競爭力、良好的品牌形象、行銷策劃與宣傳推廣等，每一個不同的階段都會成為電商市場競爭中舉足輕重的籌碼，我想這些藏在滾滾硝煙中的機遇，你也許需要更透徹地去了解。
第一節 電子商務的五年階梯 2
第二節 可以不轉型，但是要升級 35
一、渠道的升級 36
二、服務的升級 37
三、產品的升級 38
第三節 電子商務的渠道類別 38
一、自營獨立渠道 39
二、第三方自營渠道 40
三、百貨類自營渠道（京東） 42
四、垂直平台 45
五、特賣平台 46
第2 章 傳統企業電商現狀 49
對於已經進入到傳統企業的電商情況相信各位看官一定很感興趣，我在這裡不講成功案例，因為沒有成功是可以複製的，最起碼電商領域沒有，在這裡我只講失敗案例，我們來梳理一下為什麼傳統企業實力雄厚卻在電商領域失敗了。
第一節 急匆匆觸網的後果 50
一、失敗案例 50
二、為什麼失敗 52
第二節 經常遇到的問題 54
一、人才的問題 54
二、數據的問題 57
三、定位的問題 58
四、競爭的問題 60
五、融合的問題 61
六、獨立的問題 62
第三節 目的不明確導致的迷失 64
一、分析別人不如先分析自己 64
二、目的是什麼 65
第3 章 傳統企業轉型步驟 67
任何事情都是需要有步驟的，這個道理放在傳統企業向電子商務行業轉型升級中也是一樣。真正的電商行業並不是我們所片面理解的開一個店鋪，上傳一些產品，做一些推廣就可以達成銷售目標的。這其中的步驟如果錯了，就可能一步錯、步步錯。就好比蓋房子，地基如果沒有打牢固，蓋得再高，也需要推平了重新來過。本章希望通過講述合理的企業轉型發展步驟，幫助各位在往電商轉型的道路上少走彎路，快速成功。
第一節 如何做好數據調查 68
一、數據對於我們的重要性 68
二、數據分析的邏輯和方法 70
三、數據軟體的使用方法 73
四、觸網前必備的三分數據 106
第二節 店鋪定位的技巧 113
一、線上和線下定位的區別 113
二、店鋪定位的核心 115
三、競爭環境的確定 116
四、扭轉命運的差異化定位 116
第三節 視覺呈現的思路 122
一、我們是怎么獲取信息的 122
二、繞圈購物的思路 125
三、主題化行銷 128
四、場景化行銷 130
第四節 運營方案的規劃 135
一、毛利與淨利潤的規劃 136
二、運營方案的規劃 140
第4 章 傳統企業電商戰略 147
記得不久之前，網際網路上流傳著一句話：“世間最遠的距離，不是我站在你面前你卻不知道我愛你；而是我看著你，你卻在玩手機。”還有一個廣告講的是：年近古稀的老爺爺，每次快樂的家庭聚會，孫子孫女們都是低頭玩手機，不說話。於是老人家定下家規，家庭聚會的時候，任何人都不許玩手機。看似調侃的一個網際網路段子，卻清晰地說出了一個事實：智慧型手機及APP 套用，已經徹底改變了所有人的生活。無論你有沒有手機，你都被影響著，被改變著，無論你願意不願意，智慧型APP 已經走進了你的生活，你無法抗拒。
第一節 全網行銷的戰略布局 148
一、全網行銷的戰略思路 148
二、多平台運作戰略 162
三、分銷體系戰略布局 171
第二節 移動互聯崛起的新機遇 182
一、移動互聯崛起的原因 182
二、APP 183
三、微信推動的新模式 184
四、手機淘寶戰略布局 192
五、O2O 行銷戰略的規劃 194
第5 章 電商團隊組織結構 201
電商KPI 沒有統一的模板，每一次電商KPI 考核會因為側重點不同而做出不同方面的調整。這個調整的方式要結合企業電商團隊規模、行業特點、發展階段、銷售目標、人員能力、激勵效應等因素綜合考慮。本章從公司規模出發來深入探討一下定製崗位結構、崗位工作內容、部門的銜接關係和團隊崗位考核參考指標的一些方式和方法。
第一節 年目標百萬級電商團隊結構 202
一、團隊崗位結構 202
二、團隊崗位工作內容 203
三、團隊崗位工作銜接關係 206
四、團隊崗位考核參考指標 207
第二節 年目標千萬級電商團隊結構 217
一、團隊崗位結構 217
二、團隊崗位工作內容 218
三、團隊崗位工作銜接關係 231
四、團隊崗位考核參考指標 232
第三節 年目標億萬級電商團隊結構 233
一、團隊崗位結構 233
二、團隊崗位工作內容 234
三、團隊崗位工作銜接關係 244
四、團隊崗位考核參考指標 244
第6 章 電商團隊管理心得 255
在這裡我想說，作為企業的管理者，如果你已經把注意力放在團隊管理上，那么業績的增長只是時間問題，無需擔心。接下來，讓我們一起以了解員工跳槽的原因為契機，開啟企業團隊管理的大門。
記得在和一位老闆聊天時，他告訴我上個月運營總監辭職了，營業額降低了40%，問我該怎么辦。這的確很難處理，團隊管理是所有電子商務公司的頭等難題，我認為源頭不在於管，而在於如何理。
一、員工為什麼離職 256
二、招聘什麼樣的人 262
三、90 後團隊管理之道 272
全書總結 278
後記 280
關於電商 280
關於寫作 280
關於本書 281
