拖欠貨款、欠債不還已成為當前知今後制約和干擾國有、集體和私營企業及公司經濟正常運行的一個突出問題，也是各級領導如經理、廠長和大小老闆等最為棘手和頭疼的大事……本書以兵法的36計為基礎，結合大量催款實例，將兵家思想與現代催款活動有機結合，總結出36計種較為成功的催款技巧和招術。雖非範本，只為幫助債權人和單位討回欠款，討回公道……
刀光劍影，沙場如血，戰爭要取勝實力是關鍵，但要戰無不勝，還需將帥足智多謀。商戰雖兵不血刃，但其競爭之激烈程度絕不亞於一般戰爭。作為商戰中重要的一環——催款，既是難於上青天、更是戰而勝之的關鍵一環。本書以兵法36計為基礎，在浩如煙海的兵法名著中汲取有用的營養，將其去粗取精，支偽存真，並與現代催款活動有機結合起來，總結出36種常見的催款方法。方法是“死”的，人是“活的”，運用之妙，存乎一心。況催款活動又是一項複雜的社會活動，往往需要各種方法的綜合使用，才能隨心所欲，以致“運籌於帷幄之中，決勝於千里之外”的境界。
基本介紹
圖書信息,內容簡介,目錄,
圖書信息
版 次：1
頁 數：296
字 數：330000
印刷時間：2005-9-1
紙 張：膠版紙
內容簡介
本書對催款兵法作了精心詮釋，但是即便能將之倒背如流，亦還是緣木求魚，不得其法。讀者若想得其真傳，完全領會其36種催款方法，真正達到靈活運用、收放自如的境界，還須了解並掌握有關催款的基本理論知識。從而保證催款人在國家政策法規允許的範圍內，得以充分發揮催款法功效，免受經濟損失，實現自身債權。
目錄
擒賊搗王催款兵法射人先射馬，擒賊先擒王。本篇把此兵法置於第一位，目O有抓住主要矛眉和解決問題的突破口之意，商場中找準賣點，財源方能滾滾來，催款活動中抓住能夠拍板還錢的人，才是有的放矢，否則只能是緣木求魚，不得其法。 1997年10月，菜市街頭出現一大奇觀：該市某家俱廠廠長侯某身後，亦步亦趨地碾眷兩名客貌頗有特色、身巷紅色卡逼式“工作服”的討債者。 “工作服”上用由字醒目地寫著：“我跟在誰的背後，旅就是賴帳不還的人。”白字在紅底的襯托下顯得格外惹人注意。 從此，侯萊走到哪，兩名“工作服”就跟到哪，象兩名忠實的保錦。一天，侯某去和一外商簽契約，剛一到賓館門，，身後停住一輛計程車，車上下來的兩名“工作服”立即緊跟在侯某身後，前束迎接的外商見此情景，英名詫異。當得知跟隨著的兩名貼身“保操”原來是催款者時，立即委婉地對侯菜說：“侯先生，我們還有幾個問題需要商討一下，簽契約的事過幾天再說。”此後，簽契約的事再無下文，讓侯某刮噴的幾十萬利潤“竹籃打水一場空”。
侯菜不管到哪，身後的兩名“工作服”總合招來一天群圖現者，工作人員加64B點點，不到三天，差不多全市都知道侯菜是一個賴帳不還的人，其信譽度大跌。一個星期後，兩名“工作服”才從侯某的背後消失。 原來，該家俱廠拖久林業公司木材貸款近100萬元達二年之久，林業公司數次找經辦的部門經理催款未果，均被家俱廠以資金周轉不靈、下屬無法決斷等理由4E絕還清欠款。一籌莫展之際，辦公室文員朱某敲上“榆賊先拾王”一計，越過部門M M ：d患’“?從g”’ 6姓8B女6k九嫡還塌的廠長侯集身強履o 件閃耀 真 o r dk 止』A’r· r”。‘ ”“ “ ”後，直到還清欠款為止。 結果表明，此計果然大妙。不到一個禮拜，被纏得接頭爛額的廠長為了挽回自己納信譽，一分不：達二午之久的近l00萬元欠款如數還給了林業公司； 兵法提示： 搞賊先搞王，語出盾代詩人杜甫的(前出塞)：“挽弓當換強，用箭當用長。射人先射馬，擒賊先擒王。”其古文解語為：‘‘撤其堅，奪其魁，以解其體。”意思是指要摧毀一支英蘑善戰，準於打敗的軍隊，最佳辦法就是擒囊其首領，從而使其群龍無首，打垮敵軍主力。使敵軍徹底瓦解。“龍戰於野，其道窮也。，，其意思是：強龍的活動範圍應該在空中或江河湖海，只有在其活動範圍之內，強龍才能夠興雲布雨，發揮其本身的威力。如果強龍離開了它的活動範圍，爭鬥在田野大地上，那么，它再怎么強大，也是走進了因頓的絕境，發揮不出它應有
助威力。 搞賊先擒王，就是捕殺敵軍首領或者摧毀敵人的首腦機關，陷敵方子混亂之中，便於徹底擊潰之。 搞賊先擒王這一計在催款活動中的主要內容是：面對欠擅方，信款時要挽能夠拍板還錢的人作為討饋目標，即找到所謂的“王”，以迫其還債，不要與其下曰或不相干之人糾緩不涪，空院糟力。找準“王”後，要集中力量，徹底打擊“王”，進而迫其拍板還清所有信務，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，而貽誤戰機。 具體使用擒戒先擒王這一計策時，要注意以下幾個方面： 第一：要弄清楚誰是“王”，以確定討債目標。 一家公司企業，由於經營體制不同，能夠拍扳還債的”工”亦不同。有的是部門經理即可拍板，在—定金額內有財務決策權，而有些則須總經理、總裁或董事長才有權決定。一般來講，催款目標儘量不要越級。如果部門經理能夠拍板，就將部門經理定為“王”，作為己方的催款目標。如果不找部門經理，而直接找總經理，即使將錢要回來，但會影響雙方今後的合作。催款的上策是：既能將欠債追回來，又能儘量顧及到雙方的合作關係，保全對方臉面，以不影響雙方今後台作為佳：所以，我們在討債開始時，確定討債的日標非常重要c只有找準了“王”，才能避免因目標不清而得不到應有的功效‘ 第二：要分析討債目標的背景、性格及其主要活動規律，以制定相應的榆“王”策略： 任何人都有自己的社會背景、性格和特定的活動規律，我
們在催款時要仔細，詳盡地分析目標的社會背景、性格喜好以及活動規律，以找出目標的弱點，集中力量，加以突破，收到事半功倍之效。 例如，如果目標耳根軟，有“懼內”的弱點，則可採取派“工作服”尾隨其夫人，對“夫人”做“工作”的策略，以促使其夫人向目標施加壓力，還清所欠債務。一般來說，一個有地位、有錢的婦女都具有較強的虛榮心。如果她在公眾場合，因為“工作服”的亦步亦趨、跟綜追擊，而引起眾人的圍觀或指點，她絕不會對此視而不見，她勢必向目標——她的丈夫施加壓力。通常，有“懼內”弱點的目標絕對不會怠慢夫人的指示，而一定會想辦法籌錢，還款，則一切問題都將迎刃而解，所欠債款將順利拿到手。 再如，有些欠債者總以領導開會、生病療養不在公司為由拒付欠債。這時，迫債者就要仔細研究目標的生活規律和社會活動規律，以做到有的放矢，順利找到目標，採用恰當的手段和策略，追討債務。 第三，要有“宜將剩男追窮寇”，“痛打落水狗”的精神，方追不合，直到事情圓滿解決。 在具體的討債活動中，有些目標會採取拖延、敷衍的策略來對待“工作服”的糾纏，即先付還債款的—‘部分或百分之多少，但不全部付清，以拖延時問，求得暫時的安寧。這個時候，催款者千萬不要被假象所迷惑，抱著“拿到多少算多少”的苟且心理，或者被賴賬者偽裝出的困難局面所感動，因順心慈手軟，中途換馬，而未能窮追到底，將所欠債款全部收回。
侯菜不管到哪，身後的兩名“工作服”總合招來一天群圖現者，工作人員加64B點點，不到三天，差不多全市都知道侯菜是一個賴帳不還的人，其信譽度大跌。一個星期後，兩名“工作服”才從侯某的背後消失。 原來，該家俱廠拖久林業公司木材貸款近100萬元達二年之久，林業公司數次找經辦的部門經理催款未果，均被家俱廠以資金周轉不靈、下屬無法決斷等理由4E絕還清欠款。一籌莫展之際，辦公室文員朱某敲上“榆賊先拾王”一計，越過部門M M ：d患’“?從g”’ 6姓8B女6k九嫡還塌的廠長侯集身強履o 件閃耀 真 o r dk 止』A’r· r”。‘ ”“ “ ”後，直到還清欠款為止。 結果表明，此計果然大妙。不到一個禮拜，被纏得接頭爛額的廠長為了挽回自己納信譽，一分不：達二午之久的近l00萬元欠款如數還給了林業公司； 兵法提示： 搞賊先搞王，語出盾代詩人杜甫的(前出塞)：“挽弓當換強，用箭當用長。射人先射馬，擒賊先擒王。”其古文解語為：‘‘撤其堅，奪其魁，以解其體。”意思是指要摧毀一支英蘑善戰，準於打敗的軍隊，最佳辦法就是擒囊其首領，從而使其群龍無首，打垮敵軍主力。使敵軍徹底瓦解。“龍戰於野，其道窮也。，，其意思是：強龍的活動範圍應該在空中或江河湖海，只有在其活動範圍之內，強龍才能夠興雲布雨，發揮其本身的威力。如果強龍離開了它的活動範圍，爭鬥在田野大地上，那么，它再怎么強大，也是走進了因頓的絕境，發揮不出它應有
助威力。 搞賊先擒王，就是捕殺敵軍首領或者摧毀敵人的首腦機關，陷敵方子混亂之中，便於徹底擊潰之。 搞賊先擒王這一計在催款活動中的主要內容是：面對欠擅方，信款時要挽能夠拍板還錢的人作為討饋目標，即找到所謂的“王”，以迫其還債，不要與其下曰或不相干之人糾緩不涪，空院糟力。找準“王”後，要集中力量，徹底打擊“王”，進而迫其拍板還清所有信務，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，而貽誤戰機。 具體使用擒戒先擒王這一計策時，要注意以下幾個方面： 第一：要弄清楚誰是“王”，以確定討債目標。 一家公司企業，由於經營體制不同，能夠拍扳還債的”工”亦不同。有的是部門經理即可拍板，在—定金額內有財務決策權，而有些則須總經理、總裁或董事長才有權決定。一般來講，催款目標儘量不要越級。如果部門經理能夠拍板，就將部門經理定為“王”，作為己方的催款目標。如果不找部門經理，而直接找總經理，即使將錢要回來，但會影響雙方今後的合作。催款的上策是：既能將欠債追回來，又能儘量顧及到雙方的合作關係，保全對方臉面，以不影響雙方今後台作為佳：所以，我們在討債開始時，確定討債的日標非常重要c只有找準了“王”，才能避免因目標不清而得不到應有的功效‘ 第二：要分析討債目標的背景、性格及其主要活動規律，以制定相應的榆“王”策略： 任何人都有自己的社會背景、性格和特定的活動規律，我
們在催款時要仔細，詳盡地分析目標的社會背景、性格喜好以及活動規律，以找出目標的弱點，集中力量，加以突破，收到事半功倍之效。 例如，如果目標耳根軟，有“懼內”的弱點，則可採取派“工作服”尾隨其夫人，對“夫人”做“工作”的策略，以促使其夫人向目標施加壓力，還清所欠債務。一般來說，一個有地位、有錢的婦女都具有較強的虛榮心。如果她在公眾場合，因為“工作服”的亦步亦趨、跟綜追擊，而引起眾人的圍觀或指點，她絕不會對此視而不見，她勢必向目標——她的丈夫施加壓力。通常，有“懼內”弱點的目標絕對不會怠慢夫人的指示，而一定會想辦法籌錢，還款，則一切問題都將迎刃而解，所欠債款將順利拿到手。 再如，有些欠債者總以領導開會、生病療養不在公司為由拒付欠債。這時，迫債者就要仔細研究目標的生活規律和社會活動規律，以做到有的放矢，順利找到目標，採用恰當的手段和策略，追討債務。 第三，要有“宜將剩男追窮寇”，“痛打落水狗”的精神，方追不合，直到事情圓滿解決。 在具體的討債活動中，有些目標會採取拖延、敷衍的策略來對待“工作服”的糾纏，即先付還債款的—‘部分或百分之多少，但不全部付清，以拖延時問，求得暫時的安寧。這個時候，催款者千萬不要被假象所迷惑，抱著“拿到多少算多少”的苟且心理，或者被賴賬者偽裝出的困難局面所感動，因順心慈手軟，中途換馬，而未能窮追到底，將所欠債款全部收回。
第二計 借力使力催款計
第三計 欲擒故縱催款計
第四計 以逸待勞催款計
第五計 殺一儆百催款計
第六計 釜底抽薪催款計
第七計 圍魏救趙催款計
第八計 隔岸觀火催款計
第九計 笑裡藏刀催款計
第十計 瞞天過海催款計
第十一計 混水摸魚催款計
第十二計 關門捉賊催款計
第十三計 拋磚引玉催款計
第十四計 兵貴神速催款計
第十五計 反客為主催款計
第十六計 攻心為上催款計
第十七計 李代桃僵催款計
第十八計 一箭雙鵰催款計
第十九計 避實擊虛催款計
第二十計 死地求存催款計
第二十一計 居安思危催款計
第二十二計 借屍還魂催款計
第二十三計 圍而殲之催款計
第二十四計 遠交近攻催款計
第二十五計 兩全其美催款計
第二十六計 有的放矢催款計
第二十七計 苦肉計催款計
第二十八計 美人計催款計
第二十九計 反間計催款計
第三十計 假痴不癲催款計
……
附錄
第一部分 催款背景知識
第一章 債、債務糾紛和討債
第二章 討債代理和討債時效
第三章 催款人應具備的素質和能力
第四章 催款的場合及目標
第二部分 催款具體手段
第一章 催款的一般手段
第二章 催款的特殊手段
