傍大款模式

傍大款模式是指中小經銷商通過和優秀生產廠家合作，從它們那裡學習到先進的市場行銷方法和策略，並通過代理“大款”們的有競爭力的產品、依靠其到位的支持比較容易取得所代理區域的成功，從而完成自己企業的不斷積累(包括理論和實踐)，逐步成長起來。

基本介紹

• 中文名：傍大款模式
• 外文名：無
• 目的：完成自己企業的不斷積累
• 條件：要具備一定經營水平

傍大款模式的條件

企業實行傍大款模式，應該具備以下實力：

①要具備一定經營水平，有自己清晰的經營思路。作為“大款”的生產企業，在選擇代理商或者經銷商時，一般選擇與自己思路相近的經銷商。

②要具備一定的貨物配送能力。隨著銷售渠道的不斷整合和銷售通路的日益扁平化，傳統的代理制已經為新的代理制所取代，即代理商、經銷商更多轉化為生產企業在當地市場的配送商。

③要具備對當地網路、終端和市場的管理能力。對網路、終端和市場的管理能力是“大款”們在選擇其經銷商時著重強調的。

④要具備對事業執著和投入的敬業精神。

傍大款模式的經典案例

2004年4月10日，天津泰達集團與北京萬通實業在北京宣布，雙方達成戰略合作夥伴關係。根據合作計畫，泰達集團全額認購萬通地產增發的3．08億股股票，擁有萬通地產增資擴股後27.8%的股權，成為萬通地產的戰略投資人。

“萬通地產的確很需要土地，但目前北京市場上可供其開發類似萬通中心的土地已經很少，萬通本身又沒有多少土地儲備。在這種情況下，萬通迫切需要一個能提供大量土地資源的夥伴或者合作者。而天津泰達作為規模位居天津第一的超級國企，無疑非常適合作為馮侖走出北京戰略的重要扶持者。”分析人士說。