做大單-業務流程管控八步體系-III

《做大單-業務流程管控八步體系-III》是2013年3月北京聯合出版公司出版的圖書，作者是丁興良。

基本介紹

• 書名：做大單-業務流程管控八步體系-III
• 作者：丁興良
• ISBN：9787550212718
• 頁數：236
• 定價：38.00元
• 出版社：北京聯合出版公司
• 出版時間：2013-3
• 副標題：業務流程管控八步體系

內容簡介

《做大單3:業務流程管控八步體系》是《做大單》系列第三本，通過對大客戶銷售案例的分析，構建了一套有效提升專業銷售力的流程體系——業務流程管控八步體系，通過項目立項、初步接觸、方案設計、業績展示、方案確認、項目評估、契約談判、簽約成交八步驟有效挖掘、引導大客戶需求，從而助您精準鎖定大客戶，拿下大客戶，持續耕耘大客戶。八個步驟、八大配套案例，為您提供最為實用的操作藍本，助您快速實現企業利潤幾何級增長！

作者簡介

丁興良，工業品行銷研究院院長、中國工業品實戰行銷創始人、工業品行銷資深諮詢專家、卡位戰略行銷理論的開創者 、中歐國際工商管理學院EMBA 。長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、高層管理培訓中心特聘講師。教學風格幽默風趣，注重實效。
2010年，榮獲“全球行銷類華人十強講師”稱號；2009年，作品《行銷突圍策略》榮登2009年中國行銷傑出著作榜；2007年，被國際管理學會授予“傑出管理專家獎”；2006年，榮登中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業培訓師”。
具有20年知名企業實戰行銷高管經驗，17年工業品行業行銷研究專業背景，9年行銷專業培訓與諮詢經歷，70多家企業諮詢項目高級顧問經驗，1000多場行銷培訓經驗。
曾任世界500強企業銷售經理、行銷副總等職，在職期間業績排行屢次奪冠。