信用管理諮詢

信用管理諮詢是一個服務性行業，是掌握紮實的管理知識基礎和豐富的實際管理經驗，並掌握了諮詢技法的人所從事的智力密集型的服務行業。信用管理諮詢既是信用風險管理的重要組成部分，也是管理諮詢的眾多門類之一，諮詢的內容包括信用管理診斷、信用管理機制的建立、信用政策制定、組織機構整合、信用分析與決策諮詢等顧問服務。

基本介紹

• 中文名：信用管理諮詢
• 外文名：Credit management consulting

服務內容

信用管理諮詢服務一般從企業的市場行銷、銷售管理、客戶資源管理、資金安全和使用效率4個方面著手，分析企業存在的問題，利用信用風險控制原理加以解決，幫助企業建立起以信用管理機構為核心，以客戶資源管理系統、銷售風險控制系統和貨款回收管理系統為框架的內部信用風險管理體系。其服務一般包括以下具體內容：

(1)通過信用管理職前培訓，系統培訓企業管理、銷售、財務、客戶服務等部門的人員，傳授信用管理理論與實務知識，提高企業信用管理意僅初管理水平。

(2)通過診斷企業行銷管理模式，財務管理模式，庫存、儲運、物流管理模式業信用管理存在的缺陷。

(3)通過整合企業組織結構，建立和完善企業信用管理部門。

(4)通過制定完善的信用管理政策，幫助企業建立各種信用管理規章制度，規範企業內部縱向信用管理模式和橫向信用行銷模式，編纂對內、對外信用管理手冊，確定企業各項信用管理作業流程。 ‘

(5)通過建立客戶信用檔案資料庫，收集和整理企業各部門的客戶資料，規範客戶資料的標準化管理。

(6)通過建立應收賬款管理和跟蹤制度，完善後期信用管理的每一步流程。

(7)通過研究行業特徵、企業特徵和客戶群特徵，確定信用評估評級模型數據。

作用

信用管理諮詢服務可以幫助企業建立和調整信用管理體系，即給企業制定連貫一致的信用政策，提升信用部門的工作效率，指導和協調企業的信用銷售活動，建立銷售和信用部門相互間溝通的橋樑，提高整體業績，運用信用工具，幫助企業完成客戶信息的收集和評估，確定標準化的信用申請、信用條件的審批與授倩流程，加速信用決策，建立系統有效的方法實施摧收，保障企業債權等，從而使企業能夠更好地管理客戶和應收賬款、降低壞賬風險，最佳化現金流量，支持企業實現成本最小、收益最大的目標。

作為專業化從事信用管理諮詢業務的機構，信用管理諮詢公司最重要的產品是人——眾多具有豐富經驗、知識的管理諮詢師，人員管理是信用管理諮詢機構進行資產管理的核心，對從吸引人才、招聘和選拔入才到留住人才、培養人才，都是非常關鍵的。同時，知識管理是知識和經驗積累、質量控制的保證，對信用管理諮詢機構也具有特殊重要的意義。典型的管理諮詢公司的知識管理主要是信息管理，是對管理諮詢公司的知識財富進行積累、整理和增值的過程，包括案例的積累、知識的積累、研究成果、行業報告、行業資料庫、信息來源、自己的理論體系和工具等等。信用管理諮詢機構的其他日常經營及管理活動內容包括：招募和培養諮詢師、尋找項目、時間分配、客戶關係、行政支持等。