信用政策與市場策略

內容簡介

企業信用管理的核心體現為科學而完整的信用政策組合。合理的信用政策與市場策略是互動的、相互促進的。如何保證企業的信用政策與市場策略相互整合，是企業面臨的新的重要的戰略挑戰。本書從全新的視角，系統探討了信用政策與市場策略的整合問題；包括信用政策與產品策略的互動整合、信用政策與渠道管理策略的互動整合、信用政策與定價策略的互動整合以及信用政策與客戶管理策略的互動整合。本書介紹信用政策與產品策略、渠道策略、定價策略和客戶策略四大類市場策略互動整合的基本框架和主要方法，用大量涵蓋不同行業的實際案例具體說明。本書的特點是務實、簡潔、直觀，具有很強的可操作性、實用性和可讀性。

本書適合企業管理人員、財務管理人員、信用管理人員、市場管理人員和銷售管理人員使用。

作者簡介

石曉軍，男，江蘇南通人，管理學博士，北京航空航天大學經濟管理學院副教授。主要研究領域包括金融工程(信用風險管理)以及信息產業經濟學。在《系統工程理論與實踐》、《數量經濟技術經濟研究》、《數學的實踐與認識》、《財經研究》、《研究與發展管理》、《經濟地理》等核心期刊發表學術論文30餘篇。出版《信用治理——文化·流程·工具》、《演進著的信用風險管理》、《全球期貨巨頭談明天》等著譯作多部。主持國家社會科學基金、教育部博士點基金和企業橫向項目若干。主持多家著名上市公司的信用管理整體方案與具體流程的設計。

第一節企業信用管理是樸素的
第二節有勝於無
第三節早勝於晚
第四節繁勝於簡
第五節鏈勝於點
第六節系統勝於智術
第七節數勝於辯
第八節嚴勝於寬
第九節取勝於舍
第二章信用政策概述
第一節信用政策組合
第二節信用決策組合設計示例
第三節英國企業信用政策的運用
第四節英美製造業企業信用政策的比較分析
第三章信用政策與產品策略
第一節信用政策的質量信號傳遞功能
第二節不同類型產品信用政策的設計規則
第四章產品生命周期的信用政策
第一節產品導入期的信用政策
第二節產品成長期的信用政策
第三節產品成熟期的信用政策
第四節產品衰退期的信用政策
第五章 D重工業公司的信用政策設計
第一節案例背景介紹
第二節挖掘機行業環境分析
第三節 D重工業公司的定位
第四節國內市場進入階段的信用政策
第五節國內市場穩定階段的信用政策
第六章渠道管理與信用風險
……
第七章渠道信用治理綜合政策設計
第八章 GW潤滑油公司信用政策設計
第九章 BWDW公司信用政策設計
第十章定價策略與信用政策
第十一章信用政策與客戶管理
第十二章連續供貨型企業信用管理六大要點
第十三章客戶分類與信用政策設計案例
第十四章客戶管理與信用政策案例
第十五章現階段我國企業信用管理的創新

信用政策與市場策略

基本介紹

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