《信任力銷售——持續創造頂尖業績的NLP訓練》是2014年北京大學出版社出版的圖書，作者是[英] 帕特·哈欽森Pat Hutchinson。
基本介紹
- 書名：《信任力銷售》
- 作者：[英] 帕特·哈欽森Pat Hutchinson
- 譯者：劉戀 譯
- ISBN：978-7-301-24030-4
- 類別：信任，銷售
- 頁數：204
- 定價：32.00
- 出版社：北京大學出版社
- 出版時間：2014-04-01
- 裝幀：平裝
- 開本：32開
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,精彩片段,
內容簡介
NLP即年Neuro-Linguistic Programming,指的是人們思維和表達的模式，NLP技術是指在了解自己的思維模式的基礎上，找到提升的路徑，進而提高工作效率，並獲得更多的快樂。
這本書通過介紹NLP技術在整個銷售過程中的套用，列舉了豐富的實際案例，旨在幫助銷售員提升銷售技巧，增強對客戶的影響力，獲得銷售業績上的絕對優勢。這本書同時也觀照了銷售員的自身發展和心理狀態，作者認為銷售的最佳狀態是達成雙贏。
圖書目錄
目 錄
前言 思考、行動、銷售
01二十一世紀的銷售
02 與客戶建立穩固的關係
03 客戶怎樣做決定
04 與工作、客戶、公司保持一致
05 相信自己會成功
06 你的目標是什麼？
07 融洽的客戶關係助你心想事成
08 銷售中的語言藝術
09 運用框定法掌控局面
10 群體銷售
11 回顧NLP式銷售流程
作者簡介
派特·哈欽森，NLP培訓師。早年創立了四分之一公司，並且在她成為NLP培訓師之前，她就已經開始運用NLP技術，在歐洲、亞洲、美洲等地發展銷售團隊，現在她把之前的在銷售中的經驗運用到NLP培訓中，去幫助更多的商務人士。
精彩片段
人們常說“做生意要憑個人魅力”，我們通常會從自己喜歡、信任、能產生共鳴的人或機構那裡購買產品。網際網路時代，帶有壓迫感的強行推銷術對客戶已經不起作用，身為銷售人員的你，需要更高層次的銷售技能來滿足客戶需求。 本書所闡述的NLP理論既是一種工具，也是一種技巧。它從人的思維和表達模式的深層出發，更深入地洞察客戶與銷售人員自身的思維、語言和行動模式。作者帕特·哈欽森結合多年銷售實戰經驗，精心設計，所選案例覆蓋各個行業以及各種不同的銷售環境，幫助你在銷售領域獲得成功。不管你處在銷售生涯的哪個階段，在這本書中你都會有新的收穫，持續創造頂尖的銷售業績，贏得價值數百萬的訂單。
