促銷彈性是指反映促銷活動增減時商品需求量的增減程度。
基本介紹
- 中文名：促銷彈性
- 外文名：Promotion Elasticity
內容,種類,
內容
有些商品促銷活動的微小變動可以引發較大的需求變化，而另外一些商品促銷變動很大，但引起的需求變化卻很小。為了提高行銷質量，應根據促銷彈性的大小來具體制定針對性的促銷計畫和策略。促銷彈性的效果其實更多的體現在戰略性促銷，一個短期的促銷行為是難以對整個公司的經營帶來明顯的變化的。一個小公司通過促銷能帶動公司整體快速的發展，而大公司也能通過促銷搶占競爭對手的市場份額，達到提高銷售額的目的。
從消費者心理來說，價格讓消費者感覺的是產品是否具有足夠的性價比，促銷是讓消費者感覺到占便宜。所以促銷彈性與價格彈性有很多相似的地方。促銷彈性比較高的行業與價格彈性比較高的行業基本一致。促銷彈性高的行業是屬於消費者日常用品或者生活必需品，但是消費者選擇又比較多的行業，如快速消費品和耐用消費品，促銷彈性比較低的同樣也是醫藥產品等，其他行業多是促銷彈性中等。
種類
1.高促銷彈性。
高促銷彈性商品的促銷活動輕微變動會引起商品需求量或銷量的大幅度提升，市場中的快速消費品和耐用消費品往往屬於高促銷彈性的商品。對於富有高促銷彈性的商品，增加商品促銷活動對提高總銷售收入和利潤是有效的。因此，應通過加強這類商品的促銷管理，豐富促銷類型，提高促銷活動的可信度和影響力，使消費者對商品趨之若鶩，從而實現品牌和銷售收入雙重提升。
2.中促銷彈性。
中促銷彈性商品的促銷活動變動在一定的幅度範圍內引起商品需求量或銷量的提升。在這個範圍內，促銷活動的變動小於商品需求量的變動。市場中的房產和金融廣告往往屬於中促銷彈性的商品類型。對於中促銷彈性的商品，如果過度增加促銷活動的話，會使總銷售收入和利潤減少。對中促銷彈性商品的促銷管理要靈活應對，可以適當降低促銷活動的頻率和規模，通過最佳化促銷項目，達到促銷投入和銷售利潤最最佳化。
3.低促銷彈性。
低促銷彈性商品的促銷活動引起商品需求量上升的幅度非常小，甚至可以忽略不計。市場中的醫藥品屬於低促銷彈性商品。消費者往往對醫藥品敬而遠之，只有在生病的情形下才會去購買和消費，因此，醫藥品企業的促銷活動對消費者的吸引力並不強。這類企業更需要重視整體品牌的建設和醫藥品品質的管理，通過實實在在的療效和強大的品牌感召力去影響消費者的認知和行為。
