余夕仁

余夕仁，安徽電視台媒體學習型組織研究所執行所長、廣告中心培訓部經理，合肥老鳥太極教育培訓諮詢有限公司董事長。廣告心理學專業碩士、國際認證專業講師，中國管理培訓聯盟、北大縱橫諮詢集團、中國廣告網等權威機構簽約講師。

基本介紹

• 中文名：余夕仁
• 國籍：中國
• 職業：公務員
• 性別：男

人物簡介

余老師是國內著名的媒體行銷實戰專家。其在安徽電視台廣告中心工作十幾年，有著幾十家媒體培訓諮詢與承包經營等服務經驗，受中國廣告協會電視委員會的委託，承擔省級電視台的“媒體行銷精英班”的管理工作，被業界譽為“廣告淮軍總教頭”、媒體學習型組織專家、媒體培訓專家。其07年主編了《廣告淮軍——媒體行銷領跑者的6大秘訣》，系統總結了廣告淮軍的成功秘訣。其積十年之功，著成國內第一本廣告銷售著作——《廣告銷售老鳥成長記》，2009年已由電子工業出版社出版。

余老師還是國內著名的學習型組織實踐專家。2008年10月成立全國首家媒體行業學習型組織研究所並擔任執行所長，創立“責任、創新、分享三腳凳模式”，並獲《廣告人》雜誌實戰案例金獎。2012年8月創立“徽商學習型組織研究會”並擔任會長。其創立“組織學習路徑圖”贏得了廣大企業的贊同並套用到部分企業的創建實踐之中。

余老師從事培訓諮詢十多年，培訓、諮詢和承包經營過的媒體和廣告公司幾十家，如遼寧、貴州、廣西、甘肅、青海、山東、陝西、天津、解放日報、深圳、蘇州、濟南、徐州以及安徽十幾個地市級電視台等；服務過的企業有一百多家,如中國電信、中石油、中國移動、中糧集團、上海交通銀行、合肥建設銀行、國元證劵集團、中華菸草集團、上海寶鋼、隆平高科、科大訊飛、格力集團、浙江納愛斯、解放日報集團、深圳廣電集團等。

余老師同時還是中國式銷售模式——“銷售太極道”的創始人。他通過廣泛深入的研究和長期刻苦的實踐摸索，創建了獨特的中國式銷售理論。其銷售太極道系列叢書即將陸續出版，主要包括：銷售太極道、溝通太極道、談判太極道、銷售太極道六十四卦示例等。

成就和榮譽

◇學習型組織實踐專家：安徽電視台媒體學習型組織研究所執行所長、廣告中心培訓部經理。從事行銷、人力資源、培訓諮詢等工作十多年，被譽為“廣告淮軍總教頭”。2009年“廣告淮軍的組織學習魚模式”獲《廣告人》實戰案例金獎。2009年個人獲安徽省廣電局唯一“書香門第”稱號。2010年獲安徽省總工會“學習型先進班組”榮譽稱號。目前主要負責全國30多家省級電視台的學習型組織建設工作。

◇中國式銷售理論創始人：太極道系列叢書《銷售太極道》、《溝通太極道》、《談判太極道》等將陸續出版。

◇老鳥太極培訓機構董事長：老鳥太極培訓諮詢機構是中國管理培訓聯盟安徽總代理，中國管理培訓聯盟簽約講師、北大縱橫諮詢集團簽約專家、中國廣告協會專家講師團成員

作品列表

廣告銷售老鳥成長記

內容簡介

優秀的與一般的廣告銷售人員關鍵區別在於：前者善於提問和聆聽，後者習慣喋喋不休地推薦方案。所以，要想成為廣告銷售高手（即老鳥），主要是要學習提問與聆聽的技巧。作者被譽為“廣告淮軍總教頭”，在本書中結合自己十幾年廣告銷售實踐經驗及專業培訓與諮詢的所見所聞，研究了幾千個案例，涉及電視、廣播、報紙、雜誌、戶外、直郵、網路等各種媒體，總結出提問與聆聽的三個套路和六個技巧，對廣大廣告銷售從業人員有重要的參考價值和借鑑作用。

內容目錄

第1章 廣告銷售三種鳥態素才苗

第2章 廣告銷售菜鳥何其多

第3章 廣告銷售老鳥的基本功——直奔目標

第4章 廣告銪售老鳥的制勝法寶——“客隨主變”

第5章 廣告銷售老鳥提問套路

第6章 廣告銷售老鳥提問技法

第7章 廣告客戶類型與提問策略

第8章 廣告銷售辯證語法

第9章　廣告銷售人員的素質模型

第10章　如何成為廣告銷售老鳥

廣告銷售太極道系列

1、廣告溝通太極道——基礎（無極）

2、廣告銷售太極道——核心（太極）

初級：廣告銷售太極道

中級：廣告銷售太極道特訓營

高級：廣告銷售太極道六十四卦

3、廣告談判太極道——套用（無極）

媒體行銷系列

1、如何成為廣告銷售老鳥

2、廣告客戶服務策略

3、廣告客戶信用管理

4、廣告銷售管理教練技術

5、廣告行銷人員的素質要求

媒體學習型組織系列

1、廣告淮軍學習型組織成功實踐

2、團隊學習實驗室

企劃基礎系列課程

1、專業媒體企劃名詞

2、專業媒體企劃策略

3、專業媒體投放排期

4、媒介數據採集及其套用

5、電視媒體廣告業務企劃經典案例分析

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