休眠效果是美國實驗心理學家霍夫蘭等人提出的概念。霍夫蘭等人在進行信源與說服效果的實驗之際發現，信源的可信性對傳播效果具有重要的影響，信源的可信度越高，說服效果越大;可信度越低，說服效果越小。但是，由可信性帶來的說服效果並不是一成不變的，隨著時間的推移，高可信度信源的說服效果會出現衰減，而低可信度信源的說服效果則有上升的趨勢。
基本介紹
- 中文名：休眠效果
- 外文名：sleeper effec
- 又稱：“睡眠效應”
- 創始人：卡爾·霍夫蘭
簡介,實驗,結論,
簡介
英譯為sleep effect，即“睡眠效應”，根據艾賓浩斯的忘卻曲線原理，人腦對信息的記憶量隨時間的推移逐漸減少，而忘卻是從信息的次要屬性開始的。也就是說，由高可信度信源或低可信度信源發出的信息，由於人們對信源的信任感不同，其說明效果可能會分別大於或小於信息內容本身的說服力。而隨著時間的推移，人們對信源與信息內容相聯繫的記憶會逐漸淡漠。這時，由信源居於主導地位的可信性效果趨於減弱或者消失，內容本身的說服力才能較為完全地發揮出來。
實驗
睡眠效應被系統地研究始於卡爾·霍夫蘭。他在1946—1961年期間，與合作者們就傳播和態度的改變進行了一系列實驗研究即耶魯計畫，並於 1953年出版了《傳播與說服》一書。在涉及傳播者的可信性問題時，他們的假設是：不同可信度的信源將影響客群對傳播的感知和評價方式，也影響客群的意見和態度改變的程度。
卡爾·霍夫蘭和衛斯（Walter Weiss）設計了一個系列實驗，對兩組大學生進行完全相同的傳播，傳播內容涉及四個話題。對一組對象說明這些內容來自高可信性的信源，而對另一組對象則告知來自低可信性的信源，並對每個話題的觀點都使用正反兩個版本。研究者分別於傳播前、剛結束時和結束一個月後對被試對象進行問卷調查。結果，首先確認了被試對象對信源可信性高低的觀點與研究者是一致的。隨即發現，被試對象對來自低可信性信源的信息內容，被評價為“不公正”、“不合理”，這一點驗證了研究的假設。但是，四周后再次調查時，卻發現高可信性信源帶來的傳播效果降低了，而低可信性信源的效果卻在上升，甚至最初的負效果正轉化為延遲的正效果。於是，霍夫蘭最終的結論是，信源對傳播效果的影響，在即時效果上更明顯，但隨著時間的推移，差異逐漸縮小。也就是說，從長遠看，不管客群感知的信源如何，他們從傳播中得到的信息內容是一樣的，信源可信性的影響僅限於客群對傳播的接受動機。這即是所謂的睡眠效應。
結論
這種現象表明，低可信度信源發出的信息，由於信源可信性的影響，其內容本身的說明力不能馬上得以發揮，處於一種“睡眠”狀態，經過一段時間，可信性的負面影響減弱或消失，其說服效果才能充分表現出來。
亦表明儘管信源的可信度是很重要的，但是並不是影響傳播效果的唯一因素，態度改變是一個多因素作用的異常複雜的過程。
在傳播學客群的進程中，關注說服方式對客群態度改變的有效性，亦即尋找增進傳播效果的魔力要素，是自經驗功能學派以來一直令人感興趣的論題。今天的商業廣告傳播，人們對廣告效果的期待，與早年盛行的“魔彈論”很相似，但結果卻難遂人願。這使我們有必要對當今廣告傳播效果研究做出新的理解和思考。睡眠效應便是這樣一個值得關注的。
