作者根據自己從事企業易貨近二十年的實踐經驗編寫了《企業易貨》一書，這是國內第一部企業易貨專著。書中介紹了企業易貨的起源、發展、方法等，列舉了很多企業易貨的案例，並配置了很多原創的圖片，圖文並茂，內容簡單易懂。本書可以幫助企業擴大產品銷售，盤活庫存產品，節約採購資金，並最終帶來巨大的經濟效益。本書適合企業經營人員、管理人員及銷售人員等學習參考。
基本介紹
- 書名：企業易貨
- 作者：崔國誠
- 出版日期：2013年6月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7122164616
- 外文名：Coinoiate Baitei
- 出版社：化學工業出版社
- 頁數：65頁
- 開本：32
- 品牌：化學工業出版社
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,名人推薦,
基本介紹
內容簡介
《企業易貨》適合企業經營人員、管理人員及銷售人員等學習參考。
作者簡介
崔國誠，山東沂蒙山人，長期從事企業易貨工作。
他創新策劃的“企業易貨”方式解決了企業庫存產品的銷售，節省了產品採購資金，是企業融資的新思路。至今中國已有數百萬家企業參與易貨，交易超過千億元，並產生長遠影響力。
中央電視台、中央人民廣播電台、新華社、北京電視台、南方周末、中國經營報等200多家媒體對他和“企業易貨”進行了報導，其中新華社2008 年12月29日一篇《中國部分企業開始以貨易貨應對金融危機》得到了溫總理的關注，商務部於2009年1月12日邀請作者及企業代表進行了座談，並得到了參會領導認可。
他策劃創作的《易貨創造財富》，被中國策劃協會評定為“中國優秀策劃案例獎”，他本人榮獲“2006年中國十大企業策劃專家”稱號。
本書是他本人與團隊十幾年易貨實踐的結晶，是中國第一部企業易貨方面專著，本書將會幫助中國企業解決庫存產品、擴大銷售、節省銷售成本、盤活資產、節省採購資金、產生巨大經濟效益!
他創新策劃的“企業易貨”方式解決了企業庫存產品的銷售，節省了產品採購資金，是企業融資的新思路。至今中國已有數百萬家企業參與易貨，交易超過千億元，並產生長遠影響力。
中央電視台、中央人民廣播電台、新華社、北京電視台、南方周末、中國經營報等200多家媒體對他和“企業易貨”進行了報導，其中新華社2008 年12月29日一篇《中國部分企業開始以貨易貨應對金融危機》得到了溫總理的關注，商務部於2009年1月12日邀請作者及企業代表進行了座談，並得到了參會領導認可。
他策劃創作的《易貨創造財富》，被中國策劃協會評定為“中國優秀策劃案例獎”，他本人榮獲“2006年中國十大企業策劃專家”稱號。
本書是他本人與團隊十幾年易貨實踐的結晶，是中國第一部企業易貨方面專著，本書將會幫助中國企業解決庫存產品、擴大銷售、節省銷售成本、盤活資產、節省採購資金、產生巨大經濟效益!
圖書目錄
第1章 什麼是易貨
1.1 原始易貨 /002
1.2 現代易貨 /002
1.2.1 什麼是現代易貨？ /002
1.2.2 現代易貨交易方式 /003
1.2.3 易貨交易性質 /004
1.2.4 易貨結算方式 /005
1.3 企業易貨 /007
1.3.1 企業易貨的定義 /007
1.3.2 企業的現狀 /007
1.3.3 企業易貨的好處 /012
1.3.4 企業易貨的不足 /032
1.3.5 企業易貨的發展前景 033
第2章 怎樣做企業易貨
2.1 企業易貨流程 /036
2.1.1 初次溝通 /036
2.1.2 談判磋商 /037
2.1.3 簽訂契約 /037
2.1.4 履行契約 /038
2.2 如何提高成交率 /038
2.2.1 保存一個良好的商業心態 /038
2.2.2 明確需求，不斷更新易貨信息 /039
2.2.3 產品的要求不要太苛刻 /040
2.2.4 談判中要靈活，應真誠對待合作企業 /041
2.2.5 在談判中要換位思考 /042
2.3 易貨產品轉化 /042
2.4 易貨常見誤區 /044
2.4.1 沒有易貨需求 /044
2.4.2 認為易貨麻煩 /044
2.4.3 庫存產品就是劣質產品 /046
2.4.4 易貨對方會抬高價格 /046
2.4.5 易貨產品容易造成市場衝擊 /047
2.4.6 易貨產品都是積壓庫存產品 /048
2.4.7 易貨可以避稅 /049
2.4.8 易貨是古老落後的交易方式 /050
第3章 電子商務易貨平台
3.1 網上平台的產生 /052
3.2 企業易貨平台 /052
3.3 企業易貨網上操作 /052
第4章 企業易貨案例
4.1 食品飲料換家電 /058
4.2 服裝換白酒 /059
4.3 汽車換服裝 /059
4.4 玩具換原材料 /061
4.5 廣告換飲料 /062
4.6 旅遊換酒店 /063
4.7 太陽能換房子 /064
4.8 服裝換廣告 /065
後記 /066
1.1 原始易貨 /002
1.2 現代易貨 /002
1.2.1 什麼是現代易貨？ /002
1.2.2 現代易貨交易方式 /003
1.2.3 易貨交易性質 /004
1.2.4 易貨結算方式 /005
1.3 企業易貨 /007
1.3.1 企業易貨的定義 /007
1.3.2 企業的現狀 /007
1.3.3 企業易貨的好處 /012
1.3.4 企業易貨的不足 /032
1.3.5 企業易貨的發展前景 033
第2章 怎樣做企業易貨
2.1 企業易貨流程 /036
2.1.1 初次溝通 /036
2.1.2 談判磋商 /037
2.1.3 簽訂契約 /037
2.1.4 履行契約 /038
2.2 如何提高成交率 /038
2.2.1 保存一個良好的商業心態 /038
2.2.2 明確需求，不斷更新易貨信息 /039
2.2.3 產品的要求不要太苛刻 /040
2.2.4 談判中要靈活，應真誠對待合作企業 /041
2.2.5 在談判中要換位思考 /042
2.3 易貨產品轉化 /042
2.4 易貨常見誤區 /044
2.4.1 沒有易貨需求 /044
2.4.2 認為易貨麻煩 /044
2.4.3 庫存產品就是劣質產品 /046
2.4.4 易貨對方會抬高價格 /046
2.4.5 易貨產品容易造成市場衝擊 /047
2.4.6 易貨產品都是積壓庫存產品 /048
2.4.7 易貨可以避稅 /049
2.4.8 易貨是古老落後的交易方式 /050
第3章 電子商務易貨平台
3.1 網上平台的產生 /052
3.2 企業易貨平台 /052
3.3 企業易貨網上操作 /052
第4章 企業易貨案例
4.1 食品飲料換家電 /058
4.2 服裝換白酒 /059
4.3 汽車換服裝 /059
4.4 玩具換原材料 /061
4.5 廣告換飲料 /062
4.6 旅遊換酒店 /063
4.7 太陽能換房子 /064
4.8 服裝換廣告 /065
後記 /066
名人推薦
易貨看似是原始、簡單的交易方式，但通過創新提升為企業易貨時，卻能產生巨大的經濟效益。用自有產品支付採購所需，讓銷售、採購同步實現，不僅節省了產品銷售成本，還減少了流動資金占用量，增加了銷量，擴大了市場份額，一舉多得！實踐證明值得大家嘗試採用。《企業易貨》通俗易懂、圖文並茂、充滿樂趣，是一部能夠幫助企業獲得收益的圖書，值得品讀、學習、實踐。
——全國人大代表、國際太陽能學會（IsEs）副主席、皇明集團董事長 黃鳴
通過企業易貨，既解決了我們的庫存積壓，提高了的產品知名度，叉擴大了公司品牌形象，而且還增加了企業利潤，提升了我們頂呱呱集團在行業內的地位。我相信本書會給每個企業每年帶來更多的收益。
——東華紡織集團有限公司、常州頇呱呱彩棉服飾有限公司董事長 項同保
“簡則簡之易易則易之簡”只有簡單的才容易，只有容易的才簡單。《企業易貨》是本簡單卻實在的書。盤活產品、創新市場，翻閱之後收益良多。希望有更多與中綠相識或待識的朋友們參與其中，共同受益，分享多贏。
——中綠食品集團有限公司行銷副總裁 陳謙
品味《企業易貨》這本書，企業的利潤可以這樣實現，把本來無法挽回的損失降為最低；同時為社會和企業帶來實實在在的好處，達到雙贏乃至多贏的效果。推薦這項科學的方法，並介紹給我們的合作客戶，共同受益、造福社會！
——中糧集團行銷總監 陳豪
企業易貨減少中間周轉環節，加快產品的流通，節省銷售成本，這種創新的科學方法值得大家嘗試採用。
——上海雙鹿·上菱集團總裁 王建華
——全國人大代表、國際太陽能學會（IsEs）副主席、皇明集團董事長 黃鳴
通過企業易貨，既解決了我們的庫存積壓，提高了的產品知名度，叉擴大了公司品牌形象，而且還增加了企業利潤，提升了我們頂呱呱集團在行業內的地位。我相信本書會給每個企業每年帶來更多的收益。
——東華紡織集團有限公司、常州頇呱呱彩棉服飾有限公司董事長 項同保
“簡則簡之易易則易之簡”只有簡單的才容易，只有容易的才簡單。《企業易貨》是本簡單卻實在的書。盤活產品、創新市場，翻閱之後收益良多。希望有更多與中綠相識或待識的朋友們參與其中，共同受益，分享多贏。
——中綠食品集團有限公司行銷副總裁 陳謙
品味《企業易貨》這本書，企業的利潤可以這樣實現，把本來無法挽回的損失降為最低；同時為社會和企業帶來實實在在的好處，達到雙贏乃至多贏的效果。推薦這項科學的方法，並介紹給我們的合作客戶，共同受益、造福社會！
——中糧集團行銷總監 陳豪
企業易貨減少中間周轉環節，加快產品的流通，節省銷售成本，這種創新的科學方法值得大家嘗試採用。
——上海雙鹿·上菱集團總裁 王建華
