《企業國際化之道：來自矽谷的海外拓展策略》是中國人民大學出版社2018年10月出版的圖書，作者是【美】羅伯特·帕爾斯坦、珍妮特·格雷戈里。
基本介紹
- 書名：企業國際化之道：來自矽谷的海外拓展策略
- 作者：【美】羅伯特·帕爾斯坦、珍妮特·格雷戈里
- ISBN：9787300254111
- 定價：59元
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2018年10月
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
如果打算擴張業務，進入全球化市場，就要知道規劃的價值。全球化業務面臨很多風險，但是獎勵也頗為豐厚。獲得獲得全球化的益處，你需要掌握一些戰略戰術才能成功。
本書在這一方面為你提供幫助。兩位作者均為由幾十年管理與業務開發經驗的商務人士，本書是為企業家和企業主量身訂製，幫助他們認識進軍國際市場的背後的秘密。這本書也展示了基於情景實例的方法，傳播有目的的價值，計算小步驟風險，利用國家網路，建立信任。你會學習到如何避免一般的障礙，以驗證的方式使新市場的機會資本化。這有助於許多公司在國內外的環境中成長起來。
講述真是的企業故事，結合自身經驗，兩位作者發掘了進入新市場的重要理念，這些理念不曾在其他業務擴張的指導中出現過。無論你是剛開始，還是陷入了困境，本書都可以幫助成功實現全球化。
圖書目錄
引 言 企業國際化之道
最新商業實況 3
國際擴張悖論 7
自我評估：連點成線 14
第 1 章 增加價值
為新市場中的客戶增加價值 19
增加企業自身價值 38
自身優勢的界定與評估 53
第 2 章 降低風險
降低企業風險 62
降低客戶風險 78
成為風險偵探員 96
評估風險 105
第 3 章 尋覓登山嚮導
為何需要登山嚮導 116
要登什麼山 119
如何覓得優秀的登山嚮導 141
評估自身登山能力 143
第 4 章 建立信任
同母國團隊建立信任 151
母國團隊的人員組成 155
隊友為何而來 158
謹防“壞事者” 160
同駐地國建立信任 163
評估信任度 180
第 5 章 打算進軍全球嗎
你是勝者嗎 185
部分企業選擇“不出去” 190
附錄一 值得了解的基本常識 197
附錄二 薪酬激勵 201
附錄三 成功 PoC 所需完成的任務 209
附錄四 諒解備忘錄 211
作者後記 213
譯者後記 215
