基本介紹
- 中文名：任意連貫性
- 外文名：coherent arbitrariness
套用
（一）隱形漲價
隨著原材料的價格飛速上漲，成本上漲，市場競爭更加激烈。然而由於消費者的心理具有任意連貫性，導致其對價格上漲的差異比對包裝、渠道、設計等方面要敏感。如果產品具有較強的替代性，一般就不能採取直接漲價的方式了，這時如果想要繼續擴大盈利，就要通過隱形漲價，即不改變價格，改變包裝或容量從而相對漲價的策略。
但隱形漲價在使用過程中要注意以下三點：
（1）所謂隱性，主要是在包裝上下工夫。不僅要給消費者一種容量沒有變的假象，同時更要讓消費者覺得包裝更加新穎。
（2）每次減少的幅度不要過大，否則會讓消費者產生一種被欺騙的感覺，不利於企業形象。
（3）雖然是隱性漲價，但是更改的部分一定要在包裝上顯示，最好可以從別的角度去解釋調價原因。
（二）市場撇脂定價法
由於消費者面對新產品不能知道其價值，只能通過相對比較。所以在產品生命初期就進行價格錨定對之後的價格發展是十分有效的。基於這種思想，市場上產生了一種新的定價方法一市場撇脂定價法。即在全新產品初期定價較高，然後隨著同類商品的褂制進行，逐步降低價格，以便新產品可以進入需求彈性較大的市場。
市場撇脂定價法看似簡單，但其實在實際操作中有很多常被忽視的細節。對於市場撇脂定價法，生產者必須要注意以下六個使用條件：
（1）產品質量必須良好，同時企業品牌在消費者要中間有一定的影響力，從而才可以很好的支持價格浮動帶來的信任危機。
（4）開始定價不能與相似的替代品之間差價過大，否則就會相當於幫助競爭對手錨定，反而會幫助對手提高銷量。
（5）企業批量生產新產品所需要的最低成本，不能高於高售價帶來的利潤，即產品初期要盈利。
（6）在競爭對手即將進入市場，企業要有能力，以及充足的資金降價，從而通過高性價比進一步鞏固和開拓市場。(這一點也是市場撇脂定價法最理想的效果，可以一舉兩得)。
一般來說，市場撇脂定價法主要會顯示出以下四個優點：
（1）高定價可以提高產品和企業形象。
（2）高定價可以在產品上市初期迅速收回投資，減少風險。
（3）市場撇脂定價法可以相對鞏固，保持市場占有率，並且可以通過相對低成本擴大市場規模。
（4）高定價可以緩解新產品前期供不應求的狀況。
當然，市場撇脂定價法也有其缺點，所以在使用中遇到要規避以下兩點：
（1）防止仿製品大量進入市場，不僅降低價格還影響企業形象。
（三）條件誘導價格
從任意連貫性的定義我們推出：我們可以通過對消費者感知途徑的隱形影響，改變其對價格的感覺。也就是說，消費者面對同等條件的兩件商品，對其價值的判斷就會被與其相關聯的條件所影響。在這裡要注意，條件誘導一般會從商品渠道、廣告語、包裝、設計來考慮，但由於這些方面在實際生活中運用的比較多，實際操作情況也比較複雜，所以只從以下三個注意事項來提醒商家：
（1）商品定位：產品上市初期就要定好主要的消費人群，一般從年齡和購買力等角度去劃分定位人群。準確的定位有利於對定價區間的劃分，以及之後宣傳策略的調整。
（2）宣傳真實：宣傳一定要有影響力，但不能為了宣傳而作假，尤其是偽造數據。因為作假一旦被識破，商家所遭受的聲譽損失是無法彌補的。如何在誠信的基礎上誇大產品的價值，是商家應該仔細考慮的。
（3）誘導條件醒目：有些產品包裝的確給出了誘導條件，但是由於其不醒目而被消費者所忽略。所以誘導條件要選用明亮的顏色以及較大的版面。
總而言之，任意連貫性是消費者所具有的最基本的心理之一，上文中對應的三種策略在實際中被廣泛的套用。由於條件誘導已經逐漸成為了市場中的一個常識，所以也沒有必要展開對其進行論述。市場撇脂定價法和隱性漲價在實際套用中有許多的注意事項，商家一定要注意。同時消費者也應該多加留心，防止因自己消費心理的慣性而陷入消費陷阱。
