代理制

代理制，也叫代銷制，是指生產者在分銷產品的同時不將產品的所有權轉移給第一個買者（或渠道成員），而是當這一成員就產品轉賣給下一個買者，產品所有權同時完成從生產者至第一個代理商、第一個代理商至第二個經銷商的轉移的經銷方式。

從生產者的角度看，1.代理制可以吸引更多的渠道成員加入，拓展市場的速度較快，從而提高銷售額，但不利於降低資金風險；2、代理商反映的市場信息不一定正確；3.代理商不易貫徹廠商的政策；4.廠商自己投入的人力、財力、物力也不小，風險卻沒有有效降低；5.代理商的當地關係夠，進入市場初期階段困難度小，而且可運用關係，避免出現逾期催收款；6.大多數代理商日後的成長空間有限。