人脈是王牌

《人脈是王牌》是2013年哈爾濱出版社出版的圖書。

基本介紹

• 書名：人脈是王牌
• 作者：打坐十年
• 類別：人際交往
• 出版社：哈爾濱出版社
• 出版時間：2013年
• 開本：16 開
• 裝幀：平裝
• ISBN：9787548412588

內容簡介

　本書將告訴讀者24條通吃天下的職場生存法則：你必須知道結交什麼樣的人會使自己發出更大的光亮；不輕視小人物，而是藉助與這些小角色交往為自己打造一視同仁的好名聲；讓你的口中永遠吐露出沁人心脾的好訊息，並讓自己的出現總是能夠引起眾人歡呼不斷；永遠讓自己被人需要和渴求，別人越依賴你，你的人脈越寬；適時地為陷人尷尬境地或困難之中的人提供幫助，通過幫助別人來更好地促進自身的發展；避免陷入經營人脈的誤區，追求錯誤的關係類型，或者未能有效運用關係。一個高績效的人，並不是認識的人越多越好，也不是認識的人越重要越好。學會精心挑選自己的人脈，把自己的人脈控制在一個適度的範圍，保證這些人脈構成的多樣化，並善用這些人脈，讓其發揮效用；互惠的關係往往能帶來更多成果，*成功的領導者總是想方設法向他人提供更多好處……

　　在這個世上，沒有一個人能夠不與別人合作就能獲取成功，無論是比爾·蓋茨、馬雲，還是史玉柱、俞敏洪，從不敢說是靠單打獨鬥贏來的天下，這是放之四海而皆準的真理。依循本書所講的這些法則，打造自己的人脈資源，讓其為己所用，你將獲得一種無法抵擋的力量，並成為永遠的贏家。

圖書目錄

第一部分：你的朋友值多少錢

　　人脈是一種資源和資本，很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。無論你從事什麼職業，學會處理人際關係，掌握並擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85%的路程，在個人幸福的路上走了99%的路程了。因為人脈是你終身受用的無形資產和潛在財富！

　　PE公司的隱形團隊

　　你的人脈銀行存摺有多少？

　　先有“人脈存摺”，後有“成就存摺”

　　像管理企業一樣管理人脈

　　你的人脈資源在哪兒？

第二部分：必須先讓人喜歡你，讓自己變成受歡迎的人

　　假如你對別人來說是一個“價值”不高的人，那么想必別人對你的關注也不會太高，這不是“勢力”，而是一種需要。誰願意同一個毫無價值的人為伍呢？假如你想贏得人脈，那就從改變自己開始吧，讓別人喜歡你、接受你，這是建立人脈的基礎。

　　1.聲譽為王

　　凡事都是你的聲譽搶先一步，如果你的聲譽受人景仰，那么在你決定做某事之前，或許只要一句話，大量的工作都已經為你完成了。

　　2.以信為本

　　信用是人與人交往和相處的基本準則。重然諾是為人之本，守信用是民心所向，要想獲得人脈，一定要以信為本，信用是無形的力量，也是無形的財富，守信是立事之本。倘若不想食言而肥，謹慎地承諾並因時變通才是明智之舉。

　　3.永遠傳遞好訊息

　　所有人都喜歡聽好訊息，至於壞訊息留給別人去說。因為人們喜歡傳播快樂的人，而對時常悲觀，傳播不樂觀態度的人越來越厭煩。

　　4.結交小人物，打造一視同仁的好名聲

　　任何人都值得你去交往，千萬不可忽視那些小人物。小卒一旦過河得勢，車馬未必能擋。小人物往往可以助你成就大事，其作用偉人聖賢亦難敵。所以，絕不可忽視你身邊的小人物，藉助與他們交往來打造一視同仁的好名聲，會給你帶來旺盛的人脈，使你贏得更多人的崇敬。

　　5. 表現出王者的自信，讓自己突出於眾人之上

　　如果說人脈高手與“普通人”有什麼不同的話，個不同就是他們都具備了極強“待人接物”的能力，而這種能力大多來自於自信滿滿又優雅尊貴的儀態。你的自信決定你的身價。你越自信，你的身價便越高。但千萬不可裝腔作勢，否則會自毀前程。要記住：你散發的是自信，而不是傲慢和輕蔑。

　　6. 才華與學識具有勾魂攝魄的魅力

　　所有成功的人，都是努力的人。內涵的養成絕非一朝一夕的工夫，需要時間的陶冶，更需要豐富的學識和智慧的感悟。你一定要見多識廣，如果見識狹窄，無論你如何吹噓，都是自毀形象。

　　7.形象創造影響力

　　人們是視覺的奴隸，卻是自我形象的主人，所以每個人都可以做自己的信使。你的形象決定別人對你的評論——你可以不在意別人的評價而特立獨行，但你不能否認社會成功依賴於他人的認可。在一個眼見為實的時代，人們只有看到形象彰顯出了卓然，才會相信才華這回事。

　　8.時刻都要注意細節

　　不拘小節永遠不容忽視，千里之堤，潰於蟻穴，九層之台，起於累土，小節雖小，影響甚大。做一個講究禮儀、舉止得體的人，永遠是社交場上的寵兒，也是命運女神的寵兒。

　　9. 別讓優越感害了你

　　我們對才能的使用，一定要像使用金幣一樣，太吝嗇不對，太奢侈也不對。適時根據情況展示你的才華，才會贏得別人的好感，而不是嫉妒的毒箭。記住，千萬別讓優越感害了你，因為自以為聰明的人往往不得善終。正如人們所說的那樣：“你的愚笨，便是他的驕傲；你的聰明，便是他的恥辱。”

　　10.幽默是拓展人脈的無形資產

　　如果你想在社交圈子裡成為引人注目的“明星”，必不可缺的一項素質便是幽默。幽默是一種人生的態度，也是一種人際交往的技巧。生活中，人們都喜歡同機智風趣、談吐幽默的人交往。在某種意義上，幽默感是人際相處間的調味料，它可以緩解沉悶的氣氛，也可以使人從尷尬的處境中解脫出來。幽默感是獲得好人緣的優勢條件，幽默的人，討人喜歡，受人歡迎。

第三部分：什麼樣的人生取決於你結交什麼樣的人

　　結交什麼樣的人對構建有價值的人脈資源庫，具有十分重要的意義。要記住，和有能量的人在一起，你會變得更有能量。如何與有能量的人交朋友，這不僅需要更為嚴格的標準，更是一門藝術。

　　1.關鍵人物

　　你想要追求成功又想仰賴捷徑，好的辦法莫過於為自己建立起人脈資源庫。這些人可以是你的親戚、老鄉、同學、戰友、同事，都可能成為你事業發展中的“貴人”。他們是你的靠山，用心經營這些人，依靠這些人，必將給你帶來無盡的機遇和財富。

　　2.遠離小人

　　平等的合作關係經常是由真正的成功者和真正的失敗者組成的，因為失敗者往往很狡猾，會按動你的“熱心腸按鈕”。在任何情況下，如果你能了解可能具有的弱點，你就不會受到任何小人的掠奪。

　　3.建立團隊

　　與什麼樣的人交往對你有利？政界官員、銀行要員、有關專家和教授、底層推銷員、材料供應商、律師、競爭對手的職員，以及重要大客戶等等。這些人並不一定非要是你的員工，但他們卻是你另一個團隊的重要成員。

　　4.結交使你發出更大亮光的人

　　如果一個人使你黯然失色，他就不是你理想的友伴，去結交那些使你發出更大亮光的人。你應該儘量不要因為邪惡的同伴而損害自己，就如同應該儘量不要犧牲自己的聲譽去增加別人的光彩。無論何時，你都應記住，跟成功的人交往可以孕育成功，跟失敗的人交往只能繼續失敗下去。

第四部分：朋友需要經營，這是藝術，也是技術

　　你要記住，經營友誼絕非易事。交個好朋友就好像增加了一名新的家庭成員一樣，它同時也伴隨著風險和責任。要想拓展自己的人脈，必須走出人際交往的誤區。本章將為你破解領袖天成迷思，並且為你提出增進個人魅力的確切方法。這些方法會幫助你獲得一種無法抵擋的力量，並成為永遠的人脈贏家。

　　1.讓別人需要你

　　一個人脈高手永遠都是被人需要和渴求的，別人越依賴你，你的人脈越寬。這個道理同樣適用女性，讓男人愛你不重要，學會讓男人需要你才重要。

　　2.將金錢轉換成影響力

　　金錢是禮貌與社交的通路，拜倫說：“貪婪和吝嗇做的酒杯，永遠盛不到友情的美酒。”慷慨大方的人，尤其是在朋友困難和不幸時，鼎力相助的人，才是真正的朋友。打開你的大門，流通你的金錢，通過將金錢轉換成影響力的鍊金術，可以創造出左右逢源的堂皇氣派。

　　3. 關鍵時刻及時伸出援手

　　適時地為陷入尷尬境地或困難之中的人提供一個台階，他將記住你的恩惠。一個懂得經營人脈的人，總是能通過幫助別人來更好地促進自身的發展。

　　4. 交人莫持實用主義

　　幸運時朋友了解我們，逆境時我們了解朋友。千萬不可貧賤移友、富貴移交，否則你失去的不是一個故交舊友，而是他整個的朋友圈。要結交真正的朋友，同時更要讓自己成為別人真正的朋友。記住，超越地位、財富、名聲的友誼才是真正的友誼。

　　5.散播“利益的種子”，讓利益循環

　　你時刻都要記住，建立人脈關係的四大法則，即互惠、互賴、分享和堅持。經營人脈就是“販賣”你的感情與信賴感，朋友先是信賴你，才會與你合作。在商場中，互惠互利會讓你賺到的錢遠勝於你單槍匹馬賺來的利潤；在人際交往中，互惠互利會讓你獲得無數成功的機會。

　　6. 患得患失必有所失

　　斤斤計較的人的結局大多荒唐可笑，錙銖必較的人大多功利心強的人，因此沒有結交的價值。錙銖必較者表面比誰都精明，事實上卻是精明而不高明。他們對一切事物斤斤計較，幾乎是病態的神經過敏，反而使自己變得可笑。你絕不可成為這樣的人，應舍一時之小得，以便獲得更長久的美譽。

　　7.增強影響力的秘訣在於傾聽,而不是表達

　　幾乎所有的人都希望自己在別人心中有著不可替代的地位，人人都需要獲得這種滿足感，而你可以不費吹灰之力便輕易地滿足別人所需，從而使人群不斷地向你聚攏，當你發現自己被人簇擁時，你會覺得這完全是傾聽技巧的威力。增加人脈的秘訣之一，不在於你表達了多少，而在於你聆聽了多少。聆聽就是用你的雙耳去征服他人，這是一個使眾人無怨無悔地接受你意見和建議的絕佳主意。

　　8. 大庭廣眾讚美他人，錯誤留在暗處

　　在大庭廣眾之下表揚一個人，會使其因受到肯定和重視而表現得更出色，並心甘情願地為你服務；如果反過來，不僅無益於當事人改過，還會招其厭惡，使你四面受敵。你要永遠記住：錯誤是醜陋的，沒有人喜歡將它暴露在大庭廣眾之下；讚美則是尊貴的，喜歡被多數人看見。

　　9. 人脈的收益就是善心的積累

　　有這樣一句話來形容不同的主管：“一流的主管讓人尊敬，二流的主管讓人愛戴，三流的主管讓人畏懼，四流的主管讓人討厭，不入流的主管讓人戲弄。”在現在的時代，誰要是處心積慮地使自己處於讓人懼怕的地位，那他無異為自己建立了一座與世隔絕的城堡，而仁厚友善的方式比任何暴力更易於收服人心。與人為善，永遠沒有壞處。

　　10.距離產生好感

　　與人交往時，刻意保持一段距離，不輕易過問別人的隱私，會使你更受歡迎，贏得旺盛的人脈。距離有時候就像一隻點石成金的魔手，撮合著或作弄著人們。不要以為親密無間就能獲得他人的好感，平淡如水又綿長無窮的關係能夠為你贏得榮寵。學會掌握與人交往的“距離”藝術，你將成為朋友們信賴的人。