人心紅利

內容簡介

傳承40餘年的國產老品牌，如何突破消費者心中的“還行”印象，強勢歸來。只在小資人群中流行的新興品牌，如何破界獲客。業界排名靠後的品牌，如何逆轉市場“老大”的優勢……

從2019年開始，人口紅利逐漸結束，流量成本持續上升，“天花板效應”凸顯。

產能過剩、存量博弈，在消費者主權時代，可以預見，一場品牌大決戰即將開始。而其種種問題背後，更多的是品牌問題、人心問題。所謂“得人心者得天下”，這也正是江南春寫就本書的原因所在。

在“紅利見頂、品牌決戰”的消費者主權時代，以及後疫情時代品牌博弈的大背景下，江南春將其17載總結出的品牌引爆之法傾囊相授，在書中你可以學到一個國產老品牌在存量市場中“搏殺”勝出的方法、一個原本不可能全國大賣的產品超越國際巨頭的秘訣、一個後來者趕超行業開創者的撒手鐧……書中更包含行銷突圍底層邏輯。

相信本書會給你帶來啟發，在充滿機遇的中國市場找到行業破局之路，制勝下一個十年。

前言 2020，“歸零歸零” / V

第一章環境已經變了

市場環境變化了 / 003

行業格局變化了 / 009

行銷環境變化了 / 020

延伸閱讀：那些年我們相信的廣告，為什麼在移動網際網路時代失效了 / 026

第二章消費者端的變化

普通消費和中產消費的區別 / 033

消費升級的4個方向 / 038

中國消費升級背後的動力 / 045

延伸閱讀：消費升級和信息過載時代的七大行銷趨勢 / 048

第三章分眾應對危機的經驗和總結

非典中創立 / 059

資本市場的起伏 / 062

給創業者應對危機的建議 / 067

延伸閱讀：關於電梯媒體，這六個已經根深蒂固的認知可能是錯的/ 070

第四章穿越危機，走出經營困局

品牌的差異化價值 / 079

數位化 / 087

把品類機會變成品牌機會 / 093

延伸閱讀：關於媒體廣告價值的撥亂反正 / 098

第五章有效定位占據時間視窗

品牌如何寫出有效定位的廣告語/ 105

如何從消費者的角度給企業做定位 / 111

創新後的時間視窗為什麼如此重要 / 118

為什麼品牌廣告投入後卻感覺不到效果 / 121

降價促銷會不會比打品牌更有效 / 128

延伸閱讀一：2019年中國行銷大事記 / 133

延伸閱讀二：益普索2019年引爆記憶廣告語盤點 / 142

第六章市場中不同位置的不同打法

市場中的“老大”需強化消費者認知優勢 / 151

已有“老大”，如何建立消費者心智認知 / 155

行業中的細分屬性市場如何打品牌 / 159