交易型領導模式是管理心理寫中的術語，與變革型領導模式相對應。
交易型領導是一種傳統的領導方式。將領導者和下屬之間的關係定義為交換關係，基 於這種關係，領導者通過明確角色和任務要求，運用獎勵績 效、賞識成就等情境獎勵手段和對各種差錯進行管理的例外 管理等方式，來指導或激勵下屬朝著既定的目標前進。最早 由美國伯恩斯(James MacGregor Burns，1918— )於1978年 提出。隨著新技術的發展和適應知識型工作的特徵，要求 員工發揮潛能，進行更多創造性的工作，交易型領導逐漸向變革型領導轉變。
基本介紹
- 中文名：交易型領導模式
- 外文名：transactional leadership
- 所屬學科：管理學，心理學
理論假設,主要特徵,變革型領導理論,
理論假設
交易型領導的觀點來自社會學的社會交換論，社會學家霍曼斯從經濟學中受到啟發，認為人的各種社會行為都是交換行為，把這種觀點引入管理學並以此看待領導行為，就認為領導行為的發生也是一種領導與部下間的社會交換的類型，把領導看做是與部下的交易的領導就是交易型領導。
交易型領導行為理論的基本假設是：領導與下屬間的關係是以兩者一系列的交換和現實的契約為基礎的。該領導行為以獎賞的方式領導下屬，當下屬完成特定的任務後，便給予承諾的獎賞，整個過程就類似一項交易。
主要特徵
（1）領導通過明確角色和任務要求，指導和激勵下屬向既定的目標邁進，領導者向員工闡述績效的標準，意味著領導希望從員工那裡得到回響和回報；
（2）以組織管理的權威性和合法性為基礎，完全依賴組織的獎懲來影響員工的績效；
（3）強調工作標準、任務的分派以及任務導向目標，傾向於重視任務的完成和員工的遵從。
變革型領導理論
變革型領導行為是一種領導向員工灌輸思想和道德價值觀，並激勵員工的過程。這一過程中，領導除了引導下屬完成各項工作外，還常常以領導者的個人魅力，通過對下屬的激勵、刺激和對他們的關懷去變革員工的工作態度、信念和價值觀，使他們為了組織的利益而超越自身利益，從而更加投入於工作中。該領導行為可以使下屬產生更大的歸屬感，滿足下屬高層次的需要，獲得高的生產率和低的離職率。
變革型領導行為的前提是領導者必須明確組織的發展前景和目標，下屬必須接受領導的可信性。
其主要特徵為：
（1）超越了交換的誘因，通過對員工的開發、智力激勵，鼓勵員工為群體的目標、人物以及發展前景作出共享，實現預期的績效目標；
（2）集中關注較長期的目標，強調發展的眼光，鼓勵員工發揮創新能力，並改變和調整組織系統，為實現預期目標創造良好的氛圍；
（3）引導員工不僅為了他人的發展，也為了自身的發展承擔更多的責任。
