亞太電效商業模式

終端項目持續成長模式，亞太公司商業模式的基礎是為終端用戶創造價值，也就是在為終端用戶成功實施一個個節能項目的基礎上，與經銷商、終端用戶一起實現三贏。

基本介紹

• 中文名：亞太電效商業模式
• 概述：終端項目持續成長模式
• 分類1：產品類市場類
• 分類2：收益類內部基礎類

什麼是商業模式

商業模式是一個系統，由不同要素組成，大致可歸為5類：

1、市場類 主要回答為誰創造價值的問題，包括目標客戶要素，即價值提供的對象。

2、產品類 主要回答價值的載體或形態的問題，包括產品和服務以及提供它的渠道和客戶關係要素。

3、收益類 主要回答企業所提供價值的實現途徑或者說是如何取得收益的問題，包括收益方式要素。

4、內部基礎類 主要回答企業如何進行資源與活動安排以提供價值的問題，包括構成通常的生產經營的企業內部價值鏈、核心能力及成本要素。

5、協作網路類 主要回答在價值提供過程中企業在價值網路中與其他夥伴見的關係問題，包括合作網路要素。

簡而言之，商業模式是指企業進行價值創造的基本邏輯，即企業在一定的價值鏈或價值網路中如何向客戶提供產品和服務並獲取利潤，通俗地說，就是企業如何賺錢。

什麼是商業模式創新

商業模式創新是指企業價值創造基本邏輯的創新變化，即把新的商業模式引入社會生產體系，並為客戶和自身創造價值，通俗地說，商業模式創新就是指企業以新的有效方式賺錢。

節能行業傳統的商業模式

1、模式概述

節能企業吸引經銷商加盟，在無任何項目的情況下，收取經銷商首采費用，經銷商因為首采壓力，自己主動去挖掘終端項目，簽訂終端契約，再由節能企業實施節能工程，工程驗收結束後，終端用戶付款，經銷商獲得相應利潤。

2、要素分析

◆市場類：為經銷商提供價值

◆產品類：系統產品（構造簡單、安全係數較高，但節能效果不明顯的產品）為主

◆收益類：首采費用為主

◆內部基礎類：核心能力是以招商為主的行銷能力

◆協作網路類：與經銷商是貿易關係

亞太公司的商業模式

1、模式概述

亞太公司不收取任何經銷商任何金額的首采費用，但要求與亞太合作的經銷商必須要有終端項目，亞太與經銷商合作的基礎是節能項目，共同的服務對象是終端用戶。

亞太公司與經銷商共同推動項目落地，亞太公司負責技術支持，經銷商負責商務運作，合力促成節能項目改造契約的簽訂，經銷商在有契約保障的前提下支付亞太公司貨款，亞太公司負責按時完成產品生產和工程實施，並保證工程驗收合格，經銷商賺取相應利潤。

2、要素分析

◆市場類：為終端用戶提供價值

◆產品類：功能性產品（構造複雜、工藝要求高，但具有明顯節能效果的產品）為主

◆收益類：節能項目改造費用

◆內部基礎類：核心能力是以節能產品的製造與研發、節能工程的方案設計與實施

◆協作網路類：與經銷商是項目開拓夥伴關係

節能行業傳統商業模式的弊端

1、首采的貨物，無法與項目精準匹配

由於首采的發生是在項目產生之前，所以，首采的貨物經常是無法與項目相匹配的，即使有的節能企業允許經銷商針對具體項目換貨，但很多經銷商會因為手續的複雜而優先消化首采，這就導致許多項目使用了與項目本身不是很匹配的產品，減小了節能效果，損害了終端用戶的利益。

2、經銷商承擔全部風險，資金壓力較大

由於有首采費用，節能企業會將關注點落在招募更多的經銷商，收取更多的首采費用上，對節能項目的關注度自然會降低。而經銷商只有完成了節能項目，才能收回首采費用的成本。所以，由於節能企業與經銷商的利益點不一致，導致在項目操作上，經銷商幾乎承擔了所有風險，並承擔著巨大的資金壓力。

3、終端用戶難以實現價值最大化，不利於節能行業良性健康的發展

在傳統模式下，經銷商的關注點在於儘快消化首采貨物，節能企業的關注點在於招募更多的經銷商，收取更多的首采費用，雙方都沒有把終端用戶以及節能項目放在首要位置。這樣做，雖然經銷商和節能企業短時會有豐厚利潤，但這些利潤是以損害終端用戶利益為代價換來的。

所以，從長遠看，如果這種模式持續下去，終端用戶會越來越排斥節能企業，最終會將節能行業帶入一條不歸路。

亞太公司商業模式的優勢

1、利於亞太公司與經銷商的雙贏

因為沒有首采等其他費用，所以亞太公司與經銷商一樣，要獲得相應利潤，就必須要保證節能項目的順利落地與實施，因為，只有終端用戶簽署了節能項目契約，亞太公司才會要求經銷商支付相應貨款；只有項目順利實施並通過驗收，經銷商才能賺取相應利潤。

這就將亞太公司與經銷商的利益緊緊捆綁在了一起，雙方有了一致的利益目標才會成為真正的合作夥伴，也才能夠真正實現雙贏。

2、利於為終端用戶創造價值

因為亞太公司與經銷商獲得利潤的前提是節能項目獲得終端用戶的認可，所以，雙方都會將精力放在終端用戶的節能項目上，經銷商會為了獲得更多優質的終端項目而去進行市場拓展，挖掘終端用戶的節能需求；亞太公司也會為了更好滿足不同工況的節能改造項目而研發新的節能產品，不斷提升自身的工程服務能力。雙方會主動一起努力，最大化的為用戶創造價值，最終實現三贏。

3、利於節能行業的良性發展

終端用戶只有享受到節能改造為其帶來的真正價值，他才會真正認同節能改造這項工作。終端用戶只有認同了節能改造這項工作，他才會認可從事節能改造的節能企業。而只有終端用戶真正認可了節能企業，整個節能行業才有可能逐步壯大。

所以，在節能行業，只有亞太提倡的終端項目持續成長模式，將關注點放在終端用戶身上，才能真正促進節能行業朝著良性的方向發展和前進。