五尖道

五尖道，意指河南信陽毛尖要走上健康快速的發展之道，就要努力做到產業“尖”、 定位“尖”、 傳播“尖”、 設計“尖” 、渠道“尖”等五個“尖”，以促進整個信陽毛尖茶葉行業的快速崛起。 該策略由權威茶葉品牌專家、遠卓品牌策劃公司策劃總監謝付亮先生提出。

基本含義

五尖道，茶葉品牌塑造領域的一個新概念，最初主要是指河南信陽毛尖產業要走上健康快速的發展之道，就要努力做到產業“尖”、定位“尖”、傳播“尖”、設計“尖”、渠道“尖”，簡而言之就是做到五個“尖”，實施“五尖道”。

具體內涵

正確運用“五尖道”，需要認真把握五個“尖”的具體內涵，下面我們逐一進行闡釋。

其一，產業“尖”。信陽毛尖不能只推廣信陽毛尖這個茶葉品種，也不能僅僅推廣信陽這個區域品牌，一定要努力推廣企業品牌，竭力讓每個企業品牌都能像一把尖刀一樣，一同組合成信陽茶葉品牌的“尖刀方陣”，大幅提高區域品牌的市場競爭力。

其二，定位“尖”。茶葉品種很多，知名品種也很多，所以，遠卓品牌策劃公司謝付亮在《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書中指出，信陽毛尖企業必須結合自己的產品特點和產品優勢，為自己找到一個精確的品牌定位，而不是一哄而上地把自己定位為“白領首選”或“禮品之選”等等。這個品牌定位要像一把“尖刀”，刀“尖”足夠鋒利，足以在和目標客群“狹路相逢”時，一刀“命中”目標客群的心靈，讓目標客群“一見傾心”，一步步成為目標客群工作或生活的首選用茶。

其三，傳播“尖”。品牌傳播有兩個關鍵，一個是傳播載體，另外一個是傳播內容。不僅傳播載體要選好，而且傳播內容也要像“尖刀”一樣，足夠“尖”才有穿透力，才能撼動消費者的“心靈壁壘”。打個比方，傳播就像射箭，再好的弓，箭頭也要足夠“尖”，否則，紙做的“箭頭”射出去也是浪費。當然，作為傳播載體的弓也要合適，不是越貴越好，而是合適就好。遠卓品牌策劃公司認為，“一分錢”也能做強茶葉品牌，關鍵是信陽毛尖企業要找到合適的策略和方法。

其四，設計“尖”。茶葉包裝很重要，由其是在今天包裝盛行的時代。信陽毛尖企業要重視產品包裝，在產品包裝上充分體現產品差異化和品牌差異化，而且，這個差異化也要像尖刀一樣，足夠“尖”，以保障產品包裝與消費者見面的時候，能夠迅速刺中消費者內心深處的審美意識，進而以合適的價格賣出產品，獲得源源不斷的利潤。

其五，渠道“尖”。渠道的品味和檔次一定要與品牌定位要吻合，最好能夠生動詮釋並有力支撐品牌定位。換言之，渠道也要像定位和傳播一樣“尖”不可擋，讓目標客群進入相關渠道就能夠感知相關的茶葉品牌，並被其“打中”。當然，遠卓品牌策劃公司認為，渠道建設過程中，導購員的素質也很關鍵。導購員必須有足夠的能力演繹茶葉品牌的實力，而不是“湊合”、“得過且過”，更不能成為茶葉品牌最後100厘米的絆腳石。

啟示和意義

回顧歷史，信陽毛尖，一個極具知名度的區域茶葉品牌，可謂是眾所周知。遺憾的是，當我們打算購買信陽毛尖，並且想知道哪個企業的信陽毛尖最值得信賴的時候，我們卻找不到一個著名品牌交託“芳心”。因為，很多假冒的信陽毛尖，貼上原產地標誌之後就可以以次充好，以假亂真，嚴重禍害了整個茶葉市場。

在這樣的背景下，信陽毛尖品牌如何維繫其歷史沉澱的美譽度？消費者又如何能夠對信陽毛尖產生良好的美譽度和忠實的信任度？久而久之，消費者又如何再相信信陽毛尖的歷史美名？

我們可以提出的問題有很多，但是，總而言之就是，信陽毛尖並沒有與時俱進，把歷史沉澱的高知名度和美譽度，轉化為現代消費者的高認可度，進而成為消費者重點選擇的茶葉品種之一。

運用“五尖道”策略則可以幫助信陽毛尖要快速崛起，將歷史沉澱的高知名度和美譽度逐步轉化為消費者購買的理由，以及消費者持續購買的理由，從而一步步重整信陽毛尖昔日的品牌雄風。