《二手車置換全程通》是2015年化學工業出版社出版的圖書，圖書作者是劉軍。
基本介紹
- 中文名：二手車置換全程通
- 出版時間：2015年
- 出版社：化學工業出版社
- 作者：劉軍
基本信息,內容簡介,目錄,
基本信息
作者：劉軍 主編
出版日期：2015年6月
書號：978-7-122-23552-7
開本：16K 787×1092 1/16
裝幀：平
版次：1版1次
頁數：116頁
內容簡介
本書主要介紹了認識二手車、二手車交易相關知識、二手車評估、二手車置換客戶分析、二手車置換的流程與手續等方面的內容，既包括二手車的基礎知識，也有大量範本可以借鑑。本書突出了關於二手車知識和交易的實用性及專業性特點，是一本有較強指導性的工具書。
本書適用於想了解二手車交易的車主和二手車銷售員，以及有購買二手車想法的消費者。
目錄
第一章 認識二手車 001
第一節 二手車知識 001
一、二手車的概念 001
相關連結 002
二、二手車的處理 002
三、二手車專業術語 003
第二節 二手車市場分析 005
一、二手車市場現狀 005
二、二手車市場的特點 005
三、二手車市場存在的問題 006
四、二手車市場健康發展的對策 006
五、二手車市場前景分析 007
相關連結 車易拍——中國領先二手車線上交易平台 008
六、二手車市場發展的挑戰與調整 009
第三節 二手車行銷人員 010
一、二手車行銷人員現狀 010
二、二手車行銷人員的素質要求 010
相關連結 二手車銷售技巧的套用 011
三、了解二手車交易行業內用語與陷阱 012
四、了解全額退款的條件 013
相關連結 二手車“全額退款”的依據 013
第二章 二手車交易相關知識 015
第一節 二手車交易機構 015
一、二手車交易市場 015
二、二手車經營實體類型 016
相關連結 二手車經營公司與二手車經紀公司的區別 017
三、二手車交易政策法規介紹 018
第二節 二手車置換 019
一、二手車置換的概念 019
二、二手車置換的意義 019
三、二手車置換應解決的問題 020
第三節 二手車銷售 020
一、二手車銷售與新車銷售的對比 020
二、二手車銷售流程 021
相關連結 二手車客戶估價方法 022
實戰範本 二手車買賣協定文本 023
三、二手車銷售管理 024
四、二手車行銷技巧 025
第四節 二手車寄售 025
一、了解二手車寄售 025
二、二手車寄售的特點 026
第五節 二手車收購 027
一、二手車收購渠道 027
二、二手車收購流程 028
實戰範本 車輛轉讓契約 029
實戰範本 二手車收購契約 030
三、收購二手車步驟 031
四、二手車收購技巧 032
第六節 二手車拍賣 033
一、二手車拍賣的優點 033
二、二手車拍賣流程 034
相關連結 購買二手車時怎樣避開黃標車 035
實戰範本 二手車拍賣成交確認書 035
三、參加二手車拍賣的注意事項 036
四、二手車拍賣規範程式及要求 037
實戰範本 二手車拍賣成交確認書 038
五、二手車專業拍賣應解決的問題 039
六、網路拍賣 039
七、二手車網上拍賣面臨的問題及其解決辦法 040
八、二手車網路拍賣的發展趨勢 040
九、二手車拍賣的總流程 041
第三章 二手車評估 047
第一節 二手車鑑定評估知識 047
一、認識二手車鑑定評估 047
二、影響二手車評估的原因 048
相關連結 如何評估已停產二手車 049
三、二手車鑑定評估的要素 050
相關連結 不允許交易的車輛類型 051
四、二手車與其鑑定評估的特點 052
實戰範本 二手車鑑定評估作業表 053
實戰範本 二手車鑑定評估登記表 054
相關連結 二手車鑑定評估報告的類型 055
第二節 二手車評估途徑 056
一、網上評估 056
實戰範本 估車網——最具競爭力二手車評估網站 056
實戰範本 POLO汽車評估報告 057
二、現場評估 058
三、了解二手車評估體系 058
四、二手車評估計算公式 058
第三節 二手車評估的程式與計量標準 059
一、二手車評估的基本程式 059
二、二手車評估的價格計量標準 060
第四節 二手車評估方法 061
一、認識重置成本法 061
二、重置成本的估算 062
三、實體性貶值估算 062
四、功能性貶值估算 064
五、經濟性貶值估算 064
六、收益現值法 065
附：《機動車強制報廢標準規定》 066
七、現行市價法 068
八、清算價格法 069
九、快速折舊法 071
第五節 二手車技術狀況鑑定 072
一、基本內容 072
二、靜態檢查 072
三、動態檢查 076
四、發動機啟動和無負荷時檢查 077
五、路試檢查 078
六、路試後的檢查 079
相關連結 二手車評估小知識 080
七、綜合性能檢測 081
八、二手車的動力性檢測 081
九、汽車制動性檢測 083
十、車輪側滑檢測 083
十一、四輪定位檢測 085
十二、前照燈技術狀況檢測 086
十三、汽車排氣污染檢測 086
實戰範本 128項車輛技術鑑定表 087
第四章 二手車置換客戶分析 091
第一節 二手車買賣心理分析 091
一、客戶心理分析 091
二、二手車交易的心理分析 093
第二節 二手車消費者心理分析 093
一、二手車消費者購買決策過程 093
二、消費者購買二手車的原因 094
相關連結 逛二手車車市場的四類人 095
三、消費者不願買二手車的心理分析 096
第三節 二手車賣家的心理分析 097
一、消費者不願置換新車的心理分析 097
二、二手車賣家的心理 097
第五章 二手車置換流程與手續 099
第一節 二手車置換流程 099
一、二手車置換概述 099
二、舊車置換新車的流程圖 100
三、客戶商談 100
四、降低客戶置換價格的心理預期 102
五、二手車評估 103
六、簽訂契約與相關事宜 104
七、新車說明與選定新車 104
八、簽訂訂單與結清餘款 104
實戰範本 二手車置換協定 105
實戰範本 二手車購銷契約 105
九、舊車置換舊車 107
第二節 二手車置換手續 107
一、認識二手車的手續 107
二、二手車置換的證件 107
三、二手車的稅和費 109
四、二手車的稅費繳納憑證 109
五、二手車交易的證件檢查 110
六、二手車交易中證件識偽 111
七、二手車轉籍登記 112
八、二手車過戶 113
相關連結 二手車過戶相關問題解答 113
九、二手車提交 116
附：車輛報廢年限一覽表 116
第一節 二手車知識 001
一、二手車的概念 001
相關連結 002
二、二手車的處理 002
三、二手車專業術語 003
第二節 二手車市場分析 005
一、二手車市場現狀 005
二、二手車市場的特點 005
三、二手車市場存在的問題 006
四、二手車市場健康發展的對策 006
五、二手車市場前景分析 007
相關連結 車易拍——中國領先二手車線上交易平台 008
六、二手車市場發展的挑戰與調整 009
第三節 二手車行銷人員 010
一、二手車行銷人員現狀 010
二、二手車行銷人員的素質要求 010
相關連結 二手車銷售技巧的套用 011
三、了解二手車交易行業內用語與陷阱 012
四、了解全額退款的條件 013
相關連結 二手車“全額退款”的依據 013
第二章 二手車交易相關知識 015
第一節 二手車交易機構 015
一、二手車交易市場 015
二、二手車經營實體類型 016
相關連結 二手車經營公司與二手車經紀公司的區別 017
三、二手車交易政策法規介紹 018
第二節 二手車置換 019
一、二手車置換的概念 019
二、二手車置換的意義 019
三、二手車置換應解決的問題 020
第三節 二手車銷售 020
一、二手車銷售與新車銷售的對比 020
二、二手車銷售流程 021
相關連結 二手車客戶估價方法 022
實戰範本 二手車買賣協定文本 023
三、二手車銷售管理 024
四、二手車行銷技巧 025
第四節 二手車寄售 025
一、了解二手車寄售 025
二、二手車寄售的特點 026
第五節 二手車收購 027
一、二手車收購渠道 027
二、二手車收購流程 028
實戰範本 車輛轉讓契約 029
實戰範本 二手車收購契約 030
三、收購二手車步驟 031
四、二手車收購技巧 032
第六節 二手車拍賣 033
一、二手車拍賣的優點 033
二、二手車拍賣流程 034
相關連結 購買二手車時怎樣避開黃標車 035
實戰範本 二手車拍賣成交確認書 035
三、參加二手車拍賣的注意事項 036
四、二手車拍賣規範程式及要求 037
實戰範本 二手車拍賣成交確認書 038
五、二手車專業拍賣應解決的問題 039
六、網路拍賣 039
七、二手車網上拍賣面臨的問題及其解決辦法 040
八、二手車網路拍賣的發展趨勢 040
九、二手車拍賣的總流程 041
第三章 二手車評估 047
第一節 二手車鑑定評估知識 047
一、認識二手車鑑定評估 047
二、影響二手車評估的原因 048
相關連結 如何評估已停產二手車 049
三、二手車鑑定評估的要素 050
相關連結 不允許交易的車輛類型 051
四、二手車與其鑑定評估的特點 052
實戰範本 二手車鑑定評估作業表 053
實戰範本 二手車鑑定評估登記表 054
相關連結 二手車鑑定評估報告的類型 055
第二節 二手車評估途徑 056
一、網上評估 056
實戰範本 估車網——最具競爭力二手車評估網站 056
實戰範本 POLO汽車評估報告 057
二、現場評估 058
三、了解二手車評估體系 058
四、二手車評估計算公式 058
第三節 二手車評估的程式與計量標準 059
一、二手車評估的基本程式 059
二、二手車評估的價格計量標準 060
第四節 二手車評估方法 061
一、認識重置成本法 061
二、重置成本的估算 062
三、實體性貶值估算 062
四、功能性貶值估算 064
五、經濟性貶值估算 064
六、收益現值法 065
附：《機動車強制報廢標準規定》 066
七、現行市價法 068
八、清算價格法 069
九、快速折舊法 071
第五節 二手車技術狀況鑑定 072
一、基本內容 072
二、靜態檢查 072
三、動態檢查 076
四、發動機啟動和無負荷時檢查 077
五、路試檢查 078
六、路試後的檢查 079
相關連結 二手車評估小知識 080
七、綜合性能檢測 081
八、二手車的動力性檢測 081
九、汽車制動性檢測 083
十、車輪側滑檢測 083
十一、四輪定位檢測 085
十二、前照燈技術狀況檢測 086
十三、汽車排氣污染檢測 086
實戰範本 128項車輛技術鑑定表 087
第四章 二手車置換客戶分析 091
第一節 二手車買賣心理分析 091
一、客戶心理分析 091
二、二手車交易的心理分析 093
第二節 二手車消費者心理分析 093
一、二手車消費者購買決策過程 093
二、消費者購買二手車的原因 094
相關連結 逛二手車車市場的四類人 095
三、消費者不願買二手車的心理分析 096
第三節 二手車賣家的心理分析 097
一、消費者不願置換新車的心理分析 097
二、二手車賣家的心理 097
第五章 二手車置換流程與手續 099
第一節 二手車置換流程 099
一、二手車置換概述 099
二、舊車置換新車的流程圖 100
三、客戶商談 100
四、降低客戶置換價格的心理預期 102
五、二手車評估 103
六、簽訂契約與相關事宜 104
七、新車說明與選定新車 104
八、簽訂訂單與結清餘款 104
實戰範本 二手車置換協定 105
實戰範本 二手車購銷契約 105
九、舊車置換舊車 107
第二節 二手車置換手續 107
一、認識二手車的手續 107
二、二手車置換的證件 107
三、二手車的稅和費 109
四、二手車的稅費繳納憑證 109
五、二手車交易的證件檢查 110
六、二手車交易中證件識偽 111
七、二手車轉籍登記 112
八、二手車過戶 113
相關連結 二手車過戶相關問題解答 113
九、二手車提交 116
附：車輛報廢年限一覽表 116
