中船英特酒業，為中船重工物資貿易集團有限公司（CSEMC）內獨立運作的酒業經營處，是基於集團的資源平台而發展出來的獨立事業部。
基本介紹
- 中文名：中船英特酒業
- 宗旨：致力於提供優質可靠進口葡萄酒
- 理念：崇尚美酒與文化、美酒與生活
- 定位：搭建品質生活的分享平台
概況,背景,願景與價值,競爭優勢,加盟系統,總部地址,
概況
中船英特酒業，為中船重工物資貿易集團有限公司內獨立運作的酒業經營處，是基於集團的資源平台而發展出來的獨立事業部；中船重工物資貿易集團隸屬於中國船舶重工集團公司，是中國最大的船舶物資供應商。
如今，在集團走向多元化發展的時代，中船英特酒業是一個非常獨特的市場嘗試：它基於集團多年來的貿易業務而出現，借勢於葡萄酒行業在中國的巨大發展力量，又符合了集團的大力發展非船業務的長遠戰略。
2011年，進口葡萄酒經營處的正式成立，標誌著中船英特酒業將在集團的大力支持下，在一個更高起點和平台上蓬勃發展。
中船英特酒業已經經歷了一年多的市場探索，目前形成以法國重要產區的優質葡萄酒為主，其他國家高性價比葡萄酒為輔的豐富產品線，並與相關的優質酒莊達成了親密穩健長久的合作夥伴關係。
背景
中船英特酒業為中船重工物資貿易集團有限公司（CSEMC）內獨立運作的酒業經營處，是基於集團的資源平台而發展出來的獨立事業部；中船重工物資貿易集團隸屬於中國船舶重工集團公司（CSIC），後者是中國最大的造船企業，位列世界五百強；兩家公司均為特大型中央直屬企業。
如今，在中船重工物貿集團走向多元化發展的時代，中船英特酒業是集團的一個獨特市場嘗試：它基於集團多年來的貿易業務而出現，借勢於葡萄酒行業在中國的巨大發展力量，又符合了集團的大力發展非船業務的長遠戰略。
為更好的拓展市場和進行品牌推廣，中船重工物貿集團於2011年註冊“中船英特”商標，致力於把中船英特酒業打造成為中國一流的葡萄酒運營平台和文化傳播平台。
中船英特酒業從成立之初就定位於“集葡萄酒進口、特許連鎖加盟、傳統渠道經營以及侍酒師培訓服務”於一體的葡萄酒專業運營平台。
中船英特酒業的戰略規劃：利用集團的資源平台優勢發展進口葡萄酒業務，拓展和控制上游，並迅速發展渠道與終端網路，以期形成強有力的縱向產業整合；同時進行品牌化運營，積累品牌資源與價值；並通過傳統市場的差異化定位以及新連鎖加盟的創新來完成。
2012年，中船英特酒業與法國CAFA侍酒師學院簽訂長期戰略合作契約,成為CAFA學院的“全國戰略合作夥伴”資質，在全國範圍內開展CAFA旗下Passeport vin系列專業培訓課程的招生、開課與市場推廣。這是中船英特酒業向整合性文化傳播平台邁進的標誌。
願景與價值
我們的宗旨：
致力於提供優質可靠、高性價比、具有國際代表性的進口葡萄酒。
我們的理念：
崇尚美酒與文化、美酒與生活的完美結合。
我們的定位：
讓來自世界各地的美酒融於中國人對品質生活的嚮往，搭建品質生活的分享平台。
我們立志實現：
成為中國最大進口葡萄酒經營實體之一；
實現全國千家加盟連鎖體制；
成為中國最卓越的葡萄酒運營商之一。
加盟理念
我們的經營思路：
央企巨艦，重磅出擊，快速強勢的占領市場；
優質酒莊，高端資源，無以倫比的準入優勢；
產品精良，全面豐富，獨具特色與市場賣點；
加盟系統，投入支持，誓與夥伴共贏共成長；
渠道整合，區域發展，大跨度占據市場份額；
打造品牌，高端發展，奠定進口酒卓越地位；
攜手巨頭，專業培訓，做時代的葡萄酒文化傳播者。
競爭優勢
1. 體制優勢：
央企品牌，信譽就是生命；集團重拳，資金實力保證。
中船英特酒業是中船重工物資貿易集團內獨立運作的酒業經營處，是基於集團的資源平台而發展出來的獨立事業部；中船重工物貿集團隸屬於中國船舶重工集團公司，後者是中國最大的船舶製造公司。
2011年，進口葡萄酒經營處的正式成立，這是集團多元化發展的獨特市場嘗試：中船英特酒業將在集團的大力政策、資金支持下，在高起點起飛，在高平台上發展。
2. 資源優勢：
多國多莊採購，產品豐富多樣；
知名大師挑選，性價比高、具備市場亮點；
總代實力，獲得酒莊大力推廣支持。
中船英特酒業目前形成以法國重要產區的優質葡萄酒為主，其他國家高性價比葡萄酒為輔的豐富產品線，並以雄厚的資金實力成為眾多優質酒莊的中國總代。無論從產區、價格、類型、風格上都非常豐富，又搭配合理，為連鎖加盟系統專賣店提供富有競爭力的選擇。
3. 品牌戰略：
起點高，定位高；思路新，經營理念新；
以品牌引領市場，以銷售促進品牌；
品牌立，則企業立；市場贏，則共贏。
如何突破目前低價無序競爭的藍海？如何跳出劣幣驅逐良幣的窠臼？如何在中國消費者對葡萄酒知識尚淺的市場階段獨樹一幟？相信您和我們一樣，都在思考這些問題。
為了實現更有效率的市場競爭，我們將實行“品牌+產品+渠道”的市場戰略，逐步建立強有力的企業品牌，並將其滲透入專賣店渠道與傳統渠道，結合品質可靠、有明確市場定位的產品品牌，全面讓消費者認知我們“最值得信賴的國際優質葡萄酒提供商”的市場定位。
4. 體系優勢：
專業團隊運作，加盟系統完備；
豐富市場支持，優越加盟條件；
加盟系統專選產品，封閉價格保護體系。
連鎖加盟系統是中船英特酒業整個運營系統中的重點，是搶占終端市場、控制渠道以及樹立品牌的重要方式。為此，我們制定了詳盡的管理方案、推廣方案和市場規劃，並傾力給予支持。
5. 文化傳播：
攜手法國Cafa侍酒師學院，獲取全球視野；
專業培訓管理人才運作，招生、銷售、店面經營三位一體；
面向葡萄酒愛好者與葡萄酒從業人員。
中船英特酒業將基於連鎖加盟店面系統以及各地經銷系統，攜手知名國外葡萄酒培訓機構，開展品酒師、侍酒師培訓，讓加盟店成為零售、展示、聚會、培訓為一體的全面功能載體。
加盟系統
終端加盟體系：
根據加盟店的經營形式、面積大小和消費定位，分為三個類別：
中船英特美酒生活館——針對當地中高檔收入人群的國際葡萄酒專營店。
中船英特美酒主題餐廳——針對當地時尚人群、以餐飲與品酒為主體的時尚場所。
中船英特美酒名仕會所——滿足高檔社交與餐飲需求，面向當地名流政商的文化會所。
加盟要求：
標準資質要求：
在當地有廣泛社會資源與關係網路，能對當地政府、機關、銀行、企事業等單位進行有效開發；
有充裕的資金實力，有合適的店面選址，有能力在簽訂加盟協定2月內開店；
認同中船英特酒業的經營理念、價值觀和市場定位；
熱愛葡萄酒事業，對本行業有飽滿熱情，有持續經營的決心；
能按照中船英特酒業相關要求保持良好的資金信用，並配備店鋪運營管理人才。
能按照中船英特酒業相關管理要求認真執行並密切配合，及時反饋當地市場信息。
守法經營，無不良經營記錄和行為。
具體資質要求：
1、“中船英特美酒生活館”加盟商：
選址：高檔社區、集中商業區等繁華地段；對於一線或者省會城市加盟商（一線城市），可考慮選擇非城市主幹道、較有文化或社區氛圍的側街門面，對於二線城市加盟商，建議選擇本地最繁華地段的商場、商圈、新城市中心附近門面。裝修標準不低於2000元/平方米。
面積：100-150平方米為最佳面積；門面寬度不少於5米；店內風格以分享美酒為主體，設定一定面積的品嘗區、飲用區，適合小規模的朋友聚會。
投資額：
一級城市：首批訂貨量30萬，綜合考慮租金、裝修、人員成本，開業前的總投資額約為40~100萬元人民幣；年訂貨量120萬。
二級城市：首批訂貨量20萬，綜合考慮租金、裝修、人員成本，開業前的總投資額約為30~50萬元人民幣；年訂貨量80萬。
2、“中船英特美酒主題餐廳”加盟商：
選址：時尚商業區、高檔餐飲區，主要面對一線或省會城市。裝修標準不低於2000元/平方米。
面積：不低於300平方米；提供有特色的中高檔紅酒，搭配有特色的餐飲，消費價位為當地中產階級能接受的區間。
投資額：首批訂貨量不低於40萬，總投資額不低於120萬人民幣，年訂貨量不少於200萬。
3、 “中船英特美酒名仕會所”加盟商：
選址：繁華商業區、高檔餐飲區、交通方便的上流社會社交區，主要面對一線或省會城市。裝修標準不低於2500元/平方米。
面積：不低於800平方米；定位於私密、高檔、有品位的社交場合，提供高品質的中高檔名酒，並搭配精品餐飲。
投資額：加盟商需具備雄厚的經濟實力、穩健而廣泛的當地社交網路、精明的商業經營頭腦、豐富的企業經營背景；首批訂貨量不低於60萬，總投資額不低於300萬人民幣，年訂貨量不少於300萬。
加盟商支持
共同投入，共同壯大；快速發展，分享市場。
1. 前期市場分析：
共同選址、分析產品；協同制定產品體系，策劃產品推廣。
2. 開店準備：
全套裝修設計方案，全套管理體系，全套軟硬體配置，全面產品陳列建議。
3. 人員培訓：
全面產品培訓材料；
服務人員、銷售人員、管理人員的全方位培訓機制；
定期經銷商大會及培訓。
4. 豐富的物料支持：
基礎物料支持：
如酒杯，醒酒器，真空瓶塞，酒瓶溫度計，快速醒酒器，開瓶器等基礎和附加酒具；
如單支/雙支特種紙禮盒，單支/雙支皮質禮盒，六隻裝皮質禮盒，單支/雙支禮品紙袋，雙支/六隻裝無紡布袋等包裝物料；
如產品系列易拉寶、企業品牌易拉寶、產品畫冊、重點產品卡片/單頁、產品及品牌海報、葡萄酒文化地圖/宣傳海報等；
如員工工服、胸牌、企業管理手冊等店面使用物料。
高級物料支持：
如恆溫恆濕酒櫃，恆溫分酒器，店內平板電視，原裝橡木桶，原酒莊出品的海報、明信片、包裝箱、圍裙、餐具及酒具等，精美小型藝術酒架，大號葡萄酒展示瓶，大型充氣葡萄酒造型玩偶等。
5. 市場推廣：
全國範圍內品牌推廣；國際性展會推廣；區域性重點推廣；重點客戶群體推廣；門店推廣，重大節日促銷推廣等。
開業典禮策劃或開業新聞發布會策劃支持；
全年若干次的名莊莊主或知名釀酒師到場活動；世界知名的侍酒師、品酒師的到場講座；優惠的Cafa侍酒師培訓支持；
只要當地經銷商有需求，我們會積極給予活動策劃、實施，輔銷用品、宣傳資料、促銷品、展覽展示等各方面支持。
提供以季節和重大節假日為框架的促銷方案和相應的促銷製作品。
6. 費用補貼機制：
共同分擔裝修成本，與您共同承擔風險；
共同分擔當地廣告投入或推廣費用，與您同進同退。
7. 人員支持：
專人協助落地推廣；
知名品酒師或外籍專家親臨重大活動。
8. 特別體驗：
我們每年都將組織優秀經銷商赴歐洲體驗“名莊品酒游”，絕對是高端學習機會和難忘體驗。
9. 退貨機制：
進貨後的6個月內允許適當調換貨！
加盟商考核體系：
我們將以進貨量、是否有違規操作為主要指標，以銷售額、利潤、市場占有率、市場知名度、團隊建設等為輔助指標，對加盟商進行全面定期考核，對優秀的加盟商給予獎勵與支持，淘汰長期裹足不前、經營思路落後的加盟商。
加盟商連續三個月未完成目標金額或連續二個月未向甲方訂購本契約產品，我們將有權單方面終止加盟契約，取消對方加盟商資格。
加盟程式：
1. 意向面談：
我們將向對方詳細解說中船英特酒業的價值觀、經營理念、加盟的體系結構、要求、考核標準，初步了解加盟商對於葡萄酒行業的認識、商業構想、未來發展目標、擁有的當地資源、自身優勢、加盟誠意等信息；
2. 選址與預算：
我們將根據停車位、人流量、周圍環境、成本等因素給予選址建議；協同加盟商制定出前期的建店、人員、進貨的預算，以及自己的投資規劃；
3. 提交檔案：
加盟商填寫“中船英特酒業加盟申請表”，提交相關的經營資質檔案；
4. 審核：
中船英特酒業將對加盟商的所有信息進行審核，並派人實地考察；待加盟商信息審核通過且店面確認後，中船英特酒業將簽發“加盟合作意向書”，待加盟商完成店鋪租約簽訂的手續後，雙方簽訂正式的加盟契約。
總部地址
北京市朝陽區東三環南路100號船舶酒店
