《中等職業學校教材:珠寶商貿與行銷(珠寶專業)》為各大中等職業學校組織編寫的寶玉石專業系列教材。翡翠飾品，已成為重要商品之一，翡翠產業，正成為支持國民經濟發展的支柱產業，翡翠經營，已成為經濟發展的又一個新的增長點，從事翡翠銷售，已成為社會就業的熱門渠道。《中等職業學校教材:珠寶商貿與行銷(珠寶專業)》以市場為導向，以銷售為中心，以技巧為重點，以適用為歸宿，注重理論聯繫實際。《中等職業學校教材:珠寶商貿與行銷(珠寶專業)》能教授翡翠銷售從業者翡翠經營的基礎知識、必要的翡翠從業文化常識及銷售技巧、銷售的法律法規等，使欲從事翡翠銷售的學生更詳細地了解入翡翠銷售和取得一定的銷售技巧。
基本介紹
- 中文名：中等職業學校教材:珠寶商貿與行銷
- 出版社：雲南科技出版社
- 頁數：135頁
- 開本：16
- 作者：張代明 張恆
- 出版日期：2014年1月1日
- 語種：簡體中文
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《中等職業學校教材:珠寶商貿與行銷(珠寶專業)》由雲南科技出版社出版。
圖書目錄
第一章珠寶基礎知識
第一節珠寶的基本概念
第二節珠寶的分類
第三節珠寶的命名
第二章珠寶分類與性能
第一節高檔寶石
第二節中檔寶石
第三節常見玉石
第四節有機寶石
第三章珠寶鑑定常識
第一節常見的鑑定儀器
第二節貴金屬常識
第四章珠寶消費行為分析
第一節購買心理與購買動機
第二節影響消費者購買行為的因素
第三節消費者購買決策過程
第五章翡翠與鑽石行銷
第一節翡翠行銷常識
第二節翡翠銷售常見問題
第三節翡翠成品的評估
第四節翡翠的處理品和仿製品
第五節翡翠銷售中常見的問題
第六節有關賭石
第七節翡翠玉文化
第八節鑽石行銷常識
第六章營業員工作流程
第一節珠寶營業員的素質
第二節珠寶營業員的儀表儀容
第三節珠寶營業員的工作規範
第七章導購技巧
第一節櫃檯語言技巧
第二節接待顧客技巧
第三節珠寶講解技巧
第四節促進成交技巧
第五節處理異議技巧
參考文獻
第一節珠寶的基本概念
第二節珠寶的分類
第三節珠寶的命名
第二章珠寶分類與性能
第一節高檔寶石
第二節中檔寶石
第三節常見玉石
第四節有機寶石
第三章珠寶鑑定常識
第一節常見的鑑定儀器
第二節貴金屬常識
第四章珠寶消費行為分析
第一節購買心理與購買動機
第二節影響消費者購買行為的因素
第三節消費者購買決策過程
第五章翡翠與鑽石行銷
第一節翡翠行銷常識
第二節翡翠銷售常見問題
第三節翡翠成品的評估
第四節翡翠的處理品和仿製品
第五節翡翠銷售中常見的問題
第六節有關賭石
第七節翡翠玉文化
第八節鑽石行銷常識
第六章營業員工作流程
第一節珠寶營業員的素質
第二節珠寶營業員的儀表儀容
第三節珠寶營業員的工作規範
第七章導購技巧
第一節櫃檯語言技巧
第二節接待顧客技巧
第三節珠寶講解技巧
第四節促進成交技巧
第五節處理異議技巧
參考文獻
