中略建材家居商學院

中略建材家居商學院隸屬於上海容納企業管理諮詢有限公司，是一家專注於建材家居行業的教育培訓機構。中略只為中國建材家居企業和經銷商提供實戰性的培訓課程，並幫助有夢想的中國建材家居企業構建企業大學和培訓基地。

基本介紹

• 中文名：中略建材家居商學院
• 隸屬：上海容納企業管理諮詢有限公司
• 教學領域：建材家居行業
• 分類：教育培訓機構
• 智力依託：容納諮詢顧問機構
• 培訓對象：企業、企業經銷商、銷售人員等

關於中略

中略建材家居商學院致力於通過系統的教育培訓，幫助中國及在華外資的建材家居企業及其經銷商提升實戰行銷能力，幫助其持續、快速、健康成長。

中略建材家居商學院以容納諮詢顧問機構為智力依託，所有培訓課程都建立在為中國及在華外資建材家居企業及其經銷商的諮詢服務實踐基礎之上，立足於解決建材家居行業行銷及管理的實際問題，保證了課程內容的實戰性和有效性。中略的所有課程都經歷了眾多中國和在華外資建材家居企業及其經銷商的實踐驗證。

中略建材家居商學院的所有培訓講師都極具一線實戰經驗，核心講師都歷經超過10年的建材家居行業實踐，幫助百餘建材家居企業及其經銷商創造行銷奇蹟。中略開發的每一個課程，都是為中國建材家居行業提供10餘年時間專業服務實踐經驗的累積，歷經數十個企業運營實施的檢驗，為此，中略的每一個課程都極具實戰性和實操性。

中略建材家居商學院，只專注於建材家居行業，不斷結合市場環境變化不斷創新。學習中略的課程，不但能夠理順思路，更能帶走方法，同時中略專業服務團隊會對學員的實施予以跟蹤，最終達到學以致用的目標。

服務顧客（部分）

地板：菲林格爾 德爾地板 生活家地板 快步地板

家居： 方太 燕家隆家居 氣色鋁塑板 金莎麗衛浴 友邦集成吊頂 盼盼集團

塗料：鱷魚漆 佳爾利工業漆

瓷磚：諾貝爾瓷磚

服務項目（培訓課程）

品牌聯盟運營

卓越總代理——年度行銷計畫 公司化運營 精準行銷 砍掉成本 實效領導力 用人之道

完美店長————完美細節 完美銷售 完美成長 完美向心力 完美心

超級導購————超級成交 超級魅力 超級人脈 超級演示 超級自信

構建企業大學

中略建材家居商學院為企業提供全方位的培訓外包服務，針對企業、企業經銷商、銷售人員及終端的店長和導購，擁有完善而實戰的課程體系。

對於企業而言，區域經銷商、店長與導購人員的培訓決定著區域的業績效益。而針對企業內部的大區經理、銷售人員、市場人員的系統技能培訓決定著企業的成長和管理效益。

中略建材家居商學院，積澱近10年的服務建材家居企業的經驗與方法論，為企業提供系統的建材家居培訓服務。

構建企業大學意義

一般而言，企業是否會遇到以下問題：

作為老闆是不是在反反覆覆的告訴企業中高層應該怎么工作；

員工是不是既忙忙碌碌又無所事事，總之很多事情卻沒有推進和落地；

誰來告訴員工的職業規劃及在企業是否有上升的空間，如何改進；

誰來告訴員工公司的戰略規劃及願景，紙上的與口頭上的效果肯定不同，分散告訴和集中發布的效果不同；

新近員工由同事或上級帶領度過公司的試用期；

產品技術知識總是師傅帶徒弟的一對一傳授；

沒人知道什麼是企業文化，也沒人系統去講；

財務、稅收、人力資源、勞動法等最新政策學習與培訓總是自發的行為；

經銷商對公司公司理念和文化的理解總是銷售經理一對一的傳達，但總是需要高層甚至老闆不斷重複的解釋；

員工來來去去，離職時總是說沒前途，不知道自己在做什麼，也不知道領導在做什麼，更不知道企業在做什麼；

供應商也總是由採購人員一對一接觸，矛盾不斷，為什麼不讓他們來公司貼身感受公司的發展和前途，結成戰略合作夥伴；

……

基於上述問題，企業建立企業大學的目的主要有以下9個方面：

培養並儲備人才

提高員工的綜合素質

提升銷售一線人員的即戰能力

培養並激發中高層的領導潛能

建立公司開放是的內部溝通平台

推動企業由被動型組織向主動性組織變革

推動企業轉型及文化變革

強化供銷一體化的產業鏈控制

推動公司戰略思想的貫徹執行

中略建材家居商學院將幫助中國建材家居企業構建企業大學，幫助企業快速成長，獲得超強的市場競爭能力。

中略構建企業大學操作

中略眼中的企業大學現狀

· 對企業大學建設認識不足，造成企業大學只是人力資源部下屬的培訓部門，“有名無實”；

· 企業大學運營困難，組織管理體系和費用體系不能支撐企業大學的運營；

· 培訓內容流於形式，視頻資源學習為主，參與性和互動性嚴重不足，效果欠佳；

· 培訓課程針對性不強，員工參加培訓的越多，越覺得沒有什麼效果；

· 為培訓而培訓，強行攤牌培訓任務和計畫，沒有穩定培訓內容和形式，培訓課程體系規劃不夠健全；

· 培訓規劃缺乏長遠性、實戰型和及時性，培訓計畫變化頻繁，重點不突出；

· 課程採購嚴重依靠視頻光碟資料，自主定製開發的課程少之又少，個性化產品嚴重缺乏，與企業的實際情況貼合少；

· 內部優秀講師資源嚴重匱乏，講師的授課技能和培訓教材自主開發能力嚴重滯後；

· 企業內部籠罩了學習氛圍的假象，培訓沒有落地，培訓目的無法達成；

中略企業大學建設系統方案

· 對企業現有培訓體系做全面的診斷，依託中略企業大學建設模型進行客觀分析；

· 確立企業大學在企業內部的定位、身份和管理主體；

· 確立企業大學的運作方式，並構建企業大學的組織管理架構和職責；

· 通過資源梳理和調研分析，製作系統的課件規劃體系；

· 制定專業的內部培訓課程內容，形成培訓課程工具包（包括人際關係、禮儀、個性化且實戰性強的銷售技巧、評估考核）；

· 招聘、選拔、培養合格的內部講師隊伍，構建企業自身的培訓師體系；

· 制定適合企業大學運營管理的制度體系：包括講師規範與管理制度、教學實施管理制度、課程規劃與開發制度、教學設施使用與管理制度、員工（企業大學工作人員）績效評估與考核制度、其他行政制度、員工培訓管理制度、員工培訓績效評估制度；

· 構建操作性強的培訓評估體系，讓培訓的效果落到實處，讓培訓的預算花在刀刃上；

· 企業大學的授課方式：企業大學自身培訓師、外聘專業講師授課、引進培訓公司對個別塊面培訓外包（如銷售層面的經銷商、店長和導購等）

中略企業大學建設的服務流程

1）調研診斷：中略在與客戶達成企業大學建設合作協定後，中略培訓和諮詢專家將進駐企業，通過深入的訪談和問卷調查，以了解客戶及其員工的培訓需求及要達到的目的。

2）定位規劃：中略將組建企業大學構建規劃小組，根據客戶需求調查結果的分析做相應的定位和規劃，確定企業大學的組織結構、管理制度、運營方式、運營制度等

3）課件定製：內部培訓課件由課程的相關理論框架、實戰技巧及為客戶量身定製的案例分析、小組討論和評估表組成。

4）課程實施：中略培訓師親自培訓，並指導客戶培訓師進行培訓演練實施。

5）執行督導：以培養客戶培訓師為方式的督導管理

6）效果評估：中略制定專業的培訓評估分析體系，針對每次培訓，學員均會參與培訓課程的從調查評估，以對課 程內容、講師風格和現場效果等進行評估。

企業大學案例

中略培訓團隊在建材行業典型培訓服務案例

——友邦集成吊頂培訓服務

客戶背景：

2004年前友邦一直從事燈飾產品的出口貿易，懷著對家居文明事業的憧憬，2005年友邦發明了集成吊頂產品，締造了集成吊頂行業，開始了全新的國內市場運作戰略。2005年是友邦集成吊頂的元年，從產品到渠道、從品牌到終端、從研發到新品上市，穩紮穩打的將集成吊頂行業逐漸做成裝修主材之一。自2006年起，友邦便與我司採取階段性的合作來解決其發展和運作過程中的問題，2008年起友邦與我司正式開展了年度合作模式，不斷的幫助其解決市場層面的問題、品牌層面的問題、銷售層面的問題、業務團隊層面的問題等，如今友邦已經是集成吊頂行業的絕對領導品牌。

培訓需求：

中略諮詢喻祥先生、程守真先生、劉致墉先生深度參與了友邦國內市場運營，在2010-2011的年度合作中，友邦提出了如何解決經銷商體系的能力問題、如何提高業務團隊能力問題、如何建立標準化運作模組問題這3大命題，在與友邦攜手合作的過程中，共同探討，共同研究，共同決策，以培訓為核心解決方式，一項項解決，圍繞3大問題進行抽絲剝繭，幫助友邦全面提升。

培訓執行：

培訓服務期間，為友邦集成吊頂開展和實施了一系列的圍繞業務團隊體系和經銷商體系訓練營，制定標準化作業工具和模組，在實施的過程中進行糾偏和完善，極大的提升了友邦行銷體系的整體能力。2011年，中略將繼續和友邦攜手走向輝煌。

培訓效果：

經過一年的培訓項目推進，友邦集成吊頂經銷商群體在市場推廣活動方面、銷售能力方面、導購能力方面、年度經營計畫方面等有了顯著的提升，尤其在戰略經銷商層面實施的公司化運營能力提升案例更是極大的解決了大經銷商的成長瓶頸；在業務團隊層面提高了其市場運作能力和管理經銷商能力。項目仍然在持續的進行當中。

團隊講師

喻祥

中略建材家居商學院院長，中國建材家居行業最具實戰能力的戰略與行銷專家之一。兼任多家大學客座教授、中國行銷總監資格認證客座教授。曾擔任中國網通、民星集團等多家知名企業行銷要職。

蔣雲飛

中略建材家居商學院首席講師，中國建材家居行業最卓越的戰略與行銷管理專家之一。復旦大學、上海財經大學及多家商學院EMBA班客座教授。曾為諾貝爾瓷磚、菲林格爾地板、德爾集團、盼盼集團、生活家地板、尤尼林集團、北美楓情、鱷魚漆、金莎麗衛浴等建材家居企業提供過深度諮詢與培訓服務。

　　

劉致墉
　　

　　

中略建材家居商學院核心講師之一。 劉致墉老師於2007年正式進入行銷諮詢領域，並於同年開始深度接觸建材家居行業，服務客戶涵蓋菲林格爾地板、友邦集成吊頂等一線品牌，涉及多個業務領域，通過提供包括品牌戰略規劃、行銷策略設計、新品上市推廣和公司化運營推進等在內的深度諮詢服務，並藉助於全程輔助執行的深度參與方式，成功幫助抗訴企業實現了在產品規劃、渠道建設、市場推廣以及公司化營運等方面的突破。

　　

程守真
　　

　　

中略管理學院建材家居行業高級培訓師，中國建材家居行業資深顧問及培訓師。國內多家財經大學商學院客座講師。曾為燕加隆集團、森諾維爾地板、友邦集成吊頂、尤尼林集團等建材家居企業提供過深度行銷諮詢及培訓服務。

　　

黃春橋
　　

中略建材家居商學院高級講師，職業心態訓練專家 曾為崇信建材、友邦集成吊頂提供專業的培訓服務，在建材家居領域，黃春橋老師專門研究導購心態、銷售人員心態調整，在積極心態研究及授課領域擁有豐富的實戰經驗。