中山市澳克士照明電器有限公司

中山市澳克士照明電器有限公司是一家從事照明電器產業的有限責任公司，總部位於廣東省中山市。

發展簡史

中山市澳克士照明電器有限公司位於中國燈飾之都——中山市古鎮鎮，是古鎮最大的燈飾生產廠家——華藝集團的核心企業之一。公司成立於1985年，原名中山市華藝節能燈廠，後於2002年正式更名為中山市澳克士照明電器有限公司，經過十多年的發展，已發展成為擁有員工1500多名，占地2萬多平方米，年產量達三千二百多萬支生產能力的燈飾專業廠家。

產品與服務

主要生產電子節能燈、吸頂燈、現代頂燈、鏡前燈、支架、格柵燈、筒燈、射燈、電工開關、浴霸、排氣扇、消防應急燈、應急電源、鎮流器等系列節能環保照明產品。

澳克士照明嚴格按照國家質量管理體系生產，確保了產品的高品質，先後通過了ISO9002、CE、UL等國際認證，其中澳克士照明所生產的消防應急燈通過了國家消防生產許可證。而且，在1999年評選中，澳克士照明吸頂燈被廣東省評為優質產品。一系列的提升品質的舉措，使得產品品質的穩定得到了有力的保障。另外，澳克士照明還與國內各大、中專院校深入合作，引進高素質的專業人才，並採購一流的檢測設備，倡導“以人為本”的經營理念，使得產品的科技含量大大提高。

在銷售方面，澳克士照明堅持以市場為導向，生產圍著銷售轉，秉承沒有服務就沒有銷售的宗旨，將優質產品和服務呈現在消費者面前，在國內市場率先實行專賣店網路，目前國內市場已有2000多家，外銷方面從無到有，逐年遞增，產品遠銷香港、非洲、台灣、東南亞、中東及歐美等地區。

澳克士照明電器有限公司自誕生以來，以其卓越的產品品質，合理的價格定位，健全的行銷網路，優良的售後服務，贏得了廣大客戶和消費者的信賴，2005年先後榮獲國家免檢產品、環保標誌、廣東省著名商標、節能認證及廣東省科學技術廳認定的高新技術企業等榮譽。

品牌行銷建設

澳克士在其品牌行銷顧問壹串通策劃機構的配合下，針對競爭對手品牌大多缺乏有力的定位的情況，採取靠位行業老大歐普的策略，建立差異化的品牌定位，通過標誌、形象載體在目標消費者心中建立感性印象的品牌形象，並圍繞目標市場進行數量可觀、持之以恆的借勢傳播，解決品牌影響力徘徊在二線的問題，最終躋身一線品牌。

品牌策略

相對於歐普，澳克士知名度、美譽度不足，而相對於爭搶細分市場的小品牌，澳克士則有一定知名度和美譽度的優勢。因此基於品牌二元法則，澳克士集中現有資源，選擇3-4線城市和鄉鎮的“家用節能燈”細分市場作為澳克士的目標市場，占據細分市場的第一地位，並堅持步步為營的原則，逐步將目標市場擴展到公裝型節能燈等領域。

溝通策略

基於對消費者需求和競爭對手訴求點的綜合分析，結合澳克士擁有獨特的“微汞低雜質燈管”的產品技術支撐，奧克士將品牌定位為“微汞低雜質，恆久透亮”，塑造“穩健、國際化、大氣”的品牌形象，並將品牌廣告語提煉為“純淨光源，恆久透亮”；同時以螞蟻形象創造品牌視覺符號，用螞蟻兵團象徵團隊作戰的力量、勤奮等情感內涵，擬人化演繹奧克士品牌的各種故事。

傳播策略

傳播澳克士“超亮且保持超亮的能力更強（恆久透亮）”的說法，使消費者形成“跟歐普等比較，澳克士燈管不變暗、總是超級亮”的競爭差異認知。

另一方面，借環保之勢，基於人無我有的“環保技術”、“十大光源基地”等差異性優勢，進行一系列新聞熱點傳播。