《中小企業行銷提成設計實務》是2019年化學工業出版社出版的圖書，作者是弗布克管理諮詢中心。
基本介紹
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
《中小企業行銷提成設計實務》從“關鍵問題 關鍵點 提成方法 管理制度 管理方案”這五大維度，精細化地設計出中小企業的行銷提成方案設計體系。本書首先根據中小企業的特色，設計出其行銷提成的管控機制、提成指標，並精細、務實地設計出主輔行銷提成管理的23份制度範例、16份方案範例。在此基礎上，針對企業層面、業務層面、部門層面、人員層面、項目層面、渠道層面的行銷提成，圍繞關鍵問題、關鍵點、提成方法逐一設計，以方便讀者能全方位地掌握行銷提成方案設計要點。
本書適合中小企業高層經營管理人員、人力資源管理、市場行銷管理等部門管理人員使用，還可作為管理諮詢人員、高校相關專業師生和培訓機構的參考書。
作者簡介
弗布克管理諮詢中心，北京弗布克管理諮詢有限公司，致力於為中國成長型企業提供人力人才人財、組織效能提升和企業文化法案三大諮詢服務，弗布克管理諮詢中心成立於2005年，立足人力資本領域，致力於為中國成長型企業提供人力人才人財、組織效能提升和企業文化法案三大諮詢服務，旨在激活人力資本，倍增組織效能，助力組織發展。以“HRM、HRD、HRA、HRT”為內容的人力人才人財諮詢服務，致力於激活人力資本，倍增人才效能 ，助力人財發展；以“精細、精益、精進”為內容的組織效能提升諮詢服務，致力於提升組織效能，改進分配機制，助力組織發展；以“文化建設、法案建設”為內容的企業文化法案諮詢服務，致力於組織競爭力打造，讓組織持續贏得競爭優勢。
目錄
第1章 行銷提成管控機制 1
1.1 行銷提成控制方式 2
1.1.1 行銷提成預算控制 2
1.1.2 行銷提成審核管理 4
1.1.3 行銷提成風險控制 4
1.2 行銷提成兌現控制 5
1.2.1 行銷提成核算控制 5
1.2.2 提成兌現時間控制 6
1.2.3 行銷提成問題控制 6
1.2.4 行銷提成糾紛處理 7
第2章 行銷提成指標設計 9
2.1 銷售業績量化指標 10
2.1.1 銷售任務指標設計 10
2.1.2 銷售折扣指標設計 11
2.1.3 銷售價格指標設計 11
2.1.4 銷售回款指標設計 11
2.1.5 銷售費用指標設計 12
2.2 行銷提成比例設計 13
2.2.1 銷售任務提成比例設計 13
2.2.2 銷售回款提成比例設計 15
2.2.3 銷售價格提成比例設計 15
2.2.4 銷售費用提成比例設計 17
2.2.5 賒銷業務提成比例設計 17
2.2.6 退貨業務提成比例設計 17
2.3 行銷提成調整設計 18
2.3.1 根據企業經營目標進行調整 18
2.3.2 根據各類經營指標進行調整 18
2.3.3 根據產品類別進行提成調整 18
2.3.4 根據銷售季節進行提成調整 19
2.3.5 根據地域不同進行提成調整 19
第3章 行銷提成常用管理制度 20
3.1 行銷各部門提成管理制度 21
3.1.1 銷售部行銷提成制度 21
3.1.2 直銷部行銷提成制度 22
3.1.3 網銷部行銷提成制度 23
3.2 行銷人員提成管理制度 24
3.2.1 行銷管理人員提成制度 24
3.2.2 業務人員行銷提成制度 26
3.2.3 宣傳人員行銷提成制度 27
3.2.4 渠道人員行銷提成制度 28
3.2.5 促銷人員行銷提成制度 30
3.3 不同產品的提成管理制度 31
3.3.1 首輪產品行銷提成制度 31
3.3.2 品牌產品行銷提成制度 33
3.3.3 促銷產品行銷提成制度 34
3.3.4 滯銷產品行銷提成制度 35
3.3.5 淡旺季產品銷售提成制度 37
第4章 行銷提成常用管理方案 39
4.1 各部門行銷提成方案 40
4.1.1 銷售部行銷提成方案 40
4.1.2 直銷部行銷提成方案 41
4.1.3 網銷部行銷提成方案 42
4.2 各級銷售人員提成方案 43
4.2.1 行銷總監提成方案 43
4.2.2 行銷經理提成方案 45
4.2.3 區域經理提成方案 46
4.2.4 業務代表提成方案 47
4.2.5 網銷人員提成方案 48
4.2.6 促銷人員提成方案 49
4.3 各類產品銷售提成方案 50
4.3.1 新品上市銷售提成方案 50
4.3.2 產品促銷銷售提成方案 52
4.3.3 過季產品銷售提成方案 53
4.3.4 庫存處理銷售提成方案 54
第5章 輔助行銷的提成管理 57
5.1 行銷輔助事項提成 58
5.1.1 公關行銷提成方案 58
5.1.2 合作行銷提成方案 59
5.1.3 服務行銷提成方案 60
5.2 行銷輔助部門提成 61
5.2.1 行銷策劃部提成方案 61
5.2.2 企劃宣傳部提成方案 63
5.2.3 產品設計部提成方案 64
5.3 行銷輔助人員提成 65
5.3.1 行銷廣告人員提成辦法 65
5.3.2 行銷推廣人員提成辦法 67
5.3.3 行銷導購人員提成辦法 68
5.3.4 市場信息人員提成辦法 70
5.3.5 行銷培訓人員提成辦法 71
5.3.6 行銷後勤人員提成辦法 73
5.4 行銷輔助策劃提成 74
5.4.1 行銷網路策劃提成辦法 74
5.4.2 行銷渠道策劃提成辦法 75
5.4.3 行銷廣告策劃提成辦法 77
5.4.4 行銷宣傳策劃提成辦法 78
第6章 企業層面行銷提成方案設計 80
6.1 企業行銷提成關鍵問題 81
6.1.1 企業行銷提成制度問題 81
6.1.2 企業行銷提成模式問題 81
6.1.3 企業行銷提成考核問題 82
6.1.4 企業行銷提成核算問題 82
6.2 企業行銷提成的關鍵點 83
6.2.1 企業行銷提成任務設計 83
6.2.2 企業行銷提成比例設計 83
6.2.3 企業行銷提成標準設計 83
6.2.4 企業行銷提成核算設計 84
6.3 企業行銷提成主要方法 84
6.3.1 績效考核提成法 84
6.3.2 計件計量提成法 86
6.3.3 任務約定提成法 86
6.3.4 談判約定提成法 87
6.4 企業行銷提成主要誤區 88
6.4.1 企業行銷提成遞增誤區 88
6.4.2 企業行銷提成遞減誤區 89
6.4.3 行銷提成不能兌現誤區 89
6.4.4 行銷提成偏重回款誤區 90
第7章 業務層面提成方案設計 91
7.1 業務提成關鍵問題 92
7.1.1 推廣業務提成關鍵問題 92
7.1.2 促銷業務提成關鍵問題 92
7.1.3 直銷業務提成關鍵問題 92
7.1.4 投標業務提成關鍵問題 93
7.1.5 網銷業務提成關鍵問題 93
7.2 業務提成的關鍵點 94
7.2.1 推廣業務提成關鍵點 94
7.2.2 促銷業務提成關鍵點 95
7.2.3 直銷業務提成關鍵點 95
7.2.4 投標業務提成關鍵點 96
7.2.5 網銷業務提成關鍵點 96
7.3 業務提成主要方法 96
7.3.1 推廣業務提成方法 97
7.3.2 促銷業務提成方法 97
7.3.3 直銷業務提成方法 98
7.3.4 投標業務提成方法 99
7.3.5 網銷業務提成方法 100
第8章 部門層面提成方案設計 102
8.1 部門提成關鍵問題 103
8.1.1 市場部提成關鍵問題 103
8.1.2 渠道部提成關鍵問題 103
8.1.3 銷售部提成關鍵問題 103
8.1.4 促銷部提成關鍵問題 104
8.1.5 網銷部提成關鍵問題 104
8.2 部門提成的關鍵點 105
8.2.1 市場部提成關鍵點 105
8.2.2 渠道部提成關鍵點 105
8.2.3 銷售部提成關鍵點 105
8.2.4 促銷部提成關鍵點 106
