中國眾合

2003年,由知名企業家和金融業資深人士創建的中國眾合有限公司(BVI)成立,註冊資金3億美元;同年在國內成立全資子公司——眾合(中國)科技有限公司,註冊資金1.6億人民幣,開始涉足中國金融服務業。以金融服務業為切入點,通過資源整合和模式創新,在實踐中創造出獨特的“眾合模式”——A+B+C模式,立志打造中國最大的金融產品渠道服務平台。

基本介紹

  • 中文名:中國眾合
  • 時間:2003年
  • 位置:中國
  • 創立人:知名企業家和金融業資深人士
簡介,發展簡史,公司理念,產品與服務,創始人簡介,

簡介

關於中國眾合
中國眾合以其獨特的商業模式,引起資本市場的關注,於2006年6月獲得美國紅杉資本以及SIG基金的投資,引發了資本市場對保險中介行業的極大關注和投資風潮。基於“眾合模式”,依託強大的資金支持,中國眾合迅速在全國進行戰略布局,目前已經在全國20多個大中城市設立機構。在每個城市,眾合會根據區域特點,依據眾合模式,打造開展金融產品渠道服務產品。
目前,中國眾合已經擁有中國保險中介行業中規模最大、機構最多、發展最快、專業化成都最高的保險中介機構,並建立了一支超萬人的行銷團隊。中國眾合正在積極拓展金融服務以及相關產品,已經發展成為集保險代理公司、保險經紀公司、金融擔保公司、汽車金融以及信息服務公司為一體的綜合金融產品渠道服務企業,以積極發展的姿態為中國的金融服務行業做出榜樣。

發展簡史

○ 2008年1月,榮獲國務院金融研究所“中國最具投資價值企業30強”
○ 2007年7月,榮獲2007中國國際私募股權投資論壇評選的“2007中國最具投資價值企業50強”
○ 2007年5月,正式啟動電子商務模式
○ 2007年1月,併購北京聯合星通科技有限公司,汽車綜合信息化服務又上新台階
○ 2006年6月,與紅杉資本中國基金及SIG合作簽約,中國眾合獲投資1800萬美元
○ 2006年5月,籌建蘇州、杭州、寧波、青島、濟南、天津等大中城市分支機構
○ 2006年初,北京、上海全面啟動壽險業務
○ 2005年,眾合北京公司保費

公司理念

中國眾合以保險產品為基礎,整合行銷其他高附加值金融產品,打造國內最大的綜合金融產品渠道商。
中國眾合為金融保險渠道提供完美的解決方案。我們的目標是滿足從金融及保險機構到最終消費者的各層次需求。我們不僅為終端客戶提供產品,而且為上游產品提供商和下游渠道提供整合行銷服務。
眾合俱樂部及其它會員機構,對企業進行結構性補充。通過創新的金融保險產品進行泛金融服務、複合行銷,是中國眾合針對當前市場現狀,走出保險中介的自有模式,探索市場,尋找到的適合保險中介發展的創新之路。
眾合俱樂部以車險及相關業務作為服務的切入點,吸納有車一族等中高端消費群體成為眾合的VIP會員。除了車險及汽車相關服務外,眾和俱樂部還提供包括壽險、財險等各類保險,以及金融投資、理財服務、融資擔保等金融綜合性服務,完成會員與各種金融機構的對接和服務需求。

產品與服務

一條鏈式的“A+B+C”銷售模式
當一家保險代理公司與一家重型卡車銷售商合作,買車人通過銀行貸款方式購買一輛100萬元的重型卡車,保險代理公司為這筆貸款提供擔保並為這輛重型卡車提供為期3年的保險,工具是GPS電子鎖。這樣,保險代理公司把重型卡車銷售商、客戶、銀行等本來沒有直接關聯的各方和自己串聯到一條鏈子上,也把對汽車的金融擔保服務以及隨後對客戶的管理(通過GPS技術)、對客戶的保險服務這三個本來不相關的產品整合到一個平台上,做一條鏈式的銷售—三種不同的產品,服務的卻是同一個對象。接下來,保險代理公司可以繼續在這位客戶身上挖掘出家庭財產險,當然,還有意外險(其面值並不高);再進一步,還可以把這位客戶交給壽險行銷團隊,開發其壽險需求。
把“賣一個西瓜帶兩粒芝麻”的貨攤銷售技巧運用到保險代理的過程中,體現了中國眾合完整的“整合行銷”模式,其高增長背後的獨門秘笈就是:保險代理公司可以像一家超市一樣商品應有盡有,從而做出各種最佳化的商品組合。
中國眾合首先搭建了一個“保險產品銷售超市”,通過專屬代理人尋找客戶,再靠積分會員制的激勵管理方式保持專屬代理人隊伍的穩定。然後,聯合各家汽車俱樂部,使其客戶成為中國眾合的會員,向會員提供包括GPS導航、汽車救援、保險服務、銀行金融服務在內的綜合服務(類似於攜程模式)。最後,把能夠提供的各種服務打包銷售給客戶,中國眾合由此成為金融產品渠道服務商。
通過整合線上銷售服務、線下行銷渠道,如今中國眾合逐漸摸索出了獨具特色的金融產品銷售的“A+B+C”模式。
A模式—落地模式。中國眾合搭建“保險產品銷售超市”,通過專屬代理人尋找客戶,再靠積分會員制的激勵管理方式保持專屬代理人隊伍的穩定,形成單元的規模效應。
B模式—攜程模式。中國眾合聯合各家汽車俱樂部,使汽車俱樂部的客戶成為自己的會員,向會員提供包括GPS導航、汽車救援、保險服務、銀行金融服務在內的綜合服務。
C模式—組合行銷。中國眾合把自己能夠給客戶提供的服務進行打包完成銷售,憑藉強勢的服務帶動和拉動保險產品的行銷,以此解決中國眾合既要長期發展又要短期盈利的問題。

創始人簡介

鄭 磊 董事長
公司創建人,曾任大學教師,政府官員,擅長資源整合、企業發展、戰略規劃,成功投資創辦過多家企
業,並多次帶領企業與國內資本市場和國際資本市場成功合作。

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