基本介紹
- 書名：中國直銷前景:講解行業前景經典力作
- 出版社：廣東經濟出版社
- 頁數：270頁
- ISBN：7807282118
- 作者：王萬軍
- 出版日期：2005年12月1日
- 開本：32開
- 品牌：廣東經濟出版社
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,文摘,
基本介紹
內容簡介
中國直銷，局部開放；直銷前景，迷霧重重。你也許在為中國直銷行業的前景感到困惑，你也許在考慮直銷仍否是你最佳的選擇，而在向新的業務夥伴講解直銷行業的時候，也許會遭遇到各種各樣對行業前景的問詢。怎樣回答對行業前景的質詢？怎樣才能更好地把握直銷的前景？作為一本講解行業前景的經典力作，本書為你提供價值參考，而引用權威觀點，使你對行業前景的講解更豐富、更到位、更可信、更權威、更精彩！
作者簡介
王萬軍 廣州九方馬企業管理顧問有限公司總經理，中國直銷傳播網執行董事，中國經濟體制改革研究會管理科學研究所中國直銷產業研究課題組專家，多家媒體專欄作家。多年從事企業戰略管理、市場行銷策劃、媒體公共關係管理等工作，現為多家公司管理顧問，發表管理及直銷行業分析文章上百萬字，並曾策劃製作中央電視台《聚焦中國直銷立法》、《聚焦中國直銷業》大型電視專題片、主編《中國改革·直銷元年》，著有《八巨頭論劍中國直銷》一書。
圖書目錄
出版說明
序 從台灣經驗看中國直銷前
自序 中國直銷前景
第一章 政府之道——如何講解中國直銷下一步開放趨勢
中國直銷下一步開放的政府思維路徑
直銷立法還只是開始
——國務院法制辦副主任張穹談中國直銷開放趨勢
直銷開放目的：不是限制而是發展
——商務部副部長馬秀紅談中國直銷開放趨勢
“建立有中國特色的直銷體系”
——商務部外資司副司長鄧湛談中國直銷開放趨勢
直銷立法：在社會管理成本與市場效益中尋找平衡
第二章 市場之道——如何講解直銷的中國特色
中國人為什麼既追捧直銷又排斥直銷?
——訪清華大學人文社會學院院長李強教授
鄭李錦芬：直銷員隊伍管理是直銷管理的核心
直銷商小額投資者屬性及權益保護
淺談禁止團隊計酬的市場隱患
轉型直銷與“網頭操盤”陷阱
謹防非法傳銷的變異問題
附一：直銷開放與規範發展
——直銷專家做客搜狐嘉賓聊天室聊天實錄(節選)
附二：直銷開放與企業公民責任
——直銷專家做客搜狐嘉賓聊天室聊天實錄
第三章 海外之道一如何利用海外觀點講解直銷本質與趨勢
賀楚門：我們最關心直銷計酬制度
世界直銷協會聯盟眼裡的直銷本質
世界直銷協會聯盟眼裡的中國直銷教訓
美國直銷界眼裡的中國直銷前景
侯立威妙解中國直銷“開放時機”
世界直銷業發展現狀及趨勢分析
第四章經營之道——如何講解直銷發展的新趨勢
在華業績此消彼長：直銷模式之爭已分市勝負
直銷步人品牌競爭時代
溫安洛：把店鋪開到全球市場
直銷巨頭移形換影：電子商務迎接直銷開放
直銷培訓模式：相時而動
直銷教育引領理性消費
——談直銷市場方法與傳統銷售方式的對比套用
累計投資超八億完美豪賭中國未來直銷業
保健企業轉型直銷：一半是火焰，一半是海水
上市公司聯姻直銷之“雙刃劍”
天年：在會議行銷與直銷問彷徨
附一：直銷變革：從電子商務到行動商務
附二：直銷企業的產品競爭邏輯
附錄：直銷法規
直銷管理條例
禁止傳銷條例
直銷員業務培訓管理辦法
直銷企業信息報備、披露管理辦法
直銷企業保證金存繳、使用管理辦法
國務院法制辦、商務部就《直銷管理條例》答記者問
國務院法制辦、國家工商總局就《禁止傳銷條例》
答記者問
序 從台灣經驗看中國直銷前
自序 中國直銷前景
第一章 政府之道——如何講解中國直銷下一步開放趨勢
中國直銷下一步開放的政府思維路徑
直銷立法還只是開始
——國務院法制辦副主任張穹談中國直銷開放趨勢
直銷開放目的：不是限制而是發展
——商務部副部長馬秀紅談中國直銷開放趨勢
“建立有中國特色的直銷體系”
——商務部外資司副司長鄧湛談中國直銷開放趨勢
直銷立法：在社會管理成本與市場效益中尋找平衡
第二章 市場之道——如何講解直銷的中國特色
中國人為什麼既追捧直銷又排斥直銷?
——訪清華大學人文社會學院院長李強教授
鄭李錦芬：直銷員隊伍管理是直銷管理的核心
直銷商小額投資者屬性及權益保護
淺談禁止團隊計酬的市場隱患
轉型直銷與“網頭操盤”陷阱
謹防非法傳銷的變異問題
附一：直銷開放與規範發展
——直銷專家做客搜狐嘉賓聊天室聊天實錄(節選)
附二：直銷開放與企業公民責任
——直銷專家做客搜狐嘉賓聊天室聊天實錄
第三章 海外之道一如何利用海外觀點講解直銷本質與趨勢
賀楚門：我們最關心直銷計酬制度
世界直銷協會聯盟眼裡的直銷本質
世界直銷協會聯盟眼裡的中國直銷教訓
美國直銷界眼裡的中國直銷前景
侯立威妙解中國直銷“開放時機”
世界直銷業發展現狀及趨勢分析
第四章經營之道——如何講解直銷發展的新趨勢
在華業績此消彼長：直銷模式之爭已分市勝負
直銷步人品牌競爭時代
溫安洛：把店鋪開到全球市場
直銷巨頭移形換影：電子商務迎接直銷開放
直銷培訓模式：相時而動
直銷教育引領理性消費
——談直銷市場方法與傳統銷售方式的對比套用
累計投資超八億完美豪賭中國未來直銷業
保健企業轉型直銷：一半是火焰，一半是海水
上市公司聯姻直銷之“雙刃劍”
天年：在會議行銷與直銷問彷徨
附一：直銷變革：從電子商務到行動商務
附二：直銷企業的產品競爭邏輯
附錄：直銷法規
直銷管理條例
禁止傳銷條例
直銷員業務培訓管理辦法
直銷企業信息報備、披露管理辦法
直銷企業保證金存繳、使用管理辦法
國務院法制辦、商務部就《直銷管理條例》答記者問
國務院法制辦、國家工商總局就《禁止傳銷條例》
答記者問
文摘
書摘
怎樣識別非法傳銷經營活動及其變異性，首要關鍵是嚴格區分合法直銷
和非法傳銷。據了解，根據我國新頒布實施的《禁止傳銷條例》，對非法傳
銷進行了嚴格的區分標準。標準出來後，對變異傳銷經營者必將造成嚴厲的
打擊。
不過，我們必須看到，一部直銷成長的歷史，就是直銷與非法傳銷博弈
的歷史。非法傳銷與合法直銷一直有如孿生姐妹。自從直銷模式問世以來，
非法傳銷就如影隨形般地與直銷一起“成長”。例如最早的非法傳銷公司之
一——假日魔法公司的問世就只稍遲於安利。儘管在美國、日本等直銷業監
管較成熟的國家和地區，非法傳銷仍然陰魂不散。所以，我們也不能寄希望
直銷法的出台就能一蹴而就地解決掉非法傳銷問題，直銷立法以後，與非法
傳銷的鬥爭仍將長期存在。
由於非法傳銷的變異性，在法規出台以後，其必尋找法律的空檔，竭力
把自己打扮成合法的直銷公司。這便對直銷開放後識別和打擊非法傳銷提出
了新的課題。
在識別非法傳銷方面，需要我們的管理者不但要明確區分目前的非法傳
銷形式，而且還應充分考慮非法傳銷的變異問題，加強管理的前瞻性和科學
性，將以後可能變異的非法傳銷形式納入到打擊非法傳銷的範疇。而對於直
銷和非法傳銷的界定和區分方式，一定要採取全民教育的方式，將二者的區
分通過不同渠道告訴廣大消費者，採取“堅壁清野”的方式，使非法傳銷的
生存和變異空間越來越小。
我們不可能寄希望於非法傳銷在中國銷聲匿跡，但我們相信，只要措施
得當，非法傳銷無論怎樣變異，同樣會遭受到嚴厲的打擊，其危害性也會越
來越小。
P69-70
怎樣識別非法傳銷經營活動及其變異性，首要關鍵是嚴格區分合法直銷
和非法傳銷。據了解，根據我國新頒布實施的《禁止傳銷條例》，對非法傳
銷進行了嚴格的區分標準。標準出來後，對變異傳銷經營者必將造成嚴厲的
打擊。
不過，我們必須看到，一部直銷成長的歷史，就是直銷與非法傳銷博弈
的歷史。非法傳銷與合法直銷一直有如孿生姐妹。自從直銷模式問世以來，
非法傳銷就如影隨形般地與直銷一起“成長”。例如最早的非法傳銷公司之
一——假日魔法公司的問世就只稍遲於安利。儘管在美國、日本等直銷業監
管較成熟的國家和地區，非法傳銷仍然陰魂不散。所以，我們也不能寄希望
直銷法的出台就能一蹴而就地解決掉非法傳銷問題，直銷立法以後，與非法
傳銷的鬥爭仍將長期存在。
由於非法傳銷的變異性，在法規出台以後，其必尋找法律的空檔，竭力
把自己打扮成合法的直銷公司。這便對直銷開放後識別和打擊非法傳銷提出
了新的課題。
在識別非法傳銷方面，需要我們的管理者不但要明確區分目前的非法傳
銷形式，而且還應充分考慮非法傳銷的變異問題，加強管理的前瞻性和科學
性，將以後可能變異的非法傳銷形式納入到打擊非法傳銷的範疇。而對於直
銷和非法傳銷的界定和區分方式，一定要採取全民教育的方式，將二者的區
分通過不同渠道告訴廣大消費者，採取“堅壁清野”的方式，使非法傳銷的
生存和變異空間越來越小。
我們不可能寄希望於非法傳銷在中國銷聲匿跡，但我們相信，只要措施
得當，非法傳銷無論怎樣變異，同樣會遭受到嚴厲的打擊，其危害性也會越
來越小。
P69-70
