中國水果（贛南臍橙）電子商務高峰論壇

在2014年贛南臍橙網路博覽會開幕式期間，除了能見證贛南臍橙網路博覽會的啟動儀式及親自感受臍橙文化以外，同時在19日上午也舉行別開生面的中國水果(贛南臍橙)電子商務高峰論壇，也成為了此次網路博覽會焦點。

參加人員

國務院參事室特約研究員、農業部原黨組成員、中國農產品市場協會會長張玉香，市領導孫智宏、劉建平以及全國電商專家學者、電商企業代表，5家贛南臍橙O2O聯盟企業負責人，各縣（市、區）果業部門負責人等總計120餘人參與現場活動。

領導致辭

（一）市委常委、副市長孫智宏致辭；

（二）國務院參事室特約研究員、農業部原黨組成員、中國農產品市場協會會長張玉香講話。

領導致辭

“眾家評說”高峰論壇現場

（一）贛州橙聯果業有限公司總經理朱春：《贛南臍橙電子商務O2O運營模式》

主要內容：所謂的贛南臍橙O2O運營就是“一個橙子加上兩個圈”，一個O代表線上銷售，一個O代表線下供應鏈，之後需要解決的問題就是如何讓天貓旗艦店、以及其他大中小型電商共享這一條線下供應鏈。

朱春

（二）阿里巴巴集團研究院代表專家盛振中：《中國水果電子商務的機遇與挑戰》

主要內容：贛南臍橙具有產業集群的優勢，未來如果發展順利，很有可能會創造一個新的發展奇蹟。從目前趨勢看，贛南臍橙網上銷售情況會更好，銷量會更多。提出“認養模式”：電子商務企業能以此增強用戶體驗，進行差異化、體驗化銷售。

盛振中

（三）本來生活網市場總監羅紹恩：《一顆網際網路的橙子——從褚橙看中國農業品的商業化之路》

主要內容：從本來生活“褚橙”案例出發，提出贛南臍橙若要想在網際網路中繼續又好又快的發展，無非做到“四好”：好產品、好行銷、好渠道、好價格。說具體點就是說，首先要確保產品的品質；其次要有好的策劃和推廣，讓贛南臍橙這一品牌為更多人所知；隨後，線上線下結合的銷售模式也是拓寬市場、打造品牌知名度不可缺少的條件，尤其品牌溢價也很重要。

羅紹恩

（四）浙江大學CARD農業品牌研究中心常務副主任、品牌專家賈梟：《中國果品品牌化的觀察與思考》

主要內容：首先提出了目前農產品市場遭遇的一大難題：一流的產品三流的價格。我們創建農業區域品牌，首先要做的就是打造公共品牌，因為公共品牌可以幫助企業實現價值，幫助果農創造財富。而如今最熱門電商化則是實現農業品牌化的手段之一。

賈梟

（五）美味七七總經理助理殷允旭：《美味七七的電商布局與贛南臍橙的突圍》

主要內容：首先介紹了美味七七的物流程式、刪選產品的嚴格標準以及新的動力和美味七七未來的發展方向。緊接著以“褚橙”作為案例，說明了情懷在銷售過程中起到的重要作用，但一件商品要說情懷，首先這個團隊中必須要有足夠的媒體資源和一群會講故事的人；其次商品本身也應該具備相應新聞賣點；最後產品本身必需是個好商品。

殷允旭

圓桌會議

（一）對話主題：中國水果“電商換市”的機遇與前景

（二）對話嘉賓：

1、ifresh亞果會副總經理蔡劍菲

2、聯想“佳沃”市場總監淡焦成

3、美味七七總經理助理殷允旭

4、阿里巴巴上市敲鐘人王淑娟

5、中農電商上海區域總經理任志強

6、巧巧臍橙總經理楊海風

（三）對話內容

本次“圓桌會談”主要針對目前中國水果電商產業發展遭遇的問題進行逐一解決：

1、通過巧巧臍橙、蜂蜜妹、櫻桃姐三人的困惑作為案例探討了產地電商發展遭遇的困境；

2、分別論述了目前水果電商發展遭遇的逆境以及相關的解決措施；

3、淘寶作為目前最大的電商平台之一，商戶在淘寶端上發展過程中所能享受的機遇和前景。