《中國啤酒行銷戰》是中國社會科學出版社由盧泰宏，劉超編寫圖書，該書援引真實案例、權威數據全面展現中國啤酒業競爭戰略與創新行銷。完全摒棄了傳統行銷著作呆板的寫作方式，運用文學的手法將新武俠小說的形式與最權威的數據、最嚴謹的研究論證結合起來，以恢宏的氣勢高屋建瓴地展示了中國啤酒行業的市場現狀，預測了啤酒業將要面臨的危機與挑戰，以及這一行業未來的行銷趨勢及策略。此書的出版必將引起啤酒行業的大震盪，進而引發學界、商界對特色行業行銷戰略的深入探討。作為一次全面的案例分析，它為所有行銷人提供了一份極具參考價值的生動教程。
基本介紹
- 書名：中國啤酒行銷戰
- 作者：盧泰宏，劉超
- ISBN：9787500444619
- 出版社：：中國社會科學出版社
基本信息,內容目錄,內容推薦,內容簡介,作者簡介,
基本信息
書名：中國啤酒行銷戰 作者：盧泰宏，劉超
出版社：中國社會科學出版社
ISBN：9787500444619
定價：58元
內容目錄
序幕世紀曙光
【觀點】點道：中國啤酒業競爭戰略與創新行銷
【連結】關鍵字感悟新世紀中國啤酒業
第一部英雄
第一幕天下
【連結】煮酒：“04’中國啤酒行銷創新高層論壇”側記
第一集前傳：激情燃燒的歲月
【連結】啤酒的歷史
【連結】世界啤酒大紀事
【案例1】藍帶中國沉浮錄
第二集諸侯割據
【連結】三大啤酒品牌混戰布局
【案例2】三國演義“八閩”版
上篇：三國演義“八閩”版
下篇：一地雞毛
第二幕英雄榜
序：啤酒也瘋狂
第一集射鵰英雄之東邪——青島啤酒集團
【案例3】品牌魔方：青啤品牌運作模式大起底
上篇：青啤的“品牌魔方”
下篇：啟示錄
【連結】青啤百年大事記
第二集射鵰英雄之北丐——燕京啤酒集團
【案例4】京華煙云：燕京啤酒的“創業之旅”
第三集射鵰英雄之西毒——華潤啤酒集團
【連結】香港華潤集團的公司架構
【案例5】華潤－－用資本演繹規模擴張的神話
第四集射鵰英雄之南帝——珠江啤酒集團
【案例6】珠啤上市一波三折
第五集射鵰英雄之“老玩童”——哈爾濱啤酒集團
【案例7】哈啤：投資者的資本籌碼
第三幕華山論劍
【連結】全國及地方啤酒品牌前三位
【案例】上海灘，思想初現的啤酒戰鬥
第二部十面埋伏
第一幕淘金中國：世界啤酒品牌的中國攻略
第一集西洋和尚念錯經
【觀點】中國：洋啤酒的滑鐵盧
【案例9】獅王歷險記
【連結】日本麒麟啤酒集團
第二集虎！虎！！虎！！！：洋啤酒再戰中國
上篇：龍虎聯姻，資本為媒
【案例10】安海斯-布希聯姻青啤
【連結】美國安海斯－布希公司（Anheuser-Busch，簡稱“AB公司”）
下篇：雙贏，還是引狼入室？
【案例11】十八年修得同船渡：英特布魯以資本借珠啤登入
第二幕虎口奪食：啤酒——中國酒業的弄潮兒
第一集把脈：中國酒業望、聞、切、問
【連結】國家相關產業政策及稅收政策
【連結】啤酒銷售與氣象要素的關係及預測
【案例12】狐假虎威：貴州茅台賣啤酒
第二集占卦：中國酒業路在何方？
【連結】葡萄酒趣事
【連結】葡萄酒的消費者特徵
第三幕糧道：啤酒商們的命門
【案例13】非典型性斷糧：中國啤酒業的軟肋——啤麥
【連結】話說啤麥（maltingbarley）
【連結】世界麥芽市場的需求與供給
【錦囊】跨國供應鏈：中國啤酒商應有的戰略思維
第四幕客官難伺候：挑剔的消費者
【觀點】啤酒行銷成為細活：消費者研究是頭等大事
第一集啤酒消費者脈象全接觸
【案例14】啤酒業：賣口味還是賣形象？
【案例15】誰的純生？——透視消費者的“心路之旅”
第二集攻心為上
【案例16】生力清啤：有點野喔!
【連結】另類“噴尿”廣告招惹民憤
【案例17】重慶不相信眼淚：燕京啤酒失意山城
【連結】消費者對於啤酒所期待的品牌意義
內容推薦
長期以來，我們習慣於將經銷商與廠商之間的關係看作是一種“零合博弈”，這種“蹺蹺板”式的戰略思維極大地桎梏了我們再造渠道的視角與創造力。翻開新世紀的年輪，我們有必要重新審視自己的坐標與航向。
《中國啤酒行銷戰》讓我們心靈震顫的價值就在於，透過書中鮮活的個案，你可以體悟到啤酒人躑躅前行中的心路之旅；而研讀它，則可以觸摸到21世紀中國啤酒行銷創新躍動的脈搏。珍藏它吧！讓我們記憶中行將逝去的崢嶸歲月成為永恆。
浙江商源食品飲料有限公司總經理朱躍明
啤酒業今天在中國的競爭與“春秋無義戰”的戰國時代具有驚人的相似。跨過世紀的年輪，“生存”抑或“死亡”，依然是懸在新世紀中國啤酒人頭上的達摩克利斯劍。
CMC中國行銷研究中心研究完成的《中國啤酒世紀風雲》一書，以舞台劇的形式，生動再現了中國啤酒業的發展歷程，透視了中國啤酒業的競爭脈絡和世紀挑戰。本書呈現給大家的不僅是其生動的筆觸，獨特的書寫形式，更有對中國啤酒業的行銷理論解讀和策略啟示。這是一本對所有消費品行業都有借鑑價值的書，不要讓你的競爭對手先看到此書!
青島啤酒股份有限公司副總裁青島啤酒華南投資有限公司總經理:嚴旭
中國啤酒業的資治通鑑(李偉偉)
內容簡介
★全球酒業競逐中國市場的真實個案
★世界啤酒巨頭跨世紀角力，引動行業大震盪
★第一手資料提供行業最新權威數據
★前瞻行業危機與挑戰，預覽未來行銷趨勢
★全新的文學化寫法凸現啤酒業風雲涌動的縱橫大勢
作者簡介
盧泰宏：
·中國中山大學國際行銷學教授(1992)、博士生導師(1996), 中國行銷研究中心(CMC)主任。
·菲利浦.科特勒(Philip Kotler) 國際行銷理論貢獻獎( Kotler Marketing Award-Theory )中國首位獲獎者(2001) ;
·享受國務院頒突出貢獻政府津貼。中國市場總監和銷售經理培訓認證首席專家(2003);歷屆中國行銷人“金鼎獎”評審。
·被評選為“影響中國行銷進程的25位風雲人物”(2004);“中國廣告20年20人” (中國廣告,2001); “2001中國行銷最具影響力的10大風雲人物” (成功行銷,2002);
·曾為摩托羅拉(中國)公司、TOM有限公司、太古油漆（ICI）、（香港）招商局集團、香港貿易發展局、（香港）凱撒皮衣、海爾Haier集團、TCL集團、美的Midea集團、春蘭集團、青島啤酒、樂百氏Robust集團、科龍Kelon集團、創維集團、廣東移動、平安保險、保利地產、華僑城地產、廣州城建集團、新華聯集團(金六福)、新天國際、雙匯集團、南方航空、中央電視台CCTV、廣州日報、羊城晚報等幾十家著名企業(機構)諮詢或培訓。
主要著作:《解讀中國行銷》、《中國消費者行為報告》、《消費者行為學》(中國版)、《跨國公司行銷中國》(大陸簡體版；香港繁體版)、《行銷中國03報告》、《行銷中國02報告》(大陸簡體版；香港繁體版)、《行銷中國2001》、《行銷大中國》(中國台灣地區)等。
劉超：
·CMC博士生，自2003年9月起師從盧泰宏教授，研究興趣與方向：中國行銷與消費者行為，特別是老年消費者行為研究。曾為珠海市環保局、羊城晚報等多家企、事業單位提供諮詢服務，並在相關學術研究期刊上發表專業論文。
