《中國商人常犯的100個錯誤》主要內容：我們對中國商人開辦公司起直至倒閉這一過程進行了深刻的剖析與探究，得出中國商人失敗的原因是：未有制定適合自身發展的戰略目標；沒有危機意識，總是抱著走一步是一步的發展心態；管理制度不合理；缺乏系統的行銷模式；不注重品牌效益；不善於人盡其用；喜歡唯我獨尊，寧可抱殘守缺，也不可與他人合作；企業文化不明朗；不注重提升企業和個人品質；執行力鬆散；團隊凝聚力不強等。 在《中國商人常犯的100個錯誤》中我們主要針對中國商人在這些方面的不足，總結出了他們常犯的100個錯誤，同時也提出了改正這些錯誤的具體意見與方法，並結台知名企業的經典案例加以講述，以幫助讀者儘快找到提升企業的核心競爭力，使企業做大做強、持續發展的有效途徑。
基本介紹
- 書名：中國商人常犯的100個錯誤
- 出版社：內蒙古文化出版社
- 頁數：324頁
- 開本：16
- 定價：32.00
- 作者：金澤燦
- 出版日期：2008年11月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7806756264, 9787806756263
內容簡介,圖書目錄,文摘,序言,
內容簡介
《中國商人常犯的100個錯誤》從企業戰略目標、危機意識、管理制度、行銷模式、品牌效益？人才管理、競爭與合作、企業文化、團隊與執行力、企業和個人品質十個方面，指出了中國企業和商人常犯的100個錯誤，從專業的角度，對失敗的原因進行深層次的研究和剖析，並通過近200個企業真實、典型的案例來印證。這些經驗和教訓對於任何一個在商海搏擊風浪的人來說，都是一筆彌足珍貴的財富。
圖書目錄
第一章 到沒有量身訂做的戰略目標
1.漫無邊際，戰略目標迷失
2.好大喜功，不注重理性成長
3.急於冒進，賭性十足
4.航母情節，想當領頭羊
5.暴利誘惑，見異思遷
6.隨意決策，缺乏科學性
7.東施效顰，盲目跟風
8.目光短視，急功近利
9.因循守舊，決策遲緩
10.只見樹木，不見森林
第二章 缺乏規避危機意識與能力
11.死於“順”
12.陷於意外事件
13.惡性競爭，兩敗俱傷
14.忽視行業信任危機
15.公共關係錯位，硬則折
16.忽視財務隱患
17.不守遊戲規則
18.商業秘密保護缺失
19.崇尚官商一體
20.子承父業，隱含繼承危機
第三章 管理制度不完善不合理
21.崇尚“拿來主義”
22.管理極端溫情主義
23.外行管，內行乾
24.既迷信“空降兵”，又葉公好龍
25.令出多門，各自為政
26.小農經濟式管理
27.主意太多，朝令夕改
28.一人獨大，濫用職權
29.粗放管理，以罰代管
30.重技術訓練，忽視員工“忠誠”
第四章 沒有建立系統的行銷模式
31.方向及定位錯誤
32.決策跟著感覺走
33.當商海沒有“石頭”時
34.市場不相信“一廂情願”
35.行銷計畫缺乏制度保障
36.以廣告造勢代替行銷
37.過度迷信“點子”
38.行銷定位不準
39.不重視行銷模式創新
40.過度行銷，熱衷於造勢
第五章 不注重品牌效益
41.品牌擴張戰略錯誤
42.品牌定位錯誤
43.品牌文化迷失
44.為品牌而品牌
45.大刮品牌“克隆與模仿風”
46.過度依賴傳播的外在表現
47.品牌管理成為空架子
48.品牌創新力不足
49.不重視品牌的維護
50.同質品過度競爭
第六章 不善於人盡其用
51.疏於識人
52.重“術”而輕“道”
53.你辦事我不放心
54.用人不疑有誤區
55.用人上“亂點鴛鴦譜”
56.“家天下”，任人惟親
57.世襲制守業難
58.不善於激勵
59.不善於授權
60.成王敗寇的高層江湖
第七章 惟我獨尊，不善與人合作
61.熟人搭夥好開飯
62.先君子後小人
63.過河拆橋
64.合而不作，沒有責任感
65.投機取巧，空手套白狼
66.合作爭端政治化
67.過度依賴合資
68.不正當競爭成為習慣
69.惟我獨尊，視同行如仇敵
70.將商場當江湖
第八章 企業文化不明朗
71.企業文化迷失症
72.老闆文化就是企業文化
73.以封建迷信充當企業文化
74.企業文化飄浮
75.數位化的“假大空”
76.附庸風雅的形式主義
77.企業文化屈服於“潛規則”
78.醜陋的“匪”文化
79.品牌文化泛濫
80.忽視企業國際化文化衝突
第九章 不願意提升企業和個人品質
81.社會責任缺失症
82.缺乏自省能力
83.弄虛作假，貪天之功
84.大企業形態，小企業心態
85.不學習，不與時俱進
86.騙錢比賺錢容易
87.炫富擺闊
88.沉溺酒色
89.夜郎自大
90.藐視法律，踏越紅線
第十章 執行力鬆散，團隊再造滯後
91.眼高手低，缺乏執行力
92.不注重細節
93.溝通渠道不暢
94.戰略與戰術不協調
95.習慣於明爭暗鬥
96.沒有合理的激勵機制
97.只講哥們義氣
98.把解聘當殺手鐧
99.忽視團隊基本建設
100.看重利益，拉幫結派
1.漫無邊際，戰略目標迷失
2.好大喜功，不注重理性成長
3.急於冒進，賭性十足
4.航母情節，想當領頭羊
5.暴利誘惑，見異思遷
6.隨意決策，缺乏科學性
7.東施效顰，盲目跟風
8.目光短視，急功近利
9.因循守舊，決策遲緩
10.只見樹木，不見森林
第二章 缺乏規避危機意識與能力
11.死於“順”
12.陷於意外事件
13.惡性競爭，兩敗俱傷
14.忽視行業信任危機
15.公共關係錯位，硬則折
16.忽視財務隱患
17.不守遊戲規則
18.商業秘密保護缺失
19.崇尚官商一體
20.子承父業，隱含繼承危機
第三章 管理制度不完善不合理
21.崇尚“拿來主義”
22.管理極端溫情主義
23.外行管，內行乾
24.既迷信“空降兵”，又葉公好龍
25.令出多門，各自為政
26.小農經濟式管理
27.主意太多，朝令夕改
28.一人獨大，濫用職權
29.粗放管理，以罰代管
30.重技術訓練，忽視員工“忠誠”
第四章 沒有建立系統的行銷模式
31.方向及定位錯誤
32.決策跟著感覺走
33.當商海沒有“石頭”時
34.市場不相信“一廂情願”
35.行銷計畫缺乏制度保障
36.以廣告造勢代替行銷
37.過度迷信“點子”
38.行銷定位不準
39.不重視行銷模式創新
40.過度行銷，熱衷於造勢
第五章 不注重品牌效益
41.品牌擴張戰略錯誤
42.品牌定位錯誤
43.品牌文化迷失
44.為品牌而品牌
45.大刮品牌“克隆與模仿風”
46.過度依賴傳播的外在表現
47.品牌管理成為空架子
48.品牌創新力不足
49.不重視品牌的維護
50.同質品過度競爭
第六章 不善於人盡其用
51.疏於識人
52.重“術”而輕“道”
53.你辦事我不放心
54.用人不疑有誤區
55.用人上“亂點鴛鴦譜”
56.“家天下”，任人惟親
57.世襲制守業難
58.不善於激勵
59.不善於授權
60.成王敗寇的高層江湖
第七章 惟我獨尊，不善與人合作
61.熟人搭夥好開飯
62.先君子後小人
63.過河拆橋
64.合而不作，沒有責任感
65.投機取巧，空手套白狼
66.合作爭端政治化
67.過度依賴合資
68.不正當競爭成為習慣
69.惟我獨尊，視同行如仇敵
70.將商場當江湖
第八章 企業文化不明朗
71.企業文化迷失症
72.老闆文化就是企業文化
73.以封建迷信充當企業文化
74.企業文化飄浮
75.數位化的“假大空”
76.附庸風雅的形式主義
77.企業文化屈服於“潛規則”
78.醜陋的“匪”文化
79.品牌文化泛濫
80.忽視企業國際化文化衝突
第九章 不願意提升企業和個人品質
81.社會責任缺失症
82.缺乏自省能力
83.弄虛作假，貪天之功
84.大企業形態，小企業心態
85.不學習，不與時俱進
86.騙錢比賺錢容易
87.炫富擺闊
88.沉溺酒色
89.夜郎自大
90.藐視法律，踏越紅線
第十章 執行力鬆散，團隊再造滯後
91.眼高手低，缺乏執行力
92.不注重細節
93.溝通渠道不暢
94.戰略與戰術不協調
95.習慣於明爭暗鬥
96.沒有合理的激勵機制
97.只講哥們義氣
98.把解聘當殺手鐧
99.忽視團隊基本建設
100.看重利益，拉幫結派
文摘
古代美女西施患有心口疼的毛病。她犯病的時候，用手捂著胸口，雙眉微微皺起，流露出一種嬌媚柔弱的美態。鄉里人無不睜大眼睛注視。鄰家有一個醜女子，名叫東施，長得相當難看，卻一天到晚做著當美女的夢。她覺得西施皺著眉頭的樣子，非常美，便學著西施的樣子，手捂胸口、緊皺眉頭，在村里走來走去。哪知這樣矯揉造作使她原本就醜陋的面孔更難看了。鄉間的富人看見了她這模樣，把門緊緊關上不敢出來；鄉間的窮人看見醜女走過來，馬上拉著妻子、孩子遠遠地躲開。人們見了這個醜女人，簡直像見了瘟神一般！所有的商人都想成為超級富豪，正如同所有的女人都渴望成為眾人眼中的焦點一樣。於是乎，遇到好的項目、看到別人通過某種方式掙錢了，馬上就一擁而上，爭相模仿，但是最後的結果卻往往不盡如人意，正如同東施效顰一般。
上世紀90年代的中期，VCD機誕生了。由於剛開始VCD利潤高，整機組裝對技術要求不高，組裝技術簡單，不需要多少投資，VCD組裝廠如雨後春筍般蓬勃於中華大地。昨天賣豬肉的，今天也來創業生產VCD，前天還在工地里挑水泥，今天也創業做老闆，上個月還在擺攤賣燒烤魷魚，今天名片上也是××VCD電子有限公司總經理，群雄並起則魚龍混雜。這種現象後來又在DVD行業上演。
再以PDA產品為例，“商務通”曾經風光一時，跟風者眾，廣東中山一帶大大小小的PDA生產廠家有幾百家。然而，PDA的市場需求，是建立在手機、筆記本電腦等功能不太完善，沒有整合個人辦公系統的前提之下的。在手機及時調整，吸納了個人辦公系統之後，PDA迅速降溫。如今，商務手機風行天下，誰要是掏出個PDA來，“都不好意思和人家打招呼。”還可以回想一下前幾年的保健品市場的鱉精熱、減肥茶熱、補血熱、補鈣熱，就會發現，只要哪個行業有人不顧生死地盲目跟進，不計後果地惡性競爭，那么這個行業離崩潰也就不遠了，有的企業剛開張就要準備“後事”。
有些企業雖然也考慮制定自己的戰略，但其戰略不是建立在對企業外部機會、威脅和內部優勢、弱點的全面、科學分析與論證基礎之上，而是喜歡走“東施效顰”的捷徑。尤其是在企業進入新產業、新項目的問題上，普遍存在著做“尾巴”的現象。這主要表現在大多數企業習慣於模仿：你生產飼料賺錢我也生產飼料；你生產手機賺錢我也生產手機；你做房地產賺錢我也做房地產；你開礦賺錢我也做開礦；你開汽車4s店賺錢我也開4S店；你開連鎖火鍋店賺錢我也開連鎖火鍋店；你開方便連鎖店賺錢我也開方便連鎖店……發展思路上，缺乏獨立判斷，熱衷於“緊跟大勢人云亦云”，致使許多同行業內企業的發展戰略高度雷同。尤其是進入21世紀以來，許多企業又不顧自身的資源狀況，在戰略上猛刮“高科技”之風，似乎企業只要與“高科技”沾邊，就無往而不勝。殊不知，高科技同時也蘊含著高風險，高科技企業在具備一般企業應有的資源之外，必須具有很強的抗風險能力，方能在市場上立足。
上世紀90年代的中期，VCD機誕生了。由於剛開始VCD利潤高，整機組裝對技術要求不高，組裝技術簡單，不需要多少投資，VCD組裝廠如雨後春筍般蓬勃於中華大地。昨天賣豬肉的，今天也來創業生產VCD，前天還在工地里挑水泥，今天也創業做老闆，上個月還在擺攤賣燒烤魷魚，今天名片上也是××VCD電子有限公司總經理，群雄並起則魚龍混雜。這種現象後來又在DVD行業上演。
再以PDA產品為例，“商務通”曾經風光一時，跟風者眾，廣東中山一帶大大小小的PDA生產廠家有幾百家。然而，PDA的市場需求，是建立在手機、筆記本電腦等功能不太完善，沒有整合個人辦公系統的前提之下的。在手機及時調整，吸納了個人辦公系統之後，PDA迅速降溫。如今，商務手機風行天下，誰要是掏出個PDA來，“都不好意思和人家打招呼。”還可以回想一下前幾年的保健品市場的鱉精熱、減肥茶熱、補血熱、補鈣熱，就會發現，只要哪個行業有人不顧生死地盲目跟進，不計後果地惡性競爭，那么這個行業離崩潰也就不遠了，有的企業剛開張就要準備“後事”。
有些企業雖然也考慮制定自己的戰略，但其戰略不是建立在對企業外部機會、威脅和內部優勢、弱點的全面、科學分析與論證基礎之上，而是喜歡走“東施效顰”的捷徑。尤其是在企業進入新產業、新項目的問題上，普遍存在著做“尾巴”的現象。這主要表現在大多數企業習慣於模仿：你生產飼料賺錢我也生產飼料；你生產手機賺錢我也生產手機；你做房地產賺錢我也做房地產；你開礦賺錢我也做開礦；你開汽車4s店賺錢我也開4S店；你開連鎖火鍋店賺錢我也開連鎖火鍋店；你開方便連鎖店賺錢我也開方便連鎖店……發展思路上，缺乏獨立判斷，熱衷於“緊跟大勢人云亦云”，致使許多同行業內企業的發展戰略高度雷同。尤其是進入21世紀以來，許多企業又不顧自身的資源狀況，在戰略上猛刮“高科技”之風，似乎企業只要與“高科技”沾邊，就無往而不勝。殊不知，高科技同時也蘊含著高風險，高科技企業在具備一般企業應有的資源之外，必須具有很強的抗風險能力，方能在市場上立足。
序言
在改革開放三十年後的2008年之夏，數著時間的沙漏，盤點中國經濟發展演變的成與敗、得與失，不禁慨嘆：既有“三十功名塵與土”的顛沛浮沉，也有“八千里路雲和月”的雄風豪情；既有立於商海浪頭不倒，諸如柳傳志、張瑞敏、劉永好等一批成功企業家，也有步履匆匆的商場過客，如胡志標、姜偉、吳炳新，還有身敗名裂的悲劇人物，如牟其中、禹作敏……。
吳曉波曾在他的書中說，“儘管任何一段歷史都有它不可替代的獨特性。可是，1978～2008年的中國，卻是最不可能被複製的。在一個擁有近13億人口的大國里，僵化的計畫經濟體制日漸瓦解，一群小人物把中國變成了一個巨大的實驗場，它在眾目睽睽之下，以不可逆轉的姿態向商業社會轉軌。”這三十年，可悲可喜，在“摸著石頭過河”的改革發展過程中，中國企業家們書寫的“失敗”兩字是血淋淋的。中國企業，尤其是民營企業的創業過程和發展軌跡有著驚人的相似之處：迅速崛起，迅速衰落，不斷演繹著“創立、崛起、衰敗”的三部曲。成批的中國企業“倒下了”，還不是最大的悲劇，悲劇在於失敗者並不知道“如何爬起來”。
如今，“摸著石頭過河”的時期已告結束，但“石頭”卻會永久的存留下來，留在人們心中。這些“石頭”就是成功經驗與失敗教訓。成功是每一個人夢寐以求的，現代的商人更渴望自己能夠成功，想讓自己的事業由弱變強，由小變大，成為真正的財富巨人。但是，人一進入商場，便注定要面對勝負，而失敗又總是在人們前進的道路上搶先出現，它像一個魔鬼一樣，反覆糾纏著，考驗人們的意志、膽識和智慧。沒人願意重蹈覆轍，也不希望走上一條血本無歸的道路。因此，失敗的教訓比成功的經驗更為重要。認識成功與認識失敗都將使我們體悟到“前事不忘，後事之師”的真諦。
本書從企業戰略目標、危機意識、管理制度、行銷模式、品牌效益？人才管理、競爭與合作、企業文化、團隊與執行力、企業和個人品質十個方面，指出了中國企業和商人常犯的100個錯誤，從專業的角度，對失敗的原因進行深層次的研究和剖析，並通過近200個企業真實、典型的案例來印證。這些經驗和教訓對於任何一個在商海搏擊風浪的人來說，都是一筆彌足珍貴的財富。
以銅為鑑，可以正衣冠；以古為鑑，可以知興替；以人為鑑，可以明得失。警鐘長鳴，在別人的錯誤中找到自己正確的方向，不失為一種智慧。願此書對廣大企業經營者有所啟迪。
吳曉波曾在他的書中說，“儘管任何一段歷史都有它不可替代的獨特性。可是，1978～2008年的中國，卻是最不可能被複製的。在一個擁有近13億人口的大國里，僵化的計畫經濟體制日漸瓦解，一群小人物把中國變成了一個巨大的實驗場，它在眾目睽睽之下，以不可逆轉的姿態向商業社會轉軌。”這三十年，可悲可喜，在“摸著石頭過河”的改革發展過程中，中國企業家們書寫的“失敗”兩字是血淋淋的。中國企業，尤其是民營企業的創業過程和發展軌跡有著驚人的相似之處：迅速崛起，迅速衰落，不斷演繹著“創立、崛起、衰敗”的三部曲。成批的中國企業“倒下了”，還不是最大的悲劇，悲劇在於失敗者並不知道“如何爬起來”。
如今，“摸著石頭過河”的時期已告結束，但“石頭”卻會永久的存留下來，留在人們心中。這些“石頭”就是成功經驗與失敗教訓。成功是每一個人夢寐以求的，現代的商人更渴望自己能夠成功，想讓自己的事業由弱變強，由小變大，成為真正的財富巨人。但是，人一進入商場，便注定要面對勝負，而失敗又總是在人們前進的道路上搶先出現，它像一個魔鬼一樣，反覆糾纏著，考驗人們的意志、膽識和智慧。沒人願意重蹈覆轍，也不希望走上一條血本無歸的道路。因此，失敗的教訓比成功的經驗更為重要。認識成功與認識失敗都將使我們體悟到“前事不忘，後事之師”的真諦。
本書從企業戰略目標、危機意識、管理制度、行銷模式、品牌效益？人才管理、競爭與合作、企業文化、團隊與執行力、企業和個人品質十個方面，指出了中國企業和商人常犯的100個錯誤，從專業的角度，對失敗的原因進行深層次的研究和剖析，並通過近200個企業真實、典型的案例來印證。這些經驗和教訓對於任何一個在商海搏擊風浪的人來說，都是一筆彌足珍貴的財富。
以銅為鑑，可以正衣冠；以古為鑑，可以知興替；以人為鑑，可以明得失。警鐘長鳴，在別人的錯誤中找到自己正確的方向，不失為一種智慧。願此書對廣大企業經營者有所啟迪。
