下沉市場渠道建立用戶分析與本地化運營

內容簡介

下沉市場擁有我國絕大多數的消費群體，也為商業市場提供了非常具有想像力的發展空間。《下沉市場》共分為5章，主要涵蓋下沉市場基本分析、渠道建立、用戶分析、本地化運營、校園市場運營。本書有思路、有做法、有案例，通過多維度的解讀，讓下沉市場立體、綜合地呈現在讀者眼前。

《下沉市場》主要面向移動網際網路行業市場行銷、品-牌運營、產品設計、企業管理等從業人員，媒體和投資行業中研究下沉市場的從業人員，下沉市場戰略布局的從業人員。

圖書目錄

第 1章下沉市場基本分析：現狀和潛力

1．剃棵欠1 下沉市腿凝嚷龍場的地域分析

1．1．1 地域發展變化

1．1．2 地域發展趨勢

1．2 下沉市場的用戶分析

1．2．1 用戶生活畫像

1．2．2 用戶收入水平

1．3 下沉市場的消費分析

1．3．1 消費規模和潛力

1．3．2 消費群體的觀念

1．3．3 消費群體的三大特徵

1．4 移動網際網路公司的渠道下沉方式

第 2章渠道建立：只有走近，才能走進

2．1 入口：揭開面紗，見證市場

2．1．1 探究渠道宣傳的差異化

2．1．2 找到下沉產品的契合點

案例分析：水滴公司在下沉市場的邊緣創新

2．2 走近：制訂策略，形成體系

2．2．1 渠道下沉的搭建核心及投放方式

案例分析：輕喜到家以渠道下沉實現用戶增長

2．2．2 渠道下沉體系建立的策略：線上+ 線下

2．2．3 渠道下沉體系建立的模式：自建+ 合作

2．3 走進：渠道為王，因地制宜 / 054

2．3．1 渠道下沉策略需要因地制宜 / 054

2．3．2 十六字渠道規劃的思路 / 057

案例分析：美團在本地生活領域的渠道下沉策略

第3 章用戶分析：水能載舟，亦能覆舟，得用戶信任者得未來

3．1 下沉市場用戶群體的特徵

3．1．1 下沉市場用戶群體的產品選擇空間較大

3．1．2 下沉市場用戶更加關注產品細節

案例分析：知乎平台對下沉用戶的需求滿足

3．2 下沉市場用戶的生活日常分析

3．2．1 下沉市場用戶的生活狀態詳述

3．2．2 縣城是下沉用戶生活的載體和紐帶

3．3 以品牌促祖多感知用戶，以用戶運營用戶

3．3．1 品牌是開拓下沉市場的軟性文化

案例分析：貨拉拉“神奇”的品牌下沉效應

3．3．2 全民參與是品牌下沉的重要標誌

3．4 用戶下沉恥巴希多：接地氣方能贏得信任

第4章本地化運營：打造移動網際網路產品的縣域經濟體

4．1 用本地化運營實現市場下沉

4．1．1 先決條件：如何做好本地化運營

4．1．2 本地化運營策略與熟人經濟的關係

4．1．3 本地化運營策略與千城千面的關係

4．2 縣域經濟政策推動本地化運營落地生根

4．2．1 縣域經濟的4個發展階段

4．2．2 利用縣域經濟推動移動網際網路市場下沉

案例分汗幾棕析：菜鳥網路藉助縣域經濟推出就業計畫，推動市場下沉

4．3 整合行銷與代言人機制助力本地化運營

4．3．1 整合行銷的四大特點與市場下沉

案例分析：網約車產品進軍下沉市場的機遇

4．3．2 用代言人機制推動整合行銷

4．4 悅動圈—縣域經濟+本地化中心構建運動版圖

4．4．1 校園悅動社團—邁入下沉市場的基石之一

4．4．2 城市運動團聚攏三線及以下城組愚獄市用戶市場

4．4．3 B端產品構建多樣化產品形態

4．4．4 強強聯合整合推動本地化運營落地

4．5 粱大俠—縣域經濟催生新生態酒業“黑馬”

4．5．1 重新定義年輕消費群體的白酒文化——俠文化小酒

4．5．2 縣域經濟賦能粱大俠“開花結果”

4．5．3 接地氣的推廣方式，讓粱大俠點燃“星星之火”

4．5．4 弘揚俠義精神，以文化打造品牌產品使其不斷增值

第5 章校園市場運營：未來趨勢——校企合作+C 端運營

5．1 鎖定年輕用戶消費群體，讓校園渠道助力市場下沉

5．1．1 校園市場的價值進化

5．1．2 何為校園市場

5．1．3 何為校園團隊

5．1．4 需要找什麼樣的人

5．1．5 關於校園活動：少量贊助，謝絕自娛自樂

5．2 完美校園—以科技之力推動校園信息化生態建設

5．2．1 從“玩校”到“完美校園”的進化背景

5．2．2 校園一卡通推動數位化校園建設

5．2．3 線上+ 線下打造全新校園信息化生態閉環

後囑雄記

作者簡介

單興華

市場行銷和品-牌運營10年從業經驗，三節課特約講師，在行平台人氣行家，曾於國內多家知名移動網際網路企業任職。擁有豐富的渠道開發、產品運營經驗，打造包括智慧型硬體、內容文娛、運動健康、線上教育等多個領域內市場行銷案例。

多年專注下沉市場消費群體研究、年輕消費群體研究，推崇“有溫度”的品-牌傳播和用戶運營理念，崇尚“線上+線下”結合的市場運營策略，信仰“產品即品-牌”的整合行銷思路。著有《校園市場：布局未來消費群，決戰年輕人市場》。

下沉市場渠道建立用戶分析與本地化運營

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