下一步

《下一步》一書講述了企業的發展方向，以及所要經歷的下一步，整本書貫穿了企業的生存之道。

基本介紹

• 書名：下一步 
• 又名：中國企業的全球化路徑 
• 作者：（美）吳霽虹/桑德森 
• ISBN：9787508605340 
• 頁數：278頁 
• 定價：36.00元 
• 出版社：中信出版社 
• 出版時間：2006-01 

基本信息

內容簡介

全球化，已經成為今天商界領袖戰略思想中最為關鍵的概念之一。

達爾文在他的《物種的起源》一書中指出：“不是那些最龐大的物種能存活，也不是最聰明的，而是那些最能適應變化的。”

中國企業是全球化競爭環境下的“適者”嗎？

是不是開始遍及全球的中國企業兼併浪潮，就能把一個中國企業迅速提升為一個有實力的全球性企業？

或是像華爾街尖銳指出的那樣，中國企業大手筆、快速度的併購只不過是“花了巨資從兒童手中拿了一塊糖果”？

中國企業如何才能逃離無休無止的低價格、低利潤、無利潤的混戰，而成為全球化市場上創造利潤的強手？

一個年輕、幼小的中國企業如何才能在全球化的“成人”市場競爭中獲勝？

中國企業要怎么做才能在全球化進程中崛起？

美籍華裔學者吳霽虹·桑德森在本書中從一個獨特和創新的角度——“企業商業DNA”，對相關問題進行了深入的探索。

圖書目錄

第一篇 受挫根源

第一章 旅鼠的啟示

發現根源

為“強”而為

第二章 與時空錯位

太陽的生長靠什麼？

把桃樹種植在沙漠

點金石為什麼被扔進海里？

數千萬美元換鉛筆

從“化石”到“淘金”

第三章 尋找參照物

不能指路的羅盤

中國企業的“第二自然反應”

陽光果園與烏雲荒野

黑暗裡尋找不存在的黑貓

行為在天平上的份量

不同的“三角架”

手持“小李飛刀”的“賽車手”

“顛覆性機體”不敵“持續性組織”

“對人忠誠”碰撞“對事忠誠”

第四章 從市場領悟

“基於事件的策略”與“遵循規則的戰略”

“軟筋”源於“租借”

“核心”成為“空核”

從“創世”到“群魔亂舞”

弱者是怎樣被“濾除”的？

第二篇 策略思路

第五章 超越初級

坐上同一輛車

變強的DNA

搭建“百老匯舞台”

3個“著力點”

彌補營養不良與智慧缺陷

在同類市場延伸

第六章 與強手匹敵

博弈論

宏基在美國的慘敗

沒有競爭的競爭

讓對手美洲獅慢慢衰弱

不要挑戰龐然大物

向上的階梯

尋找高成本的恐龍

跨越“死亡谷”

第七章 成為“搭積木”高手

誰可以駕馭“以外定內”

插上翅膀的旅鼠也難以高瞻遠矚

全球上空的“隱形訣竅”

難以“讀”走IBM

誰是中國的“搭積木”高手？

“絕對優勢”的剋星

走向全球的捷徑？

第八章 全球化思維浪潮的聚焦點

是什麼解放了人腦？

產業的“爆炸學說”

楚河漢界分不清敵我

中國產業的“胃革命”

“螞蟻”能敵“大象”

要梯度，還是顛覆？

“需要”VS“想要”

10% VS 90%的轉換

第三篇特殊議題

第九章 全球化兼併收購7大陷阱

趕潮風聲鶴起

誘惑與風險

7種常見的陷阱

不要讓糟糕的理由害你

惟有技能才可能快速獲得

第十章 “槌子下”的法律戰場

不愛訴訟更愛談判

律師多如空氣

致命的五項法律攻略

如何贏得法律保衛戰

第十一章 贏得全球標準之爭

威力無比的“三維效應”

支配標準競爭的“五力”

中國市場3個制勝策略

致謝

讀後感

中國企業家必須要在競爭過程中表現出令人尊敬的運動家精神，同時在惡劣的條件下發揮頑強的生存能力。吳霽虹寫了一本好書，就連書背上的推薦文章都低估了它的價值。

美國市場上的成功的企業，通常俱備強悍的DNA，即使放大到全球範圍，它們也通常俱備較強的適應能力。這裡指的“成功企業”，不是單指美國公司，而是指全球化下在美國市場上獲得成功的企業，它們可能是日本索尼、韓國三星，也可以是芬蘭諾基亞、德國寶馬。一來美國是全球化的基地，二來是美國市場 有全球最為挑剔的消費者和最嚴格的市場法規。在美國做生意，隨時都有人要鑽法律空隙告你一把，有些公司甚至專門靠控訴來賺錢，所以在美國能生存下來的企業，通常都很強壯。

把達爾文物種起源、物盡天擇、適者生存理論邏輯運用到企業競爭中，並不是什麼新鮮事。但是用混合了現代的遺傳基因理論和實用主義的觀點來省視 中國企業的國際化路徑時，則將產生許多有意思的想法。吳霽虹·桑德森（Jihong W. Sanderson）是加州大學伯克利分校哈茲商學院教授（Haas School of Business）及中美戰略研究中心董事和執行主任。這位風姿卓越的現代傑出華裔女性所著《下一步：中國企業的全球化路徑》一書，讓人對她的犀利視角與博學大開眼界。

桑德森女士在執掌中美戰略中心這個全球性跨學科智庫之前，有將近20年在中國和美國管理、諮詢、教育和研究的經驗，並曾經是投資銀行和風險基金管理者。她對華為、聯想、TCL、長虹、海爾、金山、炬力、南方匯通等在國內叱吒風雲的企業有著獨到的觀察和分析，不僅對我們了解這些公司有所幫助，同時也以這些公司為鑑指出了中國企業邁向國際舞台時的迷思和常犯錯誤。

本書最精彩之處是桑德森女士以美國實用主義觀點通過如火純青地中文運用以及生動的比喻來解說原本枯燥乏味的商業故事，她完全不誇張但處處顯得 重要的敘述風格，體現了她用英語思考再用完美中文表達的能力。這些特色是國內商業出版界難得一見的。通常商業管理、思想範疇等書籍不是翻譯呦口就是敘述本身缺乏想像力。但桑德森完全沒有這些缺點。她不做作，一筆刺進中國企業的咽喉要害。

桑德森女士顯出驚人的才華還不止這些，除了宏大敘事的能力之外，常年的教學和研究經驗以及商業背景使我們看不到毫無效率的文字和螺旋式找不到 出入的思維。這些病症通常將使專業讀者感到萬分痛苦。桑德森沒有犯這種毛病，她用一種乾淨、整潔、清晰的邏輯和腔調為我們解說那些我們常犯的迷思，使有悟性的人很快能發現自己的問題找對方向，而魯頓的人一下子受到當頭棒喝為之驚醒。舉一個桑德森用喻的天賦，她在說明企業優勢能力時寫道：

“白楊樹給人的印象只不過是森林中一株獨立的參天大樹，但實際上它們是一個龐大有機體的一部份。你可以破壞它的某一根系，但這反而會引發其整個組織迅速集聚資源，以便在斷裂的根處重新創造一顆新的樹。”

桑德森暗指的是那些在中國被狙擊的跨國企業並不會從此倒地不起。他們的失敗只說明了他們當前使用的方法不合適對付眼前的對手。但它們終將像白楊樹一樣，內植的有機生存能力將引導它們重新嘗試直到正確地切入市場。桑德森相信，成功的西方企業是經過300年的歷史洗禮，不斷的學習、提煉知識和實踐 經驗，並在管理上不停的探索和積累，這使得它們擁有比財富更寶貴的東西─創造財富的動力和源泉。這些才是西方成功企業最可怕的地方。而中國企業要想在國際競爭中成為 “可敬的對手” ，只能內植同樣的強者基因。

桑德森最可愛之處是她毫不掩飾批判中國企業的短視、浮躁。她甚至用中國企業不過是 “和西方的十九世紀在競爭”來批判國內企業慣用的削價競爭策略。她的毫不留情，其實透露著愛之深責之切、恨鐵不成鋼的深厚感情。

專業書評

桑德森寫這本重要的書，它將幫助中國企業從中國思維轉變成全球思維，從封閉思維轉變成開放思維。

——亨利·切薩布魯夫 伯克利加州大學哈茲商學院教授， 開放式創新中心執行主任

中國企業走出國門，最可怕的障礙不是來自產品或者管理，而是長久以來不同文化背景、不同成長環境造成的意識上的差異。因此，有這樣常年往返於中美之間，而且勤于思考的學者來講一講這些不同，實在是件再好不過的事情。

——劉湘明 《IT經理世界》雜誌社出版人兼總編輯

這是一本很有趣的書，它使非常複雜打問題變得簡單易懂。作為一家成功跨國公司的CEO，我向那些想在全球市場成功的企業強烈推薦這本書。

——約翰·陳 賽貝斯公司主席、執行總裁

霽虹一直在中美商務之間建立重要的橋樑，每一個決策者都應該閱讀這本書。

——安納利·薩克森寧 伯克利加州大學信息與系統管理學院院長、教授

這是一本富於洞察力的書，它為讀者提供了關於走向國際的很有價值的觀點，特別是關於中外企業在進入國際市場戰略以及其成敗的對比。對於那些想在國際市場有一番抱負的管理決策者來說，這是一本必讀的書。

——戴維·蒂斯 伯克利加州大學創新管理與組織研究所所長， 伯克利加州大學哈茲商學院教授，LECG公司主席

讀了本書你不一定能造就一個創新性的國際化企業，但對你的企業向這個方向邁進一定大有幫助。作者對中國企業滿懷希望，用其豐富的教學及研究經驗寫此書，非常值得一讀。

——吳鷹 UT斯達康（中國）有限公司CEO