“三表五步法”是指用於行銷工作中開拓客戶的一種行之有效的方法。這種方法不僅適用於傳統產品的行銷。也適用於網路產品的行銷，特別適用於大客戶行銷。
基本介紹
- 中文名：三表五步法
- 含義：指用於行銷工作中開拓客戶的一
- 套用：傳統產品的行銷
- 提出者：徐平
所謂“三表”，是指“待發展用戶登記表”、“重點用戶發展登記表”、“用戶個性化發展登記表”。五步法則是把發展用戶工作分為五個階段，俗稱“五步蛇”法，意指這樣方法對發展用戶具有針對性、高效性和長期性的作用。
徐平是這一概念的提出者，並將其創造性地運用於紙媒體和網路媒體的銷售行業。
徐平，1958年出生於江蘇東台市，1982年哲學專業畢業，畢業後從事幹部理論教育工作。1989年因特殊機緣從事經濟工作，負責產品銷售和市場開拓工作，初期處處碰壁，無論是個人還是單位都遇到了嚴重困難。經過1992年計畫經濟向市場經濟的痛苦轉型，經過十多年的探索，三表五步法逐漸成型，並最終成為其近二十年主管公司經營工作而立於不敗的法寶。
