三種需要理論，是由大衛·麥克萊蘭(David McClelland)等人提出的，指一種從人們想要得到的結果的類別對需要進行分類的方法。他們認為，個體在工作情境中有三種主要的動機或需要，只是在每個人身上三種需求的比例是不同的
基本介紹
- 中文名：三種需要理論
- 外文名：Three kinds of needs theory
- 類別：理論
- 提出者：大衛麥克萊蘭
成就需要,權力需要,歸屬需要,
成就需要
成就需要是指達到標準、追求卓越、爭取成功的需要。
麥克萊蘭發現，一些人有強烈的內驅力要將事情做得更為完美，使工作更有效率，以獲得更大的成功，但他們追求的是個人的成就感，而不是成功之後所帶來的獎勵。麥克萊蘭所說的這種內驅力就是成就需要。麥克萊蘭還認為，高成就需要者喜歡能獨立負責、可以獲得信息反饋和中度冒險的工作環境。在這種環境中，他們還可被高度激勵。
權力需要
影響或控制他人且不受他人控制的欲望。高權力需要者喜歡“承擔責任”，喜歡競爭性和地位取向的工作環境。
歸屬需要
建立友好親密的人際關係的願望。高歸屬需要者渴望友誼，喜歡合作而不是競爭的環境，希望彼此之間的溝通與理解。
